7月2日，蜜芽邁出了進軍實體零售的又一步，在武漢和徐州的2家蜜芽樂園同時開業(yè)。蜜芽創(chuàng)始人兼CEO劉楠表示，今年后半年，蜜芽將把線上線下徹底打通，讓零售和體驗變得更加緊密，計劃在一二年內拓展至200家。

《聯(lián)商網》發(fā)現(xiàn)，這并不是蜜芽第一次進軍線下，在2016年初，蜜芽戰(zhàn)略投資了家庭親子主題樂園悠游堂。悠游堂成立于2010年，目前在全國擁有超過200家門店，2013年其全國游樂店入園達550萬人次，與香港迪士尼樂園年接待游客人數(shù)相當。

蜜芽的相關負責人告訴《聯(lián)商網》，自注資以來，蜜芽并未與悠游堂做進一步的融合，在資本層面的合作更多，目的是為了觀察這個行業(yè)的現(xiàn)狀。

蜜芽認為，體驗業(yè)態(tài)帶來的消費升級，兒童樂園給商場帶來巨大人流，都是蜜芽選擇自己做兒童樂園的理由，但是更新速度慢和用戶體驗良莠不齊仍然是不少家長在選擇時撓頭的問題。針對這些問題，蜜芽曾到全國20多個城市調研，結合線上的蜜芽大數(shù)據(jù)，總結出一份針對中國的孩子身體機能的發(fā)展和家庭游樂體驗的調研報告。因此，蜜芽樂園設計的初衷，目標就是突破同質化的桎梏，打造一個國際一流的兒童游樂場所。

在蜜芽投資悠游堂后，前迪士尼商店執(zhí)行總監(jiān)Daniel Wei加入蜜芽，擔任蜜芽線下業(yè)務總經理。而蜜芽樂園的打造團隊就是由Daniel Wei、日本建筑協(xié)會會長仙田滿、前迪士尼幻想工程執(zhí)行創(chuàng)意Ralph Miller等諸多世界知名的兒童游樂設計師組成。

《聯(lián)商網》了解到，蜜芽樂園面積根據(jù)場地，從幾百方到2000方不等。大部分游具根據(jù)0-12歲中國兒童的身體特征，以及在不同年齡段的感官系統(tǒng)和運動交流能力的發(fā)展精心設計研發(fā)而成，均為首次在國內亮相。其設計理念主要圍繞干凈安全、智育感覺開發(fā)、喚起積極性三個目標。而線上線下會員體系也將逐步打通。

這也許不是蜜芽的終極目標。劉楠在2016年12月曾指出，中國不再需要一家新的大而全的電商，從縱深來說，母嬰往上和醫(yī)療相關往下和教育相關，向左是體驗式零售向右是親子服務。只有把這條產業(yè)鏈走通走透才能夠給消費者一致而穩(wěn)定的服務體驗。

在2016年初投資悠游堂的同時，蜜芽宣布與美中宜和婦兒醫(yī)院達成戰(zhàn)略合作。蜜芽將全面進駐美中宜和醫(yī)療機構，在其旗下所有的婦兒醫(yī)院內開設跨境母嬰店。而美中宜和也將在蜜芽上銷售相關醫(yī)療產品。

如今1年過去，《聯(lián)商網》了解到，美中宜和醫(yī)療機構目前在國內共有5家運營及在建醫(yī)院和一家月子會所，蜜芽已經全部入駐并開設門店，但蜜芽官網并沒有更多兒童醫(yī)療產品的陳列。

據(jù)悉，中國每年有1800萬新生兒，在二胎開放以后，這個數(shù)字在未來預計會達到2000萬，而這個數(shù)字在俄羅斯是180萬，美國是400萬，所以中國擁有全世界最大的新生兒人口。母嬰行業(yè)在未來將是一片藍海，而線下母嬰市場尚處于諸侯割據(jù)狀態(tài)，且同質化嚴重。

蜜芽方面告訴《聯(lián)商網》，蜜芽發(fā)展實體業(yè)務具備天然優(yōu)勢，蜜芽的千萬用戶積累大數(shù)據(jù)能夠提供大量參考信息。比如門店選址之前，可以通過消費數(shù)據(jù)上掌握了不同區(qū)域的蜜芽用戶數(shù)量，孩子的年齡層，家與商場的距離等等，從而更好的評估選址的合理性。

資深母嬰行業(yè)從業(yè)者陸興元表示，蜜芽作為一家母嬰電商，做實體店有三個方面優(yōu)勢：

(1)手機端離消費者更近，積累了大量的母嬰消費者數(shù)據(jù)，線下實體店可以作為店倉，消費者可以線上下單，線下取貨和配送;

(2)現(xiàn)在母嬰如果只會做奶粉和紙尿褲的標品生意的話，你永遠干不過淘寶、京東，蜜芽通過線下實體店，可以落地很多非標品的業(yè)務(護理、月嫂、陪護等)。

在線上線下融合的趨勢下，電商落地的案例很多，但真正談的上成功的并不多。背靠蘇寧的紅孩子從2016年初開始落地，截止7月也僅開了29家門店，2017年的目標是開90家。

2016年11月，蜜芽宣布完成新一輪融資，自由現(xiàn)金儲備超過10億元，資金對于蜜芽來說可能不是問題。事實上，實體店的開設除了資金外還包含選址、人才培養(yǎng)、系統(tǒng)打通等眾多因素。這些，對于純電商的蜜芽來說是一個新的考驗，需要謹慎對待。

聯(lián)商網資深評論員零售明家表示，互聯(lián)網需要基因，線下開店也需要基因，現(xiàn)有的很多電商落地項目在體驗方面做得很好，但是在營收方面卻不是很好。

另外，國內母嬰電商的佼佼者貝貝網CEO張良倫在2016年10月份曾明確表示，任何互聯(lián)網新模式的紅利都會在2-3年內的時間被消耗完，電商領域創(chuàng)新的難度確實越來越大。貝貝網在兩年內都不會做線下，線上的業(yè)務仍然還有上升空間，至少2017年內也不會做線下。

不過，蜜芽顯然已經等不及要邁出新的一步。截止發(fā)稿，《聯(lián)商網》獲悉，在接下來的8-9月，蜜芽樂園重慶和太原店也將開業(yè)。