昨天，坦途哥的《對(duì)不起，你們一致推崇的新零售代表名創(chuàng)優(yōu)品掛科了》一文繼首發(fā)聯(lián)商網(wǎng)(fzhengdeli.com.cn.cn)專欄之后，又在個(gè)人公眾號(hào)圣航零售前沿資訊(LSQYZX)上進(jìn)行了跟發(fā)，出乎意料的是，這篇文章從晚上19：00左右發(fā)送，短短三個(gè)小時(shí)左右，就在朋友圈內(nèi)迅速掛起一陣點(diǎn)贊與轉(zhuǎn)發(fā)風(fēng)潮，閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量、打賞數(shù)都創(chuàng)單貼歷史最高，截至今天，閱讀量仍在持續(xù)走高中，是坦途哥的文字水平太高了么?
貌似不然，坦途哥的文字水平風(fēng)格是一早就定了，這么多年那么多篇文章都沒這篇這么“犀利”。。。
那是其他什么原因么?
坦途哥結(jié)合《對(duì)不起，你們一致推崇的新零售代表名創(chuàng)優(yōu)品掛科了》一文爆發(fā)的過(guò)程，對(duì)微信文章如何拓粉、增加轉(zhuǎn)發(fā)率做了如下總結(jié)：
1、文章契合圈內(nèi)熱點(diǎn)
類似銀泰武林店舉行商場(chǎng)大促時(shí)邀約杜蕾斯、特斯拉進(jìn)行造勢(shì)聯(lián)動(dòng)的邏輯一致，市場(chǎng)的熱點(diǎn)在哪，風(fēng)口在哪，結(jié)合自身定位與之形成有效的“關(guān)聯(lián)”就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)快速借勢(shì)傳播!
如10月27日、28日在坦途哥與聯(lián)商網(wǎng)在南京聯(lián)合舉辦的《撬動(dòng)商場(chǎng)業(yè)績(jī)的大事件營(yíng)銷與跨界合作》公開課上分享的案例那樣——當(dāng)Ipone6最火的時(shí)候，美國(guó)有家榨汁機(jī)成功地將自身的功能定位與Ipone6進(jìn)行了關(guān)聯(lián)——他們通過(guò)視頻的形式，將一部萬(wàn)千少年夢(mèng)寐以求、通宵排隊(duì)的Ipone6放到“他們牌”榨汁機(jī)內(nèi)，短短幾分鐘，就將一部最新最潮的Ipone6"成功地粉碎成渣。
并美其名曰：我們不但能粉碎蘋果(水果)，還能粉碎蘋果(手機(jī))。。。該視頻廣告全球累計(jì)觀看量超過(guò)2億次，公司網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng)、商城點(diǎn)擊率成倍數(shù)提升，無(wú)數(shù)媒體、自媒體轉(zhuǎn)發(fā)了該視頻。。。
從《對(duì)不起，你們一致推崇的新零售代表名創(chuàng)優(yōu)品掛科了》這篇文章來(lái)看，雖然名創(chuàng)優(yōu)品影響力遠(yuǎn)不如Ipone6最火的時(shí)候，但其高成長(zhǎng)性、高影響力仍然具備足夠的話題性，同時(shí)大家對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品為何“掛科”也保持一定的好奇心，而在閱讀者、轉(zhuǎn)發(fā)者以及新增粉絲的構(gòu)成來(lái)看，幾乎與名創(chuàng)優(yōu)品行業(yè)均有所關(guān)聯(lián)，包括**優(yōu)品、**百貨等多家在市場(chǎng)上與名創(chuàng)優(yōu)品保持一定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的行業(yè)(可能有保留關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)的習(xí)慣和要求)。
數(shù)據(jù)顯示，文章發(fā)布第一天(19：00-24：00)，通過(guò)朋友圈閱讀量就幾乎與后臺(tái)送達(dá)給粉絲數(shù)的數(shù)據(jù)相當(dāng)，說(shuō)明該篇文章朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)及閱讀量比原關(guān)注粉絲數(shù)還大
因此，文章標(biāo)題、內(nèi)容與時(shí)下市場(chǎng)熱點(diǎn)結(jié)合絕對(duì)是“爆貼”的必要條件之一!!
2、要考慮閱讀者與轉(zhuǎn)發(fā)者的利益
該文標(biāo)題雖然提的是名創(chuàng)優(yōu)品，但內(nèi)容分享的其實(shí)卻是零售界5個(gè)逆勢(shì)飛揚(yáng)的案例，案例優(yōu)選了筆者身邊的成功零售代表，這些代表都是各自領(lǐng)域的佼佼者，很大程度上代表了目前“新零售”的發(fā)展方向。
在選這些案例之處，坦途哥精心從購(gòu)物中心、超市、電商品牌、雜貨買手店等幾個(gè)緯度進(jìn)行選題，這些無(wú)意中的摺取，沒想到在朋友圈及幾個(gè)群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)后，引起了倍增式的轉(zhuǎn)發(fā)與點(diǎn)贊，通過(guò)實(shí)時(shí)的總結(jié)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，單純文章內(nèi)總結(jié)提練的優(yōu)質(zhì)案例這些企業(yè)本身的轉(zhuǎn)發(fā)量，就遠(yuǎn)超平時(shí)單篇文章的閱讀量及轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，加上對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品持有“競(jìng)爭(zhēng)態(tài)度”、“異見”的群友的轉(zhuǎn)發(fā)，相關(guān)數(shù)據(jù)立馬有了新的增長(zhǎng)。
與其他收集點(diǎn)贊領(lǐng)取禮品、邀約朋友幫忙砍價(jià)給轉(zhuǎn)發(fā)者帶來(lái)效益的原則相一致，這些優(yōu)質(zhì)企業(yè)的轉(zhuǎn)發(fā)對(duì)傳播企業(yè)正面形象顯然有著積極的意義，畢竟獨(dú)立第三方的判斷與觀點(diǎn)與企業(yè)自身自吹自擂式或花錢買的槍手、5毛黨不一樣!而他們這些無(wú)意中的行為卻無(wú)形為本貼級(jí)本號(hào)做了最好的推廣——印證了那句“內(nèi)容即渠道、內(nèi)容為王”的鐵律!!
可以說(shuō)，這些優(yōu)質(zhì)上榜企業(yè)無(wú)意中的自覺轉(zhuǎn)發(fā)，是促成數(shù)據(jù)爆發(fā)最關(guān)鍵的要素之一!!
這也提醒我們，在共享共贏時(shí)代，能充分考慮到合作伙伴的共同利益有多重要!!
發(fā)文當(dāng)日(19：00-24：00)打賞數(shù)及打賞金額較之前都有所突破
3、原創(chuàng)，帶溫度的感情是文章具備可讀性及塑造IP的重要要素
如同當(dāng)前大量大號(hào)紛紛尋求原創(chuàng)寫手進(jìn)行戰(zhàn)略合作的原則相一致，在“IP”盛行時(shí)代，越來(lái)越多的公眾號(hào)及平臺(tái)都開始通過(guò)原創(chuàng)、人格化的形式來(lái)凸顯自媒體的溫度，如27、28日坦途哥在公開課上與南京金鷹集團(tuán)企劃部的同仁在交流的那樣——公司自媒體上的文章，促銷活動(dòng)信息、轉(zhuǎn)載與原創(chuàng)的比例大概是怎樣的!!公司有多少個(gè)原創(chuàng)寫手!?
提該問(wèn)題的目的，不在于了解金鷹集團(tuán)的組織架構(gòu)與崗位編制，而是想了解他們自媒體的“媒體屬性”有多重——是簡(jiǎn)單把自媒體定義為“DM傳單、分類廣告平臺(tái)、內(nèi)刊?”還是真的當(dāng)作一種生活方式、區(qū)域媒體來(lái)運(yùn)作?
《對(duì)不起，你們一致推崇的新零售代表名創(chuàng)優(yōu)品掛科了》一文中原創(chuàng)的措辭與風(fēng)格隨處可見，這種帶溫度的撰稿風(fēng)格顯然更易被讀者所接受(兼具槽點(diǎn)與趣點(diǎn)與個(gè)人觀點(diǎn))
圣航零售前沿資訊(LSQYZX)之前發(fā)送的文章幾乎全部為原創(chuàng)，基本不靠轉(zhuǎn)載拓粉。。。
這種持續(xù)的原創(chuàng)模式，也為塑造公眾號(hào)的人格化形象起到了良好的作用!
不像有些公眾號(hào)換了一個(gè)運(yùn)營(yíng)者就風(fēng)格大變令關(guān)注者無(wú)所適從，即使坦途哥很長(zhǎng)一段時(shí)間沒有更文，仍有很多粉絲會(huì)保持持續(xù)關(guān)注的態(tài)勢(shì)，不少粉絲數(shù)次取消關(guān)注，仍又會(huì)因?yàn)橐黄瓌?chuàng)文章而再次回頭——畢竟，這些文章，除了聯(lián)商網(wǎng)專欄和公眾號(hào)外，其他平臺(tái)(除了授權(quán)平臺(tái)外)基本沒機(jī)會(huì)可以看到。
這種內(nèi)容的原創(chuàng)能力也成為公眾號(hào)最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源之一。
4、多為他人捧場(chǎng)，利他就是利己
移互時(shí)代，利他就是利己!
從本次單篇文章“錢場(chǎng)、人場(chǎng)”二旺的結(jié)果來(lái)看，與坦途哥平時(shí)在微信朋友圈的作風(fēng)可能也分不開——不止一個(gè)朋友通話時(shí)會(huì)問(wèn)：看你平時(shí)在微信圈內(nèi)很活躍呀!幾個(gè)群都看到你有發(fā)言、參與案例探討之類的!?
我說(shuō)：你還沒看到我在朋友圈幫朋友點(diǎn)贊的數(shù)量呢!!!
我不是不知道信息時(shí)代，大家的時(shí)間、關(guān)注度都是有限的，但是當(dāng)別人在群內(nèi)發(fā)言時(shí)，咱們有時(shí)間就多給人家捧捧人場(chǎng)，人家就會(huì)記得你的好，當(dāng)你自己發(fā)文、發(fā)言時(shí)，自然也有人給你捧場(chǎng)!!
咪蒙天天說(shuō)她有多忙，動(dòng)輒大罵“某些朋友”"不懂規(guī)矩、不識(shí)好歹"，甚至《致賤人，我憑什么幫助你》、《我不是忙，我只是懶的搭理你》等等。。。，那是因?yàn)槿思彝髢捍罅�。�！?
我們普通的公號(hào)汪，還是默默潛群里和朋友圈多給人家點(diǎn)贊，多攢人品地先!!!
今天早上再發(fā)朋友圈，仍有不少朋友繼續(xù)點(diǎn)贊、捧場(chǎng)
5、最后，遇到熱點(diǎn)爆貼，應(yīng)設(shè)法持續(xù)推廣
如同之前分享過(guò)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)七匹狼80萬(wàn)件商品超級(jí)大特賣的案例那樣，：“宜將剩勇追余寇!”，在一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)被激發(fā)之后，應(yīng)對(duì)該熱點(diǎn)持續(xù)進(jìn)行跟進(jìn)、推波助瀾，已形成“波紋效應(yīng)”!
如銀泰百貨武林店組織的“ADIDAS 2016年Q3前貨品全場(chǎng)5折特賣(僅限1日)”這個(gè)事件，從媒體傳播角度，門店公眾號(hào)應(yīng)該在該活動(dòng)結(jié)束之后，繼續(xù)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，并利用市場(chǎng)的熱度維系公眾對(duì)賣場(chǎng)的關(guān)注度。。。
如果該活動(dòng)結(jié)束的悄無(wú)聲息，那對(duì)商場(chǎng)其實(shí)是個(gè)巨大的“注意力資源”浪費(fèi)!這個(gè)資源不管是對(duì)其他供應(yīng)商的刺激，還是塑造商場(chǎng)的特別形象，都有很高i的價(jià)值——“即是信息，也是內(nèi)容”!!
同樣，對(duì)其他百貨、購(gòu)物中心來(lái)說(shuō)，如果能在塑造某些社會(huì)熱點(diǎn)(或大事件營(yíng)銷)之后，能夠有意識(shí)地進(jìn)行二次宣傳、造勢(shì)，則“波紋效應(yīng)”仍將存在。
從這個(gè)角度而言，如同榨Ipone6那榨汁機(jī)所創(chuàng)造的話題性導(dǎo)致公眾至仍在轉(zhuǎn)載、傳播類似，坦途哥現(xiàn)在寫的這篇文章，其實(shí)也是對(duì)昨日那篇熱文的一次二次跟進(jìn)與舉托，本文的發(fā)布，很有可能有將對(duì)前文進(jìn)行二次傳播。。。
