2016年雙十一狂歡落幕，最終以1207億元收官，再創(chuàng)歷史新高。當(dāng)圍觀者都矚目于不斷攀升的交易數(shù)字時(shí)，身處暴風(fēng)眼的品牌主，或許更需關(guān)注千億數(shù)字背后傳統(tǒng)營(yíng)銷帶來(lái)的轉(zhuǎn)化占比，以及是否能夠推陳出新，帶來(lái)更多銷售轉(zhuǎn)化。

關(guān)于這點(diǎn)，今年天貓與滴滴聯(lián)手進(jìn)行的跨界合作，為所有人帶來(lái)了新的啟示。

滴滴X天貓跨界試水移動(dòng)超市，

打造全新購(gòu)物場(chǎng)景

11月7日，滴滴線下試水“移動(dòng)超市”，搭建全新購(gòu)物體驗(yàn)場(chǎng)景：選取北京、上海兩地，分別投入1111輛帶有天貓專屬LOGO的“天貓雙11專快車”，兩萬(wàn)多份“天貓超市”限量大禮，乘客掃碼后，即可從車中免費(fèi)領(lǐng)取禮包。同時(shí)，#打滴滴送只喵#線上話題閱讀量高達(dá)9416.4萬(wàn)，活動(dòng)當(dāng)日以25萬(wàn)+的熱度沖至熱搜榜第三，登上熱門(mén)話題推薦首頁(yè)。線上線下無(wú)縫對(duì)接使得滴滴本次跨界營(yíng)銷完美收官。

困局已成，如何搶跑新式營(yíng)銷風(fēng)口?

從此次跨界合作不難看出，作為商業(yè)翹楚的天貓已然走在了品牌推廣模式變革的前列，積極尋求新的方式與渠道為品牌發(fā)聲，為銷售引流。誰(shuí)能找到高ROI的引流方式，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群與需求，將線下體驗(yàn)的真實(shí)與線上購(gòu)物的便捷結(jié)合得最為完美，誰(shuí)就有可能處于下一個(gè)風(fēng)口之上。

破局營(yíng)銷困境，變身移動(dòng)營(yíng)銷載體，

滴滴很靠譜

龐大基數(shù)+高頻使用=品牌高曝光

作為覆蓋全國(guó)400余座城市的一站式出行平臺(tái)，依托龐大用戶基數(shù)，高頻產(chǎn)品使用率，以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和新興事物接受程度較高的用戶特征，滴滴將成為電商、汽車以及快消等行業(yè)品牌主精準(zhǔn)投放的營(yíng)銷新渠道，使品牌一舉躍入優(yōu)質(zhì)用戶的海洋。

精準(zhǔn)匹配用戶需求，實(shí)現(xiàn)ROI最大化

當(dāng)新投放渠道滿足了品牌主“被看見(jiàn)”的需求后，如何讓消費(fèi)者接受品牌并產(chǎn)生好感，是目前市場(chǎng)營(yíng)銷的高階題目。此次滴滴與天貓合作，精準(zhǔn)分析用戶群體，讓購(gòu)物場(chǎng)景與用戶需求恰當(dāng)結(jié)合，使活動(dòng)更易于被接受，實(shí)現(xiàn)ROI最大化。

擔(dān)當(dāng)“線下”載體，線上線下無(wú)縫對(duì)接

滴滴作為出行平臺(tái)，扮演“線下”移動(dòng)載體，與電商“線上”平臺(tái)無(wú)縫對(duì)接，使線下乘車、免費(fèi)體驗(yàn)、線上購(gòu)買(mǎi)、即時(shí)取貨的行為同步發(fā)生，真實(shí)性與便捷感兼顧，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)購(gòu)物新體驗(yàn)。

不僅僅是“移動(dòng)超市”，

“滴滴+”模式大有可為

除去滴滴為天貓?zhí)峁┑摹耙苿?dòng)超市”玩法，滴滴全平臺(tái)線上線下商業(yè)合作產(chǎn)品還為品牌方提供了更多呈現(xiàn)形態(tài)與展示機(jī)會(huì)。就如滴滴Offers，利用欣賞廣告減免車費(fèi)的形式刺激用戶主動(dòng)點(diǎn)擊，設(shè)置領(lǐng)券機(jī)制，更有觀看視頻、回答問(wèn)題等多種互動(dòng)形式。

當(dāng)車費(fèi)性價(jià)比已成為用戶乘車痛點(diǎn)，頁(yè)面之中的“立減車費(fèi)”字樣就如同自帶Highlight，吸引著受眾的注意力。用戶點(diǎn)擊后既能得到車費(fèi)優(yōu)惠券，又能在途中觀看到切合自身需求的產(chǎn)品廣告，因此不會(huì)對(duì)廣告產(chǎn)生排斥，還會(huì)與品牌進(jìn)行良性互動(dòng)。

另外，滴滴用戶端開(kāi)屏、冠名紅包、APP內(nèi)各使用頁(yè)面焦點(diǎn)圖&banner，定制“一鍵叫”等新?tīng)I(yíng)銷模式更是不勝枚舉。依此來(lái)看，滴滴不僅是優(yōu)質(zhì)的流量入口，更可以幫助品牌方開(kāi)拓新的社會(huì)化推廣、銷售渠道，使用戶入口與產(chǎn)品、產(chǎn)品輸出口得到進(jìn)一步拓寬。

可以想象，隨著3C、數(shù)碼、快消品、虛擬優(yōu)惠券等多種類型體驗(yàn)品的加入，借助“滴滴+”新?tīng)I(yíng)銷模式平臺(tái)，在乘坐滴滴出行的碎片時(shí)間里，品牌方就能向用戶精準(zhǔn)提供他們所關(guān)注、喜愛(ài)及感興趣的各種產(chǎn)品及服務(wù)，用戶滿意后可直接利用智能終端下單訂購(gòu)，形成全新移動(dòng)式營(yíng)銷閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)品牌方與滴滴的雙贏。預(yù)期在不久的未來(lái)，將會(huì)有更多企業(yè)像滴滴一樣，突破舊有模式華麗轉(zhuǎn)身，開(kāi)啟“移動(dòng)場(chǎng)景”營(yíng)銷的新時(shí)代。