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主題:遍地POP-UP STORE,正大廣場卻要把OUTLET IN THE MALL做成品牌

  |   只看他 樓主

實體零售力爭求新求變,我們能看到一個現(xiàn)象,與眾不同的設(shè)計理念、新品牌或者概念店的進(jìn)駐、主打生活方式等,已經(jīng)成為新店開業(yè)的標(biāo)配。除了在“形”上出彩外,概念上的打造也成為商家絞盡腦汁在做的事。

例如:

我們現(xiàn)在喜歡把臨時柜稱為“POP-UP STORE”,這幾乎已經(jīng)是個被用濫用壞的詞,如果稍微了解一下概念,就能明白那種一開幾個月的店,嚴(yán)格意義上不能算是快閃店,這幾個英文詞放在一起,可以顯得洋氣,也能遮丑。

又例如,我們在百盛優(yōu)客中看到了“EVENT HALL”,其實就是商場內(nèi)的大型特賣區(qū),毫無疑問,前者要比“***大型特賣”逼格提升許多。

另外露出越來越多的,還有“集市”概念,生活館……等等這些名詞,都是近年比較流行的詞匯、業(yè)態(tài),迎合年輕消費者的產(chǎn)物。

正大廣場外墻 OUTLET IN THE MALL 海報及屏幕廣告

本文的主角,正大廣場用了洪荒之力為自己的“第一次”做宣傳,從力度看,我本以為是某個大項目或者主力店級別的規(guī)模,但實際上,就是商場在其橫跨三四兩層的中庭舉辦了一場為期10天的精品品牌特賣會。

與文章開頭提到的那些不同,城市奧萊、精品特賣會都不是新名詞,但商場希望從概念到現(xiàn)場都打造出不一樣的感受,也許更進(jìn)一步,把OUTLET IN THE MALL打造成一個品牌,成為一個長期或者定期的項目,本文,我們更多從商場對此次活動的宣傳和把控,判斷一下,正大廣場的愿景如何。

360度無死角宣傳

10月21日~10月30日期間,如果你去到正大廣場,100%會被OUTLET IN THE MALL植入,因為商場對于該活動的宣傳可謂鋪天蓋地?zé)o死角,除了上文在外立面就能看到的宣傳外,還有:

入口處的地貼

未進(jìn)駐的專店圍板

商場包柱

直達(dá)梯的廣告露出

后區(qū)另一部直達(dá)梯因為是玻璃門

在兩邊采用半透明貼畫

直幅如麻

連廊的廣告

也許是正大廣場本身體量很大,臨場感是天上掛的,地上鋪的,墻上貼的……五步一“景”,而經(jīng)過圖報這樣集中呈現(xiàn),還真有點壓迫感,相信還有更多點位的露出我沒有拍攝到,但從商場運用自身可支配資源的情況來看,對這次OUTLET的重視程度可見一斑。值得一提的是,從宣傳內(nèi)容看,主打OUTLET IN THE MALL字樣,并不出現(xiàn)類似“低至幾折”這樣的清倉字眼。

場地的選擇

商場鋪張了這么多的宣傳露出,本以為對應(yīng)的可能是某個固定區(qū)域,例如在9層,設(shè)立一個上千平的大面積,用來長期操盤這個“精品城市奧萊”,但事實上,第一輪只是安排在了3、4兩層的中庭推廣區(qū),時間也只有區(qū)區(qū)10天,因此,只有一個目的,就是在這10天內(nèi)業(yè)績必須好到爆,才有可能將這個項目或者說品牌持續(xù)打造下去。

區(qū)域概覽

(開幕前晚)

從連廊往下前后各攝一張,就能基本看出大概,統(tǒng)一的高背柜、花車、龍門架是主力售賣區(qū)域,通過通透的屏風(fēng)建立隔斷,整個區(qū)域的動線和設(shè)計幾乎沒有做任何文章。整體而言,道具簡單而不簡陋,就像此次特賣的主題一樣,價格低,但品牌定位不低。

倉庫貨架式的高柜

眼鏡柜和花車

龍門架

鞋當(dāng)然只能以堆頭配合花車的形式來賣

通透隔斷

雜貨區(qū)則直接利用隔斷做陳列了

總之,以上這些與商場大型特賣會差異并不大,因為是第一次舉辦,道具花車各方面都是新的,所以感受都還不錯,如果辦成一個長期或者定期的項目,要確保良好體驗的話,道具的更新需要有保障。

一些細(xì)節(jié)分享

個人覺得,正大廣場能否把OUTLET IN THE MALL打造成一個具有品牌感的項目,更多還是在于細(xì)節(jié)的把控,能否讓消費者享受到與傳統(tǒng)大型品牌或者精品特賣的差異感。這次OUTLET雖然規(guī)模并不算大,但細(xì)節(jié)層面是可以“放大”的。

入口處的商戶分布圖

試衣間前的工作人員著裝得體

甚至有服務(wù)生提供飲品

統(tǒng)一的員工制服

統(tǒng)一的購物袋

集中收銀點

并提供多種付款方式

以及銀行合作的額外優(yōu)惠

前幾周剛舉辦了咖啡文化節(jié)

Wheelys也來到了現(xiàn)場

看了以上這些很難不讓人聯(lián)想到商場周年慶這類規(guī)格的活動,百貨商場尤其信手捏來,久光的福袋,亦或是多年以前百盛的周年慶,其實都具有營銷層面的品牌效應(yīng)。

也許你會覺得這不就是一場精品大型特賣會嘛,需要如此大動干戈嗎?或者說需要做一篇內(nèi)容嗎?

我覺得從目前來看,這確實就是“一場”特賣會,但也是一個比較有想象空間的項目,商場如果能結(jié)合品牌銷售、消費者反饋、場地安排、流程、推廣等各方面的經(jīng)驗,操辦出感覺出來,成為正大廣場的客群翹首以盼的活動,那就值得書寫和借鑒。至少從現(xiàn)場客流以及朋友反饋過來的銷售情況來看,效果還不錯。我就先這么介紹著,SUPER BRAND MALL能否打造出OUTLET IN THE MALL,靜觀其變。

- 該帖于 2016/10/27 9:50:00 被修改過
  |   只看他 2樓
見慣了幾折起的特賣會,這樣的OUTLET讓人眼前一亮,愿意一探究竟,然后就是高性價比的商品,客流成交應(yīng)該就不成問題了。少一點套路,多一些創(chuàng)意,贊!
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