宋慧喬和樸信惠作為韓國兩大影視劇女神，相信大家都不陌生，她們的衣品也一直為大家稱贊，而用戶說分析師發(fā)現(xiàn)她們代言了同一款品牌：Roem。
Roem在荷蘭語中是：“水仙花”的意思，象征著亭亭玉立之意。Roem是屬于韓國衣戀旗下的一個(gè)品牌，也是韓國具有代表性的五大淑女品牌之一。自2005年Roem入駐中國以來，也累積了一批忠實(shí)的粉絲，那么Roem到底在中國的生存狀態(tài)如何?它的中國消費(fèi)者又是怎么樣的一群人呢?
Roem的線下發(fā)展
目前Roem的線下門店分布得十分廣泛，已達(dá)到了500多家，從2013年年末開始Roem就已經(jīng)開始調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，改變單一的直營模式，將未進(jìn)駐的三四線城市和部分已經(jīng)進(jìn)駐但離中心城市較遠(yuǎn)的城市開放品牌的代理加盟。
Roem的消費(fèi)者城市分布比較均勻，但是主要的消費(fèi)者都是來自經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)：上海、廣東、北京。主要是因?yàn)殡m然它的整體設(shè)計(jì)和品牌推廣都做得非常不錯，但是它的價(jià)位還是屬于偏高的。
完善的加盟體系
Roem雖然只有一家天貓直營店，但是它專注于線下發(fā)展。擁有著完善的加盟體系，也有官方的加盟網(wǎng)站。這不僅僅可以讓衣戀集團(tuán)進(jìn)軍三四線城市的愿景迅速實(shí)現(xiàn)，也可以迅速聚集一大批粉絲。
Roem的線上生存
Roem在天貓上只有唯一一家直營銷售，并沒有官網(wǎng)，只能搜到韓國的官網(wǎng)。單一渠道規(guī)范經(jīng)營的模式讓中國消費(fèi)者可以更放心地在網(wǎng)上購物。但是弊端也是在此，消費(fèi)者選擇的渠道面太過狹窄，有些韓國出的新款也不能及時(shí)的更新。雖然有韓國的官網(wǎng)，但是由于語言的不同，導(dǎo)致整個(gè)官網(wǎng)的界面給消費(fèi)者的整體感受非常的差。
消費(fèi)者對官網(wǎng)的期待值高
Roem雖然是英文的名稱，但是搜索這個(gè)英文名稱意思的卻很少。說明，Roem的消費(fèi)者都十分了解它，并且也很喜歡它的整體風(fēng)格。但是中國的消費(fèi)者更相信官網(wǎng)，所以在中國搭建一個(gè)中文的官網(wǎng)網(wǎng)站對于中國的消費(fèi)者是一大福利，更是Roem自身品牌在中國發(fā)展的一大突破點(diǎn)。即使Roem注重線下發(fā)展，但是中國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為了中國消費(fèi)者的一種習(xí)慣，而且線下的加盟店雖然可以幫助Roem迅速滲透到各個(gè)城市，但是也有無法規(guī)范、與加盟店溝通困難等問題。所以搭建官網(wǎng)迫在眉睫。
Roem消費(fèi)者的年代特征
Roem的消費(fèi)者的年齡段分布非常地廣。最小的有00后，最大的甚至有60后的人群。當(dāng)然作為少淑女品牌的代表，它吸引的主要的還是年輕的一代。其中最多的當(dāng)屬90后。從整體上來看，這跟Roem希望的消費(fèi)者年齡定位是極其吻合的。說明Roem在整體的服裝設(shè)計(jì)和品牌定位上都是符合市場需求的。
Roem的消費(fèi)者最關(guān)心什么?
一、價(jià)格小貴，注重產(chǎn)品
圖中給到我們的信息是消費(fèi)者最關(guān)注的Roem的產(chǎn)品，評價(jià)最差的是價(jià)格感知。說明Roem的價(jià)格在消費(fèi)者的心目中還是偏貴一些的。正因?yàn)閮r(jià)格偏高，所以消費(fèi)者更希望買到的是質(zhì)量和設(shè)計(jì)都是一流的產(chǎn)品。Roem如果一直想走高價(jià)格的高端品牌路線，那么在設(shè)計(jì)和衣服的質(zhì)量上一定要嚴(yán)格把關(guān)。同時(shí)更要對90后的人群進(jìn)行更細(xì)致地劃分，將90后的人群分為剛畢業(yè)的一類人群和已經(jīng)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的一類人群，在衣服的款式和設(shè)計(jì)上稍作區(qū)分，從而在價(jià)格上實(shí)現(xiàn)分層，這樣才能將這部分人群完全收入囊中。
二、關(guān)注貨物來源
Roem的消費(fèi)者非常注重服飾的貨源和商品描述。在網(wǎng)上的購買的人群通常都會從這兩方面去看待產(chǎn)品是否值得購買。Roem現(xiàn)在沒有官網(wǎng)，只有天貓一家直營店。雖然Roem利用天貓直營店可以降低風(fēng)險(xiǎn)，也有助于降低營銷的成本，甚至在天貓這樣平臺上優(yōu)秀的經(jīng)營模式甚至可以提升品牌的形象。
但是消費(fèi)者好像并沒有感受到天貓平臺直營的優(yōu)勢，不管是包裝還是服務(wù)，都不是讓消費(fèi)者那么滿意。
總結(jié)：雖然Roem憑借著明星效應(yīng)和良好的品牌定位以及服裝的整體風(fēng)格和質(zhì)量，獲得了中國消費(fèi)者的喜愛。但是Roem并沒有因此順?biāo)浦郏罱ㄆ鹱约旱闹袊倬W(wǎng)，也沒有在細(xì)節(jié)之處盡善盡美。如果Roem可以把握各個(gè)細(xì)節(jié)，并且盡快地搭建起中國的官方網(wǎng)站，以及更加規(guī)范天貓店的營銷，那么Roem在中國成為少淑女品牌中的佼佼者也將指日可待。
數(shù)據(jù)來源：數(shù)說故事;百度指數(shù)
