蓋伊說(shuō)，想要產(chǎn)品排名靠前，就要先理解亞馬遜的產(chǎn)品排名算法——A9。
蓋伊是一位SEO專家，在技術(shù)、營(yíng)銷和軟件開發(fā)領(lǐng)域也有著14年的成功經(jīng)驗(yàn)。以下是他根據(jù)A9算法提出的優(yōu)化listing的策略↓
一、給產(chǎn)品加上Prime標(biāo)記
亞馬遜從Prime會(huì)員身上賺的錢，可是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了會(huì)員費(fèi)。而且，Prime產(chǎn)品的權(quán)重比自發(fā)貨高多了，Prime會(huì)員的開支也超出一般的買家很多。
二、優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題
在搜索中，產(chǎn)品標(biāo)題對(duì)產(chǎn)品績(jī)效的影響可是最大的。根據(jù)亞馬遜的要求，產(chǎn)品標(biāo)題要包含品牌、產(chǎn)品系列或型號(hào)、尺寸、顏色、數(shù)量、材質(zhì)或主要功能等元素。一個(gè)好的產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該是這樣的↓
Tips：
1、用類似Keyword Inspector和Helium 10-Magnet等工具，通過(guò)看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing來(lái)確定所用詞語(yǔ)；
2、產(chǎn)品標(biāo)題長(zhǎng)度最好在80個(gè)字符左右；
3、標(biāo)題里應(yīng)該包含有用的產(chǎn)品信息及特色↓
三、優(yōu)化產(chǎn)品描述
使用亞馬遜EBC（Enhanced Brand Content，增強(qiáng)品牌內(nèi)容）功能，可以創(chuàng)建更好的產(chǎn)品描述，提升產(chǎn)品頁(yè)面效果。前提是，你的品牌已經(jīng)備案。
Tips：
1、使用大寫字母突出特色；
2、講述一下客戶為什么會(huì)喜歡你的產(chǎn)品；
3、使用一些解釋性的詞語(yǔ)，比如effective、strong、beautiful、smooth等。
四、優(yōu)化亞馬遜SEO
想提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁(yè)面的排名，首先要理解亞馬遜A9算法，因?yàn)閬嗰R遜是根據(jù)相關(guān)性和性能因素進(jìn)行結(jié)果排序的。有興趣的可以試試這個(gè)亞馬遜關(guān)鍵詞研究工具——Sonar。
Tips：
1、在listing文本中使用相關(guān)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞；
2、使用 Sellics關(guān)鍵詞排名追蹤工具看每天的關(guān)鍵詞排名變化，調(diào)整日期范圍，分析一個(gè)特定的時(shí)間段，并做好筆記。
五、為產(chǎn)品選擇合適的類目
想要listing在亞馬遜上可見，首先要選好產(chǎn)品類目，因?yàn)橘I家一般是根據(jù)類目來(lái)瀏覽產(chǎn)品的。決定產(chǎn)品類目的最簡(jiǎn)單方法就是學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手↓
如果所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在同一個(gè)類目中，并且銷售額不錯(cuò)，那你也選這個(gè)；
如果所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在同一個(gè)類目中，并且銷售額都不好，你覺(jué)得自己能與眾不同么？
如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不同的類目中，看他們的月銷售額，找找類目和listing之間的關(guān)系；
如果類目不影響銷售額，就選擇和自己的產(chǎn)品更相關(guān)的類目；
如果類目影響銷售額，就選擇銷售額高的類目。
六、利用PPC關(guān)鍵詞
PPC廣告是少不了的，看看你的廣告，找出ACoS在25%以下的關(guān)鍵詞，把他們加入你的產(chǎn)品描述和標(biāo)題中。
七、避免內(nèi)容重復(fù)
如果你是多平臺(tái)銷售，要保證亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面上所用內(nèi)容和其他平臺(tái)上的不一樣，因?yàn)樗麄兊乃阉饕娌灰粯印?
Tips：
1、仔細(xì)閱讀產(chǎn)品說(shuō)明；
2、為產(chǎn)品寫新的描述，涵蓋所有要點(diǎn)，確保所用句子不同；
3、添加原說(shuō)明里沒(méi)有的重要信息。
八、使用listing分析工具
使用The Jungle Scout Product Listing Grader，這個(gè)工具能為你提供頁(yè)面所有元素的評(píng)級(jí)和分解↓
九、提高產(chǎn)品星級(jí)
關(guān)于Review，一直都有說(shuō)，其重要性大家都知道，3星和4.5星的差距一眼看得見。
Tips：
1、找出差評(píng)的原因，然后改正；
2、向買家征集feedback來(lái)糾正自己存在的問(wèn)題；
3、合法索評(píng)。
十、進(jìn)行對(duì)比測(cè)試
自己所做的工作有多大效果，要測(cè)試一番才知道。保持其他成分不變，改變listing上的一個(gè)元素，然后比對(duì)效果。
唯一的亞馬遜對(duì)比測(cè)試工具Splitly，可以幫助賣家進(jìn)行不同的實(shí)驗(yàn)，搞清楚在哪方面優(yōu)化產(chǎn)品。
從上圖可以看出，把產(chǎn)品價(jià)格降低3美元之后，產(chǎn)品的平均日銷售額和轉(zhuǎn)化率都有很大變化。
做亞馬遜不容易，但是如果listing比別人做得好，還是能增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力的。
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