以前，做快時(shí)尚品牌是全球最賺錢的項(xiàng)目之一，而今，GAP、優(yōu)衣庫(kù)、H&M等快時(shí)尚品牌凈利潤(rùn)紛紛下跌，優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷集團(tuán)2016財(cái)年上半年業(yè)績(jī)顯示凈利潤(rùn)暴跌55.1%，H&M一季度凈利潤(rùn)同比下跌達(dá)30%，最慘的是GAP，GAP發(fā)布的三月財(cái)報(bào)凈銷售額下跌6.3%，且在過去的8個(gè)季度其營(yíng)業(yè)額也一直在下滑，這三大快時(shí)尚品牌的低迷，說明了快時(shí)尚在中國(guó)并不那么好做了嗎?用戶說分析師為您解讀。

快時(shí)尚品牌面臨的問題

1. 品牌營(yíng)建：低價(jià)時(shí)髦、隨意定位是那些快時(shí)尚服飾企業(yè)傳遞出的產(chǎn)品信息，而消費(fèi)者需要的是一種消費(fèi)價(jià)值。

GAP集團(tuán)產(chǎn)品隨意定位，相對(duì)創(chuàng)新品牌來說，它太老舊;而對(duì)于復(fù)古品牌而言，它又太新穎。市場(chǎng)定位偏差和面料低劣也讓H&M面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。優(yōu)衣庫(kù)則宣稱由于天氣原因?qū)е吕麧?rùn)下降，難道跟頻發(fā)的質(zhì)量問題沒有關(guān)系嗎?

2. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)覆蓋了品牌意識(shí)，設(shè)計(jì)師能夠準(zhǔn)確預(yù)測(cè)近段時(shí)間潮流趨勢(shì)，短時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)出各種新潮服裝，但卻忽略了要將品牌意識(shí)融入到消費(fèi)者心中，局限于做潮流的跟隨者而非創(chuàng)造者。

GAP在這方面暴露的最多，將消費(fèi)者先后定位在80后和90后，反而其產(chǎn)品失去了本來的特色，而且為了清理庫(kù)存，更是頻繁的打折促銷。

而消費(fèi)者對(duì)炒作而紅的優(yōu)衣庫(kù)新鮮勁也不如從前了。H&M激進(jìn)擴(kuò)張，導(dǎo)致成本攀升，服裝價(jià)格也隨之上漲。

3.推廣預(yù)算縮水

H&M、優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)一步采取擴(kuò)張策略，選擇開店來滲透市場(chǎng)，但另一方面，很多品牌也放緩了擴(kuò)張的步伐。GAP近期不斷傳出全球關(guān)店的消息，在中國(guó)的發(fā)展也是十分謹(jǐn)慎。

真正的做到主導(dǎo)消費(fèi)者，還是要從洞察到消費(fèi)的訴求做起，比如來自北歐的快時(shí)尚品牌KM(KILO&METERS)，其產(chǎn)品精雕細(xì)琢的姿態(tài)和自然環(huán)保的觀念，使KM充滿了時(shí)尚和質(zhì)地的品牌軌跡。KM始終從品牌營(yíng)造的思維角度去經(jīng)營(yíng)KM品牌，從開始就注重加入加深KM品牌的內(nèi)涵與文化元素。

4.快時(shí)尚品牌之間有哪些競(jìng)爭(zhēng)壓力?

除了大批國(guó)際快時(shí)尚品牌扎根中國(guó)，設(shè)計(jì)師品牌也紛紛進(jìn)軍快時(shí)尚領(lǐng)域，此外，還有不少其他品牌也推出快時(shí)尚系列�？纯聪卤�，快時(shí)尚品牌的開店計(jì)劃，逆勢(shì)生長(zhǎng)的反而是KM。

在兩級(jí)分化越來越嚴(yán)重的M型消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境下，誰的性價(jià)比更高，誰能更切中目標(biāo)消費(fèi)群的想法，“黑馬”之勢(shì)KM能廣獲好評(píng)，或許正是因?yàn)槠涮幪幰韵�費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，用低廉的價(jià)格即可享受優(yōu)質(zhì)時(shí)尚產(chǎn)品的品牌定位，順應(yīng)了M型消費(fèi)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，也是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)思維下“一切以客戶為中心”的商業(yè)本質(zhì)。

快時(shí)尚品牌的策略

1.快時(shí)尚品牌定位的調(diào)整

H&M為進(jìn)一步搶占市場(chǎng)，開始做“平價(jià)”婚紗系列;優(yōu)衣庫(kù)則表示要以技術(shù)為基礎(chǔ)點(diǎn)，專注產(chǎn)品開發(fā)。此外C&A等眾多快時(shí)尚品牌為了博得消費(fèi)者好感，也都紛紛打出“環(huán)保牌”。最受關(guān)注的還是MJstyle推廣的“零售+”概念，即家居生活館，被媒體稱為國(guó)內(nèi)快時(shí)尚實(shí)力擔(dān)當(dāng)，這也絕對(duì)是快時(shí)尚行業(yè)的新秀。

快時(shí)尚集體下滑的時(shí)期，而那些逆勢(shì)而生的黑馬為何有如此大的信心?

消費(fèi)者對(duì)快時(shí)尚的熱情不在高漲，究其原因，還是消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度不高，如果一個(gè)品牌沒有過硬的品質(zhì)、文化，那就只能面對(duì)重重危機(jī)。反觀現(xiàn)在爆紅的KM，始終規(guī)避“速食”產(chǎn)品，比較注重品牌內(nèi)涵與潮流時(shí)尚的兼容，注重消費(fèi)者對(duì)服裝的高品質(zhì)感。而MJstyle的“零售+”也給消費(fèi)者帶來了新元素，對(duì)店鋪的陳列創(chuàng)意、服務(wù)理念等與消費(fèi)者息息相關(guān)的細(xì)節(jié)把控，打造充滿樂趣的時(shí)尚搭配體驗(yàn)。

2.瞄準(zhǔn)印度市場(chǎng)

印度近年來也被證明是對(duì)快時(shí)尚品牌極具吸引力的新興市場(chǎng)。印度作為世界上僅次于中國(guó)的第二大市場(chǎng)，時(shí)尚零售正在蓬勃發(fā)展中。印度互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)3億人，他們?cè)诜�裝電子商務(wù)方面有很多潛在用戶。

2015年秋季H&M印度新德里開設(shè)第一家門店，2016年又計(jì)劃在印度新開30家分店;在此之前的2015年5月30日，GAP集團(tuán)也在新德里Select Citywalk購(gòu)物中心開設(shè)印度首店，宣布進(jìn)軍印度市場(chǎng);目前為止迅銷集團(tuán)未在印度市場(chǎng)開店，不過該集團(tuán)同樣對(duì)印度市場(chǎng)虎視眈眈。拓寬市場(chǎng)給了快時(shí)尚一個(gè)新希望，但如果不做調(diào)整是不是有些治標(biāo)不治本呢?

結(jié)尾:

趨利避害，高瞻遠(yuǎn)矚是每個(gè)品牌長(zhǎng)久存活的基本要素，企業(yè)必須以消費(fèi)者為核心，提高產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)更有吸引力的服裝，不受短期利益的誘惑，才能獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng)之心。