大家都知道赫基國際(香港)旗下的品牌歐時(shí)力，但是你們是否知道它旗下的另一個(gè)原創(chuàng)品牌Five Plus呢?
Five Plus與國際流行趨勢同步，從精致的細(xì)節(jié)和多元化的混搭，推崇歐式浪漫的女性美，同時(shí)又宣揚(yáng)獨(dú)特的藝術(shù)個(gè)性。Five Plus不僅是現(xiàn)代女性浪漫個(gè)性的新詮釋，而且透過唯美的時(shí)尚語言，試圖喚醒女性心中的夢想�；蚶寺騻�(gè)性，或夢幻……以不一樣的服裝風(fēng)格展現(xiàn)鮮明的時(shí)尚格調(diào)。
Five/5 融合了音樂(Music)、探索(Explore)、藝術(shù)(Art)、愛(Love)、和平(Peace)五大品牌精神。Five，這個(gè)數(shù)字，是一個(gè)獨(dú)立和富有自我力量的數(shù)字;Plus，這個(gè)符號則象征著無止境的追求和探索。因此Five Plus是對這個(gè)品牌內(nèi)涵最好的表達(dá);將各種富有生命和藝術(shù)氣息的元素和諧地融為一體，浪漫中透露著唯美，時(shí)尚中融合了藝術(shù)，充滿夢想和激情，用永無止境的好奇心探索生活中一切美好的可能。
一、滿滿正能量的Five Plus,它的受眾到底又是怎樣的?!
消費(fèi)者年齡分布廣泛，市場潛力巨大
從360指數(shù)中觀察到Five Plus更加吸引30——39歲這個(gè)年齡段女性，其次為20——29歲，大牌、職業(yè)范更加符合80后獨(dú)立女性的氣質(zhì)。
從微博討論度來看， Five Plus現(xiàn)今消費(fèi)者在年齡段上的分布相對廣泛， 90后在社交媒體表現(xiàn)最活躍，其次為85后的消費(fèi)者，這都得益于Five Plus本身的產(chǎn)品實(shí)力和主題營銷活動(dòng)的策略。
產(chǎn)品實(shí)力
一、與摩登又優(yōu)雅，成熟且充滿魅力的歐時(shí)力相比，自身獨(dú)特的細(xì)節(jié)和多元化時(shí)尚元素的混搭，更易獲得90后年輕人的喜愛。
Five Plus深諳混搭之道，完美融入今年的流行元素
從上面兩種比較典型的混搭的圖片中可以看出，F(xiàn)ive Plus的混搭功底不容小覷。
第一幅圖中，將今年大熱的毛邊破洞牛仔和內(nèi)衣外穿風(fēng)的混搭著實(shí)讓用戶說分析師也驚艷了一把。
第二幅圖中，將今年大熱的流蘇和硬朗的幾何圖形進(jìn)行了混搭，棱角與流蘇的碰撞，輕盈與笨重的沖擊感，年輕的一代，對這種輕搖滾風(fēng)一定十分熱衷。
主題營銷活動(dòng)
二、Five plus 一直有在運(yùn)用主題活動(dòng)，吸引年輕一代女生，所以這樣持續(xù)地主題轟炸，會有越來越多的90后女性人群成為Five Plus的死忠粉。
結(jié)合當(dāng)下流行，玩轉(zhuǎn)主題時(shí)尚活動(dòng)
Five Plus一直在持續(xù)地開展年輕人很喜歡的主題時(shí)尚活動(dòng)，現(xiàn)在一直圍繞這個(gè)FUN趣這個(gè)主題在展開。在整體的顏色和風(fēng)格上都是少女的感覺，而且?guī)в鞋F(xiàn)在年輕人很喜歡的個(gè)性化的裝扮，可以充分展現(xiàn)個(gè)人的魅力。這是一種新型的買家秀，不僅增加了消費(fèi)者對Five plus興趣和關(guān)注，也拉近了Five Plus和其受眾的距離，讓消費(fèi)者更加信任Five Plus。
綜上所述，我們看出90后在今后將會是Five Plus一個(gè)很龐大的客戶群。所以Five Plus要重點(diǎn)維護(hù)好90后這個(gè)消費(fèi)者群，進(jìn)行持續(xù)地跟蹤關(guān)注，給她們打標(biāo)簽。
二、但在此階段Five Plus也在對Five Plus的受眾——90后人群的購買力并不是很強(qiáng)這一情況作相應(yīng)的努力
雖然在官網(wǎng)上Five Plus沒有做人群的細(xì)分管理，但是用戶說分析師以連衣裙為例截取了Five Plus的官網(wǎng)和天貓旗艦店的價(jià)格進(jìn)行對比。
Five Plus官網(wǎng)連衣裙的圖片
Five Plus天貓旗艦店連衣裙的圖片
從上面的兩幅圖中可以看出，F(xiàn)ive Plus在官網(wǎng)和天貓旗艦店的衣服款式是不同的，而且價(jià)格懸殊也比較大。天貓旗艦店的衣服雖然可能不是最新款，但是以其精致的剪裁和大氣的設(shè)計(jì)，還是有著一大批喜歡Five Plus衣服卻購買力相對較弱的人群在持續(xù)地關(guān)注。所以Five Plus這個(gè)巧妙地設(shè)計(jì)減少了客戶的流失，保證了潛在顧客的不斷地流入。
三、提到Five Plus，人們就會想到歌莉婭，看看這兩個(gè)品牌在市場中的反響如何?
從百度指數(shù)近一個(gè)月的搜索趨勢來看，歐時(shí)力的搜索量大于歌莉婭的搜索量，而Five Plus的搜索量最低。
這無疑給Five Plus敲響了一個(gè)警鐘，和歐時(shí)力同屬于一個(gè)集團(tuán)，和歌莉婭的風(fēng)格也相似，但是在搜索量差距卻如此之大。說明Five Plus因?yàn)樘^注重自己的特色——混搭風(fēng)，而忽略了向消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)更加清晰的品牌理念和品牌精神， Five Plus正能量的品牌精神更應(yīng)該以一種潛移默化的方式讓消費(fèi)者接受并廣為傳頌。
四、粉絲互動(dòng)渠道：Five Plus需要細(xì)化經(jīng)營
1.用戶說分析師從搜索引擎尋找Five Plus 的相關(guān)信息，結(jié)果有用信息寥寥無幾，出現(xiàn)頻率最多的是Five Plus服裝辨別真假的問題，這說明兩個(gè)問題：第一，F(xiàn)ive Plus的SEO有待加強(qiáng);第二，仿品問題依舊存在。
2.Five Plus 的官網(wǎng)每月推出一系列服裝穿搭、服裝風(fēng)格介紹以及針對不同人群的推薦活動(dòng)，這些本是很好的與粉絲互動(dòng)，了解她們真實(shí)想法的機(jī)會，但是這些信息并沒有有效傳遞，甚至連流量入口的天貓旗艦店也并未展現(xiàn)。獨(dú)到之處的Five Plus混搭風(fēng)格卻僅限于圖片展示，若能充分利用成為連接品牌與消費(fèi)者的營銷活動(dòng)，勢必更能增加用戶粘性。
Five Plus的服裝設(shè)計(jì)整體給人以時(shí)尚藝術(shù)的氣息，細(xì)節(jié)之處獨(dú)具匠心，展現(xiàn)出女性的優(yōu)雅精致，但是其年輕的粉絲能否體會其精髓并讓自己穿得出彩呢?Five Plus是不是也需要利用更多渠道去幫助年輕消費(fèi)者更快速地找到屬于自己獨(dú)特的搭配風(fēng)格呢?
