在我們策劃銷售方案的時(shí)候，我們必須要打造出最好的成交主張，哪怕整個(gè)方案其他部分非常的“爛”，但是成交主張非常的吸引人，那么銷售業(yè)績肯定要比之前的業(yè)績有所提高。

所以，你的主張必須要非常讓人容易理解，否則潛在客戶無法理解你到底在講什么，你就永遠(yuǎn)的失去了他們。

以下為各位介紹五大成交主張：

一：贈(zèng)品

當(dāng)客戶購買產(chǎn)品時(shí)，要為客戶提供一個(gè)或多個(gè)免費(fèi)的禮物。禮物越能擊中客戶的相關(guān)需求，成交可能性就越大。

二：提供分期付款

我們?cè)诰〇|購買產(chǎn)品時(shí)，會(huì)看到有分期付款，可以分為3期、6期、12期、24期，當(dāng)我們看到每一期僅需支付很少的費(fèi)用時(shí)，購買欲望立馬提升。

三：稀缺性

制造出數(shù)量有限的感覺，稀缺性解決了客戶在購買時(shí)產(chǎn)生猶豫的心理，有的時(shí)候并不一定非要在產(chǎn)品本身去做稀缺性的感覺，你可以從贈(zèng)品，如：贈(zèng)品僅有100件，送完為止。

四：價(jià)格

不管賣什么產(chǎn)品，最終你必須要告訴客戶產(chǎn)品價(jià)格是多少，但是我們不能沖上去就告訴客戶價(jià)格，如果價(jià)格非常的高昂，很容嚇跑客戶。

所以我們首先要告訴客戶產(chǎn)品的價(jià)值在什么地方，只有當(dāng)客戶明白了產(chǎn)品給他帶來的價(jià)值，這時(shí)候就不會(huì)因?yàn)楦邇r(jià)格而立馬走人。

如果你的產(chǎn)品價(jià)值描述的非常的棒，但是價(jià)格卻定的非常低，你同樣要解釋價(jià)格低的原因，否則客戶會(huì)產(chǎn)生懷疑的心理。

五：零風(fēng)險(xiǎn)承諾

只要你有魄力，這招可以立馬提升你的銷售業(yè)績，不管是什么行業(yè)，零風(fēng)險(xiǎn)承諾的前提是產(chǎn)品或服務(wù)能夠達(dá)到你保證的結(jié)果，其目的是為了轉(zhuǎn)移客戶風(fēng)險(xiǎn)，即使你無法完全做出零風(fēng)險(xiǎn)承諾，你也至少要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)要多。

但是，有的時(shí)候你不能承擔(dān)你無法承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，比如：甲某購買你的空調(diào)，你告訴他這款空調(diào)非常省電，如果無法為你省下過去二分之一的電量，你可以來退貨。甲某將空調(diào)買回去后重來不用，卻來退貨。

這樣的風(fēng)險(xiǎn)你是沒有必要的承擔(dān)的，因此我們?cè)谔峁┝泔L(fēng)險(xiǎn)承諾的時(shí)候，需要要求客戶做出相應(yīng)的行動(dòng)。