90年代之后， 休閑鞋日益成為休閑生活方式中的重要構(gòu)件。隨著休閑風(fēng)向的日益明朗，越來越多的鞋企迫不及待地涌向了這片財(cái)富之地。康龍正是洞悉了這一趨勢(shì)，積極投身于休閑鞋市場(chǎng)，為打造中國(guó)休閑鞋第一品牌而不懈努力。
一.中青年消費(fèi)者居多，幾乎都為男性消費(fèi)者
百度指數(shù)顯示，康龍的潛在消費(fèi)者占比最大的是30~39歲之間的人群，其次是40~49歲之間的人群;另一方面，康龍的潛在消費(fèi)者幾乎都為男性。
由此可以充分證明，康龍雖然男女鞋都在經(jīng)營(yíng)，但是主打的還是男性鞋類，并且也看到了男性休閑鞋類市場(chǎng)的前景。
康龍的天貓商城首頁進(jìn)入就是男性的鞋類的推廣，并且男性鞋類從商務(wù)休閑到潮流街頭等等均有涉足，品類十分全面，但是現(xiàn)在康龍也專門設(shè)置了女鞋館，并啟用了郭碧婷作為形象代言人，足以證明康龍拿下女性休閑鞋類市場(chǎng)的決心。
她經(jīng)濟(jì)”的到來不僅是意味著女性經(jīng)濟(jì)越來越獨(dú)立，更是女性市場(chǎng)新的機(jī)遇，康龍首先要做的就是打開女性休閑鞋類市場(chǎng)。
1. 從男鞋市場(chǎng)入手，推出情侶明星款，拉動(dòng)女性休閑鞋類的關(guān)注度。
2. 《微博熱搜榜2016產(chǎn)品報(bào)告》顯示，在使用微博熱搜榜的用戶中，女性占比高達(dá)65%，90后占比50%，是最主要的使用人群�？谍垜�(yīng)注重對(duì)微博端的運(yùn)營(yíng)：從女性喜愛的明星和休閑方面入手，提高在女性消費(fèi)者中的知名度。
3. 在女性喜愛的導(dǎo)購(gòu)應(yīng)用APP中加入康龍女性鞋類宣傳。
4. 在微信端建立女性交流小社區(qū)，從現(xiàn)在天貓商城的女鞋館進(jìn)行引流宣傳，得到更多女性消費(fèi)者的反饋。
二.天貓商城成為品牌主戰(zhàn)場(chǎng)
來源分布圖和熱門網(wǎng)站顯示，康龍的主力在電商平臺(tái)，而電商平臺(tái)幾乎所有聲量均來源于天貓商城，意味著天貓商城是康龍線上平臺(tái)的主戰(zhàn)場(chǎng)�？谍�?jiān)谖⑿哦撕臀⒉┒撕苌僮鲂麄�，但是天貓雙十一請(qǐng)來了何潔做直播為康龍助陣，并且利用其它媒體進(jìn)行了宣傳。康龍將天貓商城當(dāng)做了產(chǎn)品宣傳、推廣和線上銷售為一體的大平臺(tái)，可見康龍對(duì)天貓商城寄予了厚望。用戶說分析師建議康龍應(yīng)該注重線上多平臺(tái)發(fā)展，也需要在微信和微博端對(duì)品牌和產(chǎn)品的整體形象不斷拔高，為打造中國(guó)第一休閑鞋類品牌的美好愿景做鋪墊。
三.產(chǎn)品、服務(wù)、物流展現(xiàn)品牌風(fēng)范
康龍的整體輿情態(tài)度顯示，消費(fèi)者整體滿意度高�？谍埖闹饕脚_(tái)天貓旗艦店的DSR顯示：商品描述、服務(wù)和物流均高出同行業(yè)40%以上，表明在天貓的整體運(yùn)營(yíng)方面，康龍整體呈現(xiàn)的是一個(gè)專業(yè)化的品牌形象，展現(xiàn)了康龍的品牌風(fēng)范。
四.性價(jià)比和回頭率高
康龍的關(guān)鍵詞云中出現(xiàn)了幾個(gè)有意思的關(guān)鍵詞：劃算、一次、下次，由此可以猜想消費(fèi)者對(duì)于康龍產(chǎn)品的價(jià)格滿意度很高，而且愿意二次購(gòu)買。
價(jià)格屬性中的數(shù)據(jù)也驗(yàn)證了這一點(diǎn)，比價(jià)的態(tài)度指數(shù)接近100，這足以說明康龍?jiān)诂F(xiàn)有消費(fèi)者中口碑良好;而另一方面康龍也需要居安思危，不斷與時(shí)俱進(jìn)，防止被取代。
另外關(guān)鍵詞云中出現(xiàn)了關(guān)鍵詞“老公”，表明女性消費(fèi)者會(huì)給家人購(gòu)買康龍的男鞋，再次證明了康龍應(yīng)該積極打開女性市場(chǎng)，在女性消費(fèi)者中打響知名度。
五.康龍應(yīng)研究消費(fèi)者城市分布，調(diào)整線下店鋪布局
廣州省被稱為世界鞋都，因而可以看到的是康龍的線下店鋪主要開設(shè)在廣州市和中山市，其他的線下店鋪也主要分布在北京和上海的一線城市，但是從消費(fèi)者較活躍的城市分布來看，消費(fèi)者正在往二、三、四線擴(kuò)張，一線城市產(chǎn)品更迭速度快，潮流趨勢(shì)更新也非�？�，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的選擇面又非常廣，康龍的價(jià)格、款型以及品牌價(jià)值在一定程度上可能和一線城市消費(fèi)者的整體期望有所背離。因此，康龍應(yīng)該深入二、三、四線市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)的可行性和潛力，將線下店鋪?zhàn)鲞m當(dāng)?shù)恼{(diào)整，然后再和線上平臺(tái)實(shí)現(xiàn)同步，在無法實(shí)現(xiàn)全面數(shù)字化的情況下，讓消費(fèi)者能夠在就近門店試穿體驗(yàn)，網(wǎng)上購(gòu)買，給予消費(fèi)者最大的方便。
六. 結(jié)語
雖然康龍?jiān)谀行孕蓍e鞋市場(chǎng)成效不錯(cuò)、天貓旗艦店運(yùn)營(yíng)有方、產(chǎn)品性價(jià)比和回頭率高，但是目前休閑鞋類市場(chǎng)冗雜、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，如何在休閑鞋類市場(chǎng)突出重圍，康龍首先要做的是：真正打開女性消費(fèi)市場(chǎng)，提升在女性市場(chǎng)中的知名度，以及搞清楚潛在目標(biāo)消費(fèi)者真正活躍的城市在哪一部分。
數(shù)據(jù)來源：數(shù)說故事;百度指數(shù);天貓商城;百度地圖
