6月10日，OPPO R11發(fā)布會。

沒有PPT，沒有CEO脫口秀，滿眼的明星，天王天后齊聚，還有電視直播狂歡。據(jù)說，OPPO的這個發(fā)（演）布（唱）會，耗資過億，如果加上相關(guān)的營銷、傳播，據(jù)說砸了3個億！

將手機發(fā)布會做成演唱會，絕對是營銷上的一大創(chuàng)新。確實，從來沒有見過周杰倫、蔡依林、陳偉霆、迪瑪希、王俊凱、李易峰等幾十位明星陣容參加一個手機廠商的發(fā)布會，從來沒有見過浙江衛(wèi)視這種一線衛(wèi)視會直播一個手機廠商的發(fā)布會，發(fā)布會或者說演唱會帶來的話題量也十分驚人，微博話題量超過4億。

這樣的發(fā)布會很OPPO，也很管用

這樣星光閃耀的發(fā)（演）布（唱）會，尤其對于OPPO來說，是再合適不過了。

其一，OPPO不是在賣一個手機，而是在賣一個快消品�？纯纯煜�品公司們，哪個不是用明星、娛樂、綜藝節(jié)目贊助在營銷自己的產(chǎn)品。OPPO為什么這樣做？顯然是想提升自己的時尚調(diào)性，結(jié)果當(dāng)然達到了，提到OPPO，提到R11，大家想到的是什么？天王、天后、娛樂、時尚……

這一點對于OPPO很管用，是因為OPPO的用戶都是在三四線，這些地方的用戶大多對手機的硬件配置不懂，用明星打動他們很有用。更別說，每個明星都有自己忠實的粉絲群體，看到明星在為OPPO代言，你是不是考慮買一臺？

其二，OPPO的主要銷售模式是通過線下經(jīng)銷渠道在賣，所以將營銷的主力放在線下就無可厚非。把線下發(fā)布會辦成演唱會，既可以請線下渠道代理商們來共襄盛舉，維護一下關(guān)系，又給他們提供了說服用戶的談資。

在看完演唱會后，OPPO的線下代理商們回到三四線的小城市，拿著自己拍攝的明星照片，甚至拿著自己和某明星合影的照片，和三四線的用戶們說，你看明星都用OPPO R11，你還不買？

針對OPPO R11演唱會，我的朋友圈里有不少吐槽，但也有對吐槽的反對聲音。集中的說法是：你根本不是OPPO的目標(biāo)用戶，贊助綜藝節(jié)目、搞明星演唱會在一線用戶看起來很土，但是在三四線很管用。

用快消品的方法營銷手機，說好的高科技呢？

但是，我的心里總是覺得不對勁，當(dāng)很多人都在為OPPO R11演唱會喝彩時，我卻感到深深的擔(dān)憂……

你在用快消品的營銷方式在營銷手機，但手機畢竟不是快消品。為什么快消品要耗費巨資打電視廣告、贊助綜藝節(jié)目、贊助演唱會，因為在產(chǎn)品層面很難講出什么獨特的優(yōu)勢，所以就需要用營銷來作為產(chǎn)品推廣的主力打法。

但是，你是一個手機啊！對于一款和消費者強相關(guān)的科技產(chǎn)品，它真的不是快消品，產(chǎn)品、技術(shù)、創(chuàng)新、質(zhì)量才是根本。不說產(chǎn)品，而是用娛樂、明星，與其說是營銷創(chuàng)新，不如說是在產(chǎn)品上沒什么可說的。

看看OPPO R11，大部分的評測都說：這是一個沒短板的機器。我覺得，大家實在是太給OPPO R11面子了。沒短板，也意味著沒有亮點。使用驍龍中低端的660芯片，沒有USB Type-C，沒有NFC，外觀上有弧線但天線的存在感太強，讓顏值打了折扣，與iPhone7 Plus很相像……但是價格上呢，高達2999元，R11 Plus更是3699元！

這是什么現(xiàn)象？典型的營銷驅(qū)動！我在產(chǎn)品上沒有亮點，怎么辦？干脆就搞個演唱會，請來大半個娛樂圈，這樣既掩蓋了產(chǎn)品沒有亮點的問題，又成了一次營銷的顛覆式創(chuàng)新，干得漂亮！

當(dāng)三四線用戶成長起來，還能為營銷驅(qū)動埋單嗎？

營銷驅(qū)動的做法，就是什么賣得好我做啥，而不是什么科技好我做什么。你別說，在三四線，這種做法挺管用。如果我是OPPO線下經(jīng)銷店的促銷員，我會說，你看R11外觀和iPhone7 Plus差不多，但是iPhone才幾個核？才有多少像素？我可是八核，2000萬像素，把iPhone甩出幾條街，關(guān)鍵還比iPhone便宜，XX明星也在用。這樣說，用戶還能有拒絕的理由？

但是，三四線的用戶也在成長。我記得京東曾經(jīng)發(fā)過一個報告，這兩年三四線最突出的特點就是消費升級，更加注重品質(zhì)、性能。最近一篇《一線城市的“消費降級”VS三四線的“消費升級”》非�；鸨�，說的也是類似道理：三四線城市的總?cè)丝谠鲩L明顯比一、二線城市迅猛，近十年內(nèi)達到翻倍，他們的生活成本比一二線更低，未來消費升級的重心消費群體，必然在三、四線城市。

所以，三四線的用戶現(xiàn)在不懂手機，現(xiàn)在很容易被線下促銷員說動。但隨著收入的提升，隨著時間的發(fā)展，他們慢慢會懂，當(dāng)他們接觸了蘋果、三星、華為等性能上更牛X的手機，他們還會再被忽悠嗎？

國產(chǎn)手機崛起到底應(yīng)該靠營銷，還是靠產(chǎn)品？

手機界很有意思，當(dāng)初互聯(lián)網(wǎng)品牌熱的時候，就在爭論到底是應(yīng)該營銷驅(qū)動還是產(chǎn)品驅(qū)動，那時候人們喜歡比較小米和榮耀。當(dāng)年小米就是靠性價比、靠會做互聯(lián)網(wǎng)營銷，然后強勢崛起，但這幾年的發(fā)展大家都看到了，小米開始淡化營銷，開始做產(chǎn)品、做芯片。現(xiàn)在，OPPO、vivo等營銷驅(qū)動公司卷土重來，又到了爭論營銷驅(qū)動和產(chǎn)品驅(qū)動的時候。

雖然我自己做營銷，但我并不認為，一個企業(yè)，尤其是一個科技企業(yè)，應(yīng)該將重心放在營銷上。國產(chǎn)手機要想崛起，還是要靠過硬的產(chǎn)品，靠創(chuàng)新的技術(shù)，如果將重心都放在營銷上，未來是非�？皯n的。因為，營銷和產(chǎn)品很難兼得，你花了幾個億在營銷上，一定產(chǎn)品創(chuàng)新力上就不足。

知乎上有個網(wǎng)友甚至如此評價OPPOR11發(fā)布會：這是對所有為國產(chǎn)手機崛起而努力的人的恥辱，如果國產(chǎn)手機廠商都效仿OPPO，不去將錢投入在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新上，而是去制造什么娛樂噱頭，而是去用信息不對稱將低配賣出高價，將來又如何去追趕超越蘋果、三星？

所以，那晚，看著OPPO R11演唱會，我突然很心痛，這好幾億的錢最終必然是會轉(zhuǎn)嫁到消費者，這好幾億的錢如果投向產(chǎn)品和技術(shù)，而不是營銷，該有多好……