進(jìn)入9月份旺季就在眼前，亞馬遜賣(mài)家們又到該沖刺銷量的時(shí)候了，旺季賣(mài)的好，一年的錢(qián)就賺回來(lái)了，如果有一個(gè)環(huán)節(jié)疏忽，那很可能這個(gè)旺季就跟你無(wú)緣，只能眼睜睜看別人爆單。
一、店鋪安全
這個(gè)時(shí)候，首先要注重賬號(hào)安全問(wèn)題，畢竟，賬號(hào)如果出現(xiàn)凍結(jié)、關(guān)閉等情況，賣(mài)家就完美錯(cuò)過(guò)了旺季。近期賣(mài)家一定要注意，以下幾點(diǎn)可能是關(guān)乎賬號(hào)安全的大問(wèn)題。
1、商品描述不符：一定要注意產(chǎn)品的圖片要實(shí)際去拍，不要有夸大、虛假的宣傳口號(hào)，圖文描述不符都是很?chē)?yán)重的問(wèn)題；
2、ODR指標(biāo)：產(chǎn)品后臺(tái)的缺陷率需密切關(guān)注，旺季期間物流可能緊張，遲發(fā)、買(mǎi)家不能按時(shí)收到貨都有可能導(dǎo)致訂單缺陷率上漲；
3、侵權(quán)：這是個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題，會(huì)被直接被關(guān)店，選好賣(mài)的產(chǎn)品諸如美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)、迪士尼動(dòng)畫(huà)等這些很火的產(chǎn)品不建議銷售；
4、產(chǎn)品安全和相關(guān)認(rèn)證：需注意一些產(chǎn)品的相關(guān)安全認(rèn)證，該審核的和提交信息的做好，長(zhǎng)期玩下去的賣(mài)家考慮品牌注冊(cè)。
二、李思婷的優(yōu)化
新的李思婷：從建立到出單到爆單，都是有一個(gè)周期，Q4旺季來(lái)了，李思婷的優(yōu)化方面也要加碼，無(wú)論是上傳還是優(yōu)化都要加快速度。老的李思婷：一定要具備以下幾個(gè)方面特點(diǎn)（以下內(nèi)容是重點(diǎn)，請(qǐng)自查），才算一個(gè)有資格爆單的李思婷。
1、Title：盡量簡(jiǎn)化，只需放上自己的產(chǎn)品信息即可，其他無(wú)關(guān)緊要的刪除；
2、圖片：亞馬遜后臺(tái)可以上傳一個(gè)主圖和七、八張輔圖，要把這些圖片有效的
利用起來(lái)，把產(chǎn)品特點(diǎn)展示出來(lái)。切記，從買(mǎi)家角度出發(fā)，換位思考如果自己是買(mǎi)家想從圖片上獲得什么信息，該什時(shí)候用，怎么用？主圖一定不要有logo和水��；
3、描述：充分了解產(chǎn)品甚至工廠，產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品有何不同要突出；注意細(xì)節(jié)的優(yōu)化，這點(diǎn)是打造一個(gè)好的李思婷描述的關(guān)鍵；
4、EBC：有條件的賣(mài)家要把此功能利用起來(lái)，有助于優(yōu)化產(chǎn)品，尤其是高端產(chǎn)品；
5、價(jià)格：做產(chǎn)品啥好賣(mài)就追啥，不利于長(zhǎng)期生意，最好有穩(wěn)定的貨源，一是能保證質(zhì)量，而是長(zhǎng)期進(jìn)貨可以和工廠談價(jià)格，這樣就有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)；價(jià)格很重要，像亞馬遜的跟賣(mài)制度價(jià)低者是優(yōu)先獲得購(gòu)物車(chē)的條件之一；
6、Review：要學(xué)會(huì)做競(jìng)品的分析，分析TOP100、TOP50和TOP20的李思婷長(zhǎng)啥樣，從中學(xué)習(xí)；
7、備貨：旺季備多少貨，官方渠道說(shuō)這有科學(xué)的算法的，根據(jù)大數(shù)據(jù)支持，有穩(wěn)定單量的賣(mài)家旺季銷售額會(huì)是1-9月份的約2.5倍，旺季，大多數(shù)賣(mài)家可根據(jù)前9個(gè)月的銷量乘以2.5去備貨（特殊賣(mài)家和季節(jié)性產(chǎn)品除外）；對(duì)于老賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可根據(jù)去年的銷量備貨；
8、FBA：北美和歐洲有所不同，重點(diǎn)來(lái)了，官方教你發(fā)FBA更省錢(qián)的方法。輕小物品的賣(mài)家一定不能忽視亞馬遜輕小物流計(jì)劃，目前僅在美國(guó)和英國(guó)2個(gè)國(guó)家使用，可以幫賣(mài)家節(jié)省25%—30%左右的費(fèi)用；同時(shí)做歐洲幾國(guó)的賣(mài)家可使用泛歐物流項(xiàng)目，優(yōu)勢(shì)是可提前運(yùn)到當(dāng)?shù)兀⒛?/span>降低25%—35%的配送費(fèi)；
9、廣告：萬(wàn)事具備，廣告要記得打起來(lái)，而且不要停，不要停，不要停啊！
二、Deal的申報(bào)
李思婷優(yōu)化好，以上的條件都具備了，還是不出單怎么辦？別急，這要從亞馬遜的運(yùn)營(yíng)手法來(lái)分析，亞馬遜整體的運(yùn)營(yíng)手法是：李思婷整體+好的配送模式+廣告的優(yōu)化，3點(diǎn)是互相配合的。此外，有條件的賣(mài)家可以做下站外引流�；竟ψ龊昧�，可以考慮下Deal的申報(bào)。
1、今年旺季Deal申報(bào)情況
今年旺季亞馬遜Deal的申報(bào)是從9月中上旬開(kāi)始的，從下周開(kāi)始賣(mài)家可以留意自己的郵件、后臺(tái)提示，可根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行申報(bào)。
2、申報(bào)Deal要注意哪些
對(duì)自己產(chǎn)品的要有足夠的了解；熟悉當(dāng)?shù)貒?guó)家的相關(guān)習(xí)慣；成本的把控等；
3、LD什么時(shí)候報(bào)最好
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，要分析亞馬遜的整體流量，官方介紹，特殊情況除外，亞馬遜整年的流量分布，1—6月份流量會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，在7月Prime day那周達(dá)到一個(gè)小高峰，8—9月會(huì)下降一些，10—11月達(dá)到全年的最高峰，圣誕節(jié)到1月份流量會(huì)逐漸下降；每周的流量分布是從周六到周日逐漸遞減的；一天的流量分布逐漸上升后在遞減，呈現(xiàn)出一個(gè)弧度，賣(mài)家可根據(jù)流量分布去把握。
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