陳列是門吸引學(xué)！好的陳列，能讓你店鋪業(yè)績(jī)翻番！

行業(yè)內(nèi)有一句話，一日陳列師，終日陳列doge（這是陳列實(shí)力過(guò)硬，被邀請(qǐng)全國(guó)各地調(diào)店的研習(xí)社社長(zhǎng)的內(nèi)心獨(dú)白）。

共和君的好基友（社長(zhǎng)）曾經(jīng)說(shuō)，做陳列這一行，就是操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢。老板口中那些年薪幾十萬(wàn)的陳列師，一定是“別人家”的��！

難道月薪5千和月薪5萬(wàn)的陳列師真的是別人家和自己家的區(qū)別嗎？不！并不是�。�

根據(jù)共和君的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，好的陳列不僅會(huì)說(shuō)話，還能出業(yè)績(jī)，問(wèn)問(wèn)自己，陳列真的做好了嗎？陳列怎么做才能更好的引導(dǎo)客戶？首先，你要做到這三點(diǎn)：

一、VP點(diǎn)引導(dǎo)陳列

VP不僅僅只是櫥窗，也可以是店鋪內(nèi)部，處于動(dòng)線上的重要陳列設(shè)計(jì)，用來(lái)吸引顧客停留或走入店鋪的展示點(diǎn)，可以出現(xiàn)位置比如店鋪外部、店鋪內(nèi)部的死角區(qū)域，是將顧客引導(dǎo)到店鋪內(nèi)的最佳導(dǎo)入點(diǎn)，也是商品與道具組合的綜合演出位置。

所以，很多店鋪可以借此向顧客發(fā)送最新的店鋪銷售信息，最快速的導(dǎo)入客流量。

無(wú)論是什么品牌的店鋪,又或是多大面積的店鋪,都需要根據(jù)顧客行走的動(dòng)線來(lái)合理的設(shè)置VP點(diǎn)。

二、PP點(diǎn)吸引目光

顧客來(lái)到我們的店鋪后，能夠讓其視線在店鋪中停留更長(zhǎng)的時(shí)間，從而達(dá)到銷售聯(lián)系作用的地方就是PP展示空間。

PP是VP的效果延續(xù)， 但與VP的不同之處在于,PP能夠變更位置，在商品的銷售旺季或換季時(shí)期,商品和道具的配置可以交替組合，根據(jù)不同的情況隨時(shí)改變演示組合。在IP的上方展示PP才有利于吸引顧客的視線，令顧客產(chǎn)生商品與其自身之間的聯(lián)想,從而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望及購(gòu)物行動(dòng)。

三、IP出銷售

就如一次完整的顧客購(gòu)物，必然是先VP吸引顧客的視線，誘惑并引導(dǎo)其進(jìn)入店鋪，然后由PP是再一次進(jìn)行連動(dòng)性消費(fèi)聯(lián)想，最后由IP達(dá)到銷售的最終目的，將商品銷售出去�？梢哉f(shuō)IP是顧客最后決定購(gòu)買的位置。

IP是顧客最終決定是否購(gòu)買的區(qū)域，IP陳列的好壞直接關(guān)系到顧客是否購(gòu)買！

在上個(gè)月，共和君帶著基友社長(zhǎng)出去做陳列調(diào)整的時(shí)候就利用了這三個(gè)技巧，根據(jù)店主反饋，調(diào)整后兩周內(nèi)，銷售額就上漲了180%。下面給大家分享一些局部調(diào)整的對(duì)比圖。

上面三點(diǎn)，學(xué)會(huì)了用VP去引導(dǎo)顧客；學(xué)會(huì)用PP去吸引顧客；也知道了IP陳列的重要性；

陳列是門吸引學(xué)！