聯(lián)商網(wǎng)消息：4月20日，好想你(002582)發(fā)布2016年度報(bào)告。報(bào)告顯示，2016年好想你實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.72億元，比上年同期增長(zhǎng)86.14%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為 3927.24萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)1314.69%。值得一提的是，2015年好想你還虧損323.31萬(wàn)元。
▲近三年主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)一覽
▲分季度主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)一覽
好想你方面表示，期內(nèi)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)并實(shí)現(xiàn)扭虧主要系公司發(fā)行股份及支付現(xiàn)金購(gòu)買杭州郝姆斯食品有限公司100%股權(quán)，杭州郝姆斯食品有限公司自2016年8月份開始納入合并范圍；另一方面系公司優(yōu)化銷售渠道及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)略調(diào)整所致。
渠道轉(zhuǎn)型升級(jí) 并購(gòu)百草味
2016年，好想你繼續(xù)夯實(shí)連鎖專賣渠道，實(shí)行“1+2”模式，即1家3.0版旗艦店和2輛O2O 移動(dòng)零售終端，2輛移動(dòng)終端定點(diǎn)、定時(shí)、定品系配合旗艦店做好營(yíng)銷展售。省內(nèi)集中升級(jí)傳統(tǒng)店面，實(shí)行“關(guān)小店、開大店”策略；省外聚力復(fù)制和推廣“1+2”模式，開啟新一輪加盟熱潮，遵循“大招商、招大商、招好商”原則。目前，省外市場(chǎng)“1+2”模式樣板市場(chǎng)門店銷售額同比增長(zhǎng) 7.63%，平均單店單天零售額 3,809 元，極大提升了新店生存能力和盈利水平，為公司快速開拓新市場(chǎng)版圖奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
同時(shí)，好想你對(duì)商超渠道進(jìn)行了管理變革，關(guān)閉低效門店，聚焦區(qū)域市場(chǎng)和樣板門店，向精細(xì)化管理邁進(jìn)。2016年8月，好想你與“什伯互聯(lián)”智能營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)深入合作，由管理團(tuán)隊(duì)參與投資并全權(quán)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)。集中優(yōu)化購(gòu)物者行為的終端動(dòng)銷效能，積極布局基于人工智能的業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)“杭大掌柜”，推進(jìn)精細(xì)化管理；引入智能貨架、智能機(jī)器人促銷員等技術(shù)，大幅降低了經(jīng)營(yíng)成本，提升了消費(fèi)者關(guān)注度，改善了購(gòu)物體驗(yàn)和會(huì)員關(guān)系，復(fù)購(gòu)率達(dá)到 24%；標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制成功門店操作，將 65%的生意額度轉(zhuǎn)為客營(yíng)，大幅度降低應(yīng)收賬款壓力；落實(shí)產(chǎn)品定位與品類管理。年底成功實(shí)現(xiàn)商超扭虧為盈，盈利60.01萬(wàn)元，為下一步商超銷售額和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)打開局面。
此外，報(bào)告期內(nèi)，好想你以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的形式收購(gòu)杭州郝姆斯100%股權(quán)獲得中國(guó)證監(jiān)會(huì)無(wú)條件通過(guò)。合并4個(gè)月的財(cái)務(wù)報(bào)表，百草味為公司貢獻(xiàn)銷售額 11.26億元，凈利潤(rùn) 1569.80萬(wàn)元，為公司全面升級(jí)、跨越發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“好想你”與“百草味”從品牌、產(chǎn)品、渠道、資源四大維度全面開啟戰(zhàn)略協(xié)同，雙方實(shí)現(xiàn)全方位優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，充分利用好想你紅棗全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，借勢(shì) 818 并購(gòu)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，在國(guó)內(nèi)及海外電視劇中持續(xù)植入，加上中秋節(jié)及“雙十一”加碼，成功打造了“抱抱果”子品牌。其后又推出“仁仁果”，打造了又一大單品，積累了良好的品牌創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)了主品牌影響力。百草味核心戰(zhàn)略產(chǎn)品在好想你智能工廠生產(chǎn)，保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，通過(guò)新投產(chǎn)的智能配送中心，就近發(fā)貨大大提高了配送效率。
“好百”融合元年 3年內(nèi)完成八大項(xiàng)目融合
2017年好想你提出“好百”融合元年，并規(guī)劃3年內(nèi)完成全項(xiàng)目融合。
文化的融合：崇尚感恩文化，知恩、感恩、報(bào)恩，感恩企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的貴人、恩人、親人;崇尚科學(xué)，以科學(xué)武裝頭腦，尊重規(guī)律，促進(jìn)個(gè)人和企業(yè)發(fā)展;堅(jiān)持做食品就是做良心，做企業(yè)就是講道德，通過(guò)不懈的努力，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，傳遞良心，傳遞責(zé)任，傳遞大愛(ài)。“好百”文化融合達(dá)到思想統(tǒng)一，步調(diào)一致。
人事的融合：2017 年初杭州郝姆斯食品有限公司已任命石聚彬?yàn)槎麻L(zhǎng)、邱浩群為副董事長(zhǎng)、原 COO王強(qiáng)升任為總經(jīng)理，同時(shí)財(cái)務(wù)總監(jiān)由好想你委派，百草味創(chuàng)始人原總經(jīng)理蔡紅亮任市場(chǎng)中心總經(jīng)理，“好百”高管人事首先調(diào)動(dòng)磨合，實(shí)現(xiàn)人才互補(bǔ)，戰(zhàn)略思想統(tǒng)一，并將在 3 年內(nèi)完成總監(jiān)至經(jīng)理級(jí)調(diào)動(dòng)，充分發(fā)揮人才互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)及培訓(xùn)資源共享。
供應(yīng)鏈的融合：2017 年繼續(xù)物流、生產(chǎn)、倉(cāng)配融合，提高效率，降低成本。在 2016 年鄭州基地融合基礎(chǔ)上拓展到全國(guó)九大分倉(cāng)的 B2C、B2B 模塊，充分利用百草味倉(cāng)配體系，做到 B2C 訂單全國(guó) 70%次日達(dá)和 B2B 訂單四大區(qū)域次日達(dá)。人力、場(chǎng)地、固定資產(chǎn)不重復(fù)投入及降低就近配送快遞費(fèi)用率，達(dá)到降低成本的效果。2018 年實(shí)現(xiàn)采購(gòu)模塊和生產(chǎn)模塊全面融合。
信息化共享：2017 年依托 IBM 的咨詢體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn) ERP、OMS 等統(tǒng)一信息化建設(shè)，并在 2018 年底完成；
品牌的融合：2018 年開始品牌部門融合，達(dá)到資源和人才共享協(xié)同作戰(zhàn)和發(fā)展；
產(chǎn)品的融合：2017 年產(chǎn)品研發(fā)開展協(xié)同融合，2018 年實(shí)現(xiàn)人、物、場(chǎng)全面融合；
渠道的融合，首次探索渠道融合：2017 年線下 KA 渠道融合，在人力、倉(cāng)儲(chǔ)等方面進(jìn)行，2019 底完成全渠道融合；
依托 IBM 的咨詢體系建設(shè)，開展 CRM 融合：好想你和百草味共計(jì) 4000 萬(wàn)左右全渠道會(huì)員，融合雙方所有會(huì)員信息，利用消費(fèi)者畫像，通過(guò)全渠道 CRM 系統(tǒng)，并建立好想你呼叫中心，進(jìn)行精準(zhǔn) C2M 產(chǎn)品定制研發(fā)，進(jìn)行品牌化多渠道會(huì)員服務(wù)，進(jìn)行精準(zhǔn)化營(yíng)銷。
（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 崔旭升）
