針對民營企業(yè)采購毛利管理當中，以下11點僅供參考。

1.倒扣而非順加，在這一點上面，真真沒想到其實很多民營企業(yè)采購都是用的順加計算方式;

2.差異化定價而非一刀切，嚴禁類別定價一刀切，在這一點上面，因為民營企業(yè)采購不看數(shù)據(jù)，很多時候不會分析一個分類里面有些屬于價格敏感性商品，毛利要低于類別毛利目標，有些屬于結(jié)構(gòu)性商品，毛利要高，往往都是回來之后，百貨統(tǒng)一安排加多少個毛利點定價;

3.倡議同一規(guī)格商品可以差異化。同一單品不同門店可以差異化

在這一點上面，不同門店，不同商圈，不同顧客，采購需要分析，不需要統(tǒng)一價格;

4.制定分類毛利率目標：這個部分是關(guān)鍵，民營企業(yè)采購往往忽略的建立一個類別毛利率目標，這個類別至少需要到大分類;

5.按照商品組織表思路管理毛利率:門店毛利率/部門毛利率/分類毛利率/品牌毛利率/單品毛利率，當然這一點對于民營采購而言，在不看數(shù)據(jù)的情況下，是需要一個過程和克服自身的不良習慣;

6.形象商品/銷量商品/結(jié)構(gòu)商品/補充型商品，依據(jù)商品角色不同確定毛利率目標

7.一線品牌經(jīng)營形象和銷量<=類別毛利率

8.二三線品牌經(jīng)營銷售和毛利和結(jié)構(gòu)>=類別毛利率

9.參考尾數(shù)習慣定價，管理一角錢毛利

10.進價調(diào)低建議按照毛利額定價，進價調(diào)高建議按照毛利率定價

11.隨時注意價格敏感性，保持形象商品價格低的要地球人知道，創(chuàng)造利潤商品毛利高的讓自己心跳

以上經(jīng)驗僅供民營采購參考。