隨著營(yíng)銷的花樣越來(lái)越繁多，產(chǎn)品的包裝也成為了許多商家玩小心機(jī)的營(yíng)銷手法�？纯催@些商家是怎么玩的，也許能給你的包裝營(yíng)銷帶來(lái)新的思路。

可口可樂(lè)——昵稱瓶到歌詞瓶

2013年夏季，可口可樂(lè)打響了昵稱瓶夏日戰(zhàn)役，據(jù)說(shuō)昵稱瓶營(yíng)銷戰(zhàn)略為可口可樂(lè)額外帶來(lái)了20%的銷量。一些來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的詞匯，被印在了可口可樂(lè)的包裝上。這些詞匯是在社交媒體上大熱的詞匯，比如，吃貨、才女、神仙姐姐、月光族、純爺們、宅男、天然呆、神對(duì)手、汪星人、喵星人。因?yàn)槠潢欠Q來(lái)源于社交網(wǎng)絡(luò)的屬性，加之2013年微博還在鼎盛時(shí)期，可口可樂(lè)一系列推廣昵稱瓶的海報(bào)在微博大面積鋪開(kāi)，一時(shí)間取得了佳績(jī)。

繼昵稱瓶后，可口可樂(lè)又推出了歌詞瓶、臺(tái)詞瓶、定制瓶等一系列和包裝有關(guān)的營(yíng)銷策略。雖然效果沒(méi)有昵稱瓶好，但是可見(jiàn)可口可樂(lè)在包裝營(yíng)銷上下的功夫不淺。

案例點(diǎn)評(píng)：昵稱瓶的營(yíng)銷最主要的是突出了產(chǎn)品和消費(fèi)者自己的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。這些昵稱因?yàn)槭蔷W(wǎng)絡(luò)上大熱的詞匯，也就是很多人的個(gè)人特性和屬性被概括在這些昵稱中了。不管是宅男還是天然呆，很多在社交網(wǎng)絡(luò)上活躍的用戶，在線下可能是比較內(nèi)向害羞的，他們會(huì)選擇自己認(rèn)可的昵稱，通過(guò)可樂(lè)來(lái)向周圍的人展示自己的屬性，還有一種則是周圍的人看到這個(gè)可樂(lè)瓶的昵稱覺(jué)得和你的形象很符合，買了送給你喝。這種方式就是把線上的社交屬性，衍生到了線下，讓更多人有機(jī)會(huì)去展示自己的個(gè)性。

Nutella——700萬(wàn)款不同的包裝

國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)Nutella這個(gè)品牌可能并不熟悉，這是一家在歐洲超市隨處可見(jiàn)的巧克力醬品牌。這是由意大利奧美集團(tuán)做的一個(gè)案例，為了凸顯每瓶巧克力醬的獨(dú)一無(wú)二，他們決定為每一瓶巧克力醬制作一個(gè)包裝設(shè)計(jì)。幸好這個(gè)工作不是交由設(shè)計(jì)師來(lái)完成，而是交由計(jì)算機(jī)算法的組合，利用十種圖案和顏色，創(chuàng)造出無(wú)限接近又獨(dú)一無(wú)二的Nutalla瓶。

案例點(diǎn)評(píng)：獨(dú)一無(wú)二的屬性。大部分人終其一生都在追求獨(dú)一無(wú)二，所以獨(dú)家、定制、限量這些特性總能博得消費(fèi)者的心動(dòng)，對(duì)于這種定制一般都會(huì)用在比較貴重的產(chǎn)品上。對(duì)于日常的快消品，大部分人不會(huì)奢求這是一個(gè)獨(dú)一無(wú)二產(chǎn)品。但是Nutella通過(guò)計(jì)算機(jī)算法的形式讓這個(gè)日常的快消品具有了獨(dú)一無(wú)二的屬性，對(duì)于快消品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者又多了一個(gè)不得不買這個(gè)牌子巧克力醬的一個(gè)理由了。

橙汁瓶——每一瓶都有特定的生產(chǎn)時(shí)間

消費(fèi)者對(duì)橙汁這一產(chǎn)品的有一個(gè)很大的訴求，就是新鮮。所以這次的包裝設(shè)計(jì)，就圍繞著如何讓消費(fèi)者感覺(jué)到新鮮而展開(kāi)。他們也為每一瓶橙汁定制了屬于自己獨(dú)一無(wú)二的包裝——每瓶橙汁的生產(chǎn)時(shí)間被印在了包裝上。

案例點(diǎn)評(píng)：這個(gè)案例最重要的營(yíng)銷點(diǎn)是通過(guò)包裝突出了這款產(chǎn)品最重要的特性——新鮮。做營(yíng)銷的目的，就是通過(guò)一些形式，想消費(fèi)者傳達(dá)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，歸納總結(jié)產(chǎn)品特點(diǎn)的時(shí)候一定要克制，少則一個(gè)多則三個(gè)是極限。然后就要想通過(guò)什么形式，什么方式告訴消費(fèi)者。這個(gè)案例選擇的是最直觀的方式，果汁生產(chǎn)的時(shí)間，并且把這個(gè)時(shí)間精確到分秒，在包裝設(shè)計(jì)上最大化，讓消費(fèi)者一目了然。

（本文首發(fā)聯(lián)商網(wǎng)，作者：胡柯柯 ）