電商平臺的發(fā)展給很多互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝創(chuàng)造了機會，如茵曼、韓都衣舍、AMII，從淘寶小賣家發(fā)展成知名的淘品牌，源于每個品牌都有著自己獨特的經(jīng)營模式和明確的定位，在服裝品牌的海洋中，AMII又是怎么走出自己的道路獲得消費者的喜愛?

時尚的極簡美學(xué)

AMII(艾米)是佛山西伍服飾有限公司旗下的女裝品牌，從創(chuàng)立一直秉持著“開放的思維，獨立的風(fēng)格”的設(shè)計理念，堅持“極簡、輕奢侈”的設(shè)計風(fēng)格，采用自然色彩,簡潔的剪裁加上簡約的輪廓造型,使得AMII女裝個性而不失優(yōu)雅、簡潔而不失有型的時尚品味。

高效率的線上運營

AMII在眾多女裝品牌中仍能站有一席之位，與自身成熟的線上經(jīng)營有很大關(guān)系。AMII在天貓、京東的店鋪產(chǎn)品線很豐富，同一產(chǎn)品線款式眾多，增加了消費者選擇的范圍。三天上新的更新頻率，一方面提高了店鋪的活躍指數(shù)，一方面可以提升消費者對于新品的好奇。另外店鋪設(shè)計簡潔大方，與自身極簡的設(shè)計風(fēng)格相符，產(chǎn)品排布、導(dǎo)航搜索都方便顧客購物體驗。

高性價比

消費者對于價格一直是敏感的，不同的生活水平對于價格的感知不一樣，而中國民眾大多是中等消費水平。從價格感知屬性圖中可以看出，消費者對于AMII的價格很敏感，并且覺得價格合理、便宜。對于衣服本身，消費者多數(shù)覺得穿上舒服、質(zhì)量不錯、買的滿意，負面評價詞不多，偏小尤為明顯。用戶說分析師在其天貓店、京東店都有看到尺碼對照圖，仍然出現(xiàn)尺寸的問題這可能是因為服裝一般是按照正常尺寸來設(shè)計，每個人的骨架身形不一樣，因此會有所偏差。綜合價格感知和客戶評價，消費者整體上覺得AMII的性價比很高。

消費者特征

AMII的消費人群中年齡在20-29歲的人占比最大，其次是30-39歲，整體偏向年輕化。AMII色彩自然便于搭配組合，對于這部分消費群體來說，無論是出入職場還是身在校園，都可以穿出大方時尚的感覺。

AMII的定價對于20-29歲的人群不會造成生活壓力，即使沒有穩(wěn)定的收入一樣可以買得起。

但是這部分群體是很多服裝品牌的消費主力，如何利用好自身品牌獨特的風(fēng)格以及優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量，口碑宣傳是關(guān)鍵。

地區(qū)分布特征

從360指數(shù)、百度指數(shù)區(qū)域搜索來看，廣東是搜索指數(shù)最高的省份。AMII公司總部在廣東佛山，除了區(qū)域品牌的優(yōu)勢外，AMII作為互聯(lián)網(wǎng)品牌目前只在廣東有實體店，相較于茵曼由線上向線下發(fā)展，全渠道運營的模式，AMII仍是專注線上。360指數(shù)、百度指數(shù)搜索省份的分布略有差別，除了各自的計算標(biāo)準(zhǔn)不同，用戶使用搜索引擎的習(xí)慣也不同，可以根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣，做相應(yīng)的廣告渠道投放。

在今年的天貓618中，AMII采用大數(shù)據(jù)分析，把行業(yè)數(shù)據(jù)和企業(yè)數(shù)據(jù)搭建起來，隨時掌握服裝行業(yè)的動態(tài)，同時也在企業(yè)內(nèi)部及時調(diào)整服裝上架情況，提高運作效率。在今年618中，AMII就通過數(shù)據(jù)調(diào)整夏裝的銷售，并預(yù)測秋裝款式。在利用數(shù)據(jù)分析預(yù)測運營情況的同時，結(jié)合消費者購物習(xí)慣以及對品牌的口碑，會更利于品牌今后的競爭。

數(shù)據(jù)來源：數(shù)說故事;360指數(shù);百度指數(shù)