原文：子墨子言曰：“知者之事，必計(jì)國(guó)家百姓所以治者而為之，必計(jì)國(guó)家百姓之所以亂者而辟之�！比挥�(jì)國(guó)家百姓之所以治者，何也?上之為政，得下之情則治，不得下之情則亂。何以知其然也?上之為政，得下之情，則是明于民之善非也。若茍明于民之善非也，則得善人而賞之，得暴人而罰之也。善人賞而暴人罰，則國(guó)必治。上之為政也，不得下之情，則是不明于民之善非也，若茍不明于民之善非，則是不得善人而賞之，不得暴人而罰之。善人不賞而暴人不罰，為政若此，國(guó)眾必亂。故賞不得下之情，而不可不察者也。

然計(jì)得下之情，將奈何可?故子墨子曰：“唯能以尚同一義為政，然后可矣!”何以知尚同一義之可而為政于天下也?然胡不審稽古之治為政之說(shuō)乎?古者天之始生民，未有正長(zhǎng)也，百姓為人。若茍百姓為人，是一人一義，十人十義，百人百義，千人千義。逮至人之眾，不可勝計(jì)也;則其所謂義者，亦不可勝計(jì)。此皆是其義，而非人之義，是以厚者有斗，而薄者有爭(zhēng)。是故天下之欲同一天下之義也，是故選擇賢者，立為天子。天子以其知力為未足獨(dú)治天下，是以選擇其次，立為三公。三公又以其知力為未足獨(dú)左右天子也，是以分國(guó)建諸侯。諸侯又以其知力為未足獨(dú)治其四境之內(nèi)也，是以選擇其次，立為卿之宰。卿之宰又以其知力為未足獨(dú)左右其君也，是以選擇其次，立而為鄉(xiāng)長(zhǎng)家君。是故古者天子之立三公、諸侯、卿之宰，鄉(xiāng)長(zhǎng)、家君，非特富貴游佚而擇之也，將使助治亂刑政也。故古者建國(guó)設(shè)都，乃立后王君公，奉以卿士師長(zhǎng)，此非欲用說(shuō)也，唯辯而使助治天明也。

今此何為人上而不能治其下?為人下而不能事其上?則是上下相賊也。何故以然?則義不同也。若茍義不同者有黨，上以若人為善，將賞之，若人唯使得上之賞而辟百姓之毀;是以為善者必未可使勸，見(jiàn)有賞也。上以若人為暴，將罰之，若人唯使得上之罰，而懷百姓之譽(yù);是以為暴者必未可使沮，見(jiàn)有罰也。故計(jì)上之賞譽(yù)，不足以勸善，計(jì)其毀罰，不足以沮暴。此何故以然?則義不同也。

然則欲同一天下之義，將奈何可?故子墨子言曰：然胡不賞使家君，試用家君發(fā)憲布令其家，曰：“若見(jiàn)愛(ài)利家者，必以告;若見(jiàn)惡賊家者，亦必以告。若見(jiàn)愛(ài)利家以告，亦猶愛(ài)利家者也，上得且賞之，眾聞則譽(yù)之;若見(jiàn)惡賊家不以告，亦猶惡賊家者也，上得且罰之，眾聞則非之�！笔且员槿艏抑�人，皆欲得其長(zhǎng)上之賞譽(yù)，辟其毀罰。是以善言之?，不善言之;家君得善人而賞之，得暴人而之，善人之賞，而暴人之罰，則家必治矣。然計(jì)若家之所以治者，何也?唯以尚同一義為政故也。

家既巳治，國(guó)之道盡此巳邪?則未也。國(guó)之為家數(shù)也甚多，此皆是其家，而非人之家，是以厚者有亂，而薄者有爭(zhēng)。故又使家君總其家之義，以尚同于國(guó)君，國(guó)君亦為發(fā)憲布令于國(guó)之眾，曰：“若見(jiàn)愛(ài)利國(guó)者，必以告;若見(jiàn)惡賊國(guó)者，亦必以告。若見(jiàn)愛(ài)利國(guó)以告者，亦猶愛(ài)利國(guó)者也，上得且賞之，眾聞則譽(yù)之;若見(jiàn)惡賊國(guó)不以告者，亦猶惡賊國(guó)者也，上得且罰之;眾聞則非之。”是以遍若國(guó)之人，皆欲得其長(zhǎng)上之賞譽(yù)，避其毀罰。是以民見(jiàn)善者言之，見(jiàn)不善者言之;國(guó)君得善人而賞之，得暴人而罰之。善人賞而暴人罰，則國(guó)必治矣。然計(jì)若國(guó)之所治者，何也?唯能以尚同一義為政故也。

國(guó)既巳治矣，天下之道盡此巳邪?則未也。天下之為國(guó)數(shù)也甚多，此皆是其國(guó)，而非人之國(guó)，是以厚者有戰(zhàn)，而薄者有爭(zhēng)。故又使國(guó)君選其國(guó)之義，以尚同于天子。天子亦為發(fā)憲布令于天下之眾，曰：“若見(jiàn)愛(ài)利天下者，必以告;若見(jiàn)惡賊天下者，亦以告。若見(jiàn)愛(ài)利天下以告者，亦猶愛(ài)利天下者也，上得則賞之，眾聞則譽(yù)之;若見(jiàn)惡賊天下不以告者，亦猶惡賊天下者也，上得且罰之，眾聞則非之�！笔且员樘煜轮�人，皆欲得其長(zhǎng)上之賞譽(yù)，避其毀罰，是以見(jiàn)善、不善者告之。天子得善人而賞之，得暴人而罰之，善人賞而暴人罰，天下必治矣。然計(jì)天下之所以治者，何也?唯而以尚同一義為政故也。

天下既已治，天子又總天下之義，以尚同于天。故當(dāng)尚同之為說(shuō)也，尚用之天子，可以治天下矣;中用之諸侯，可而治其國(guó)矣;小用之家君，可而治其家矣。是故大用之治天下不窕，小用之治一國(guó)一家而不橫者，若道之謂也。故曰治天下之國(guó)，若治一家，使天下之民，若使一夫。意獨(dú)子墨子有此而先王無(wú)此，其有邪?則亦然也。圣王皆以尚同為政，故天下治。何以知其然也?于先王之書(shū)也《大誓》之言然，曰：“小人見(jiàn)奸巧，乃聞不言也，發(fā)罪鈞。”此言見(jiàn)淫辟不以告者，其罪亦猶淫辟者也。

故古之圣王治天下也，其所差論以自左右羽翼者皆良，外為之人，助之視聽(tīng)者眾。故與人謀事，先人得之;與人舉事，先人成之;光譽(yù)令聞，先人發(fā)之。唯信身而從事，故利若此。古者有語(yǔ)焉，曰：“一目之視也，不若二目之視也;一耳之聽(tīng)也，不若二耳之聽(tīng)也;一手之操也，不若二手之強(qiáng)也。”夫唯能信身而從事，故利若此。是故古之圣王之治天下也，千里之外，有賢入焉，其鄉(xiāng)里之人皆未之均聞見(jiàn)也，圣王得而賞之。千里之內(nèi)有暴人焉，其鄉(xiāng)里未之均聞見(jiàn)也，圣王得而罰之。故唯毋以圣王為聰耳明目與?豈能一視而通見(jiàn)千里之外哉?一聽(tīng)而通聞千里之外哉?圣王不往而視也，不就而聽(tīng)也，然而使天下之為寇亂盜賊者，周流天下無(wú)所重足者，何也?其以尚同為政善也。

是故子墨子曰：“凡使民尚同者，愛(ài)民不疾，民無(wú)可使。曰：必疾愛(ài)而使之，致信而持之，富貴以道其前，明罰以率其后。為政若此，唯欲毋與我同，將不可得也�！�

是以子墨子曰：“今天下王公大人士君子，中情將欲為仁義，求為上士，上欲中圣王之道，下欲中國(guó)家百姓之利，故當(dāng)尚同之說(shuō)而不可不察，尚同為政之本，而治要也�！�

管理感悟：企業(yè)高管要了解下面的情況，要了解員工的表現(xiàn)情況。員工表現(xiàn)好的，那么就要表?yè)P(yáng)與獎(jiǎng)勵(lì)他;員工表現(xiàn)差的，那么就要批評(píng)與懲罰。高管不了解下面情況，企業(yè)就會(huì)混亂。有三種方法可以使高管了解下面的情況，一種方法是經(jīng)常派下屬去了解情況，二種方法定期要不同的員工匯報(bào)情況，三種方法是高管采用“走動(dòng)管理”的方法親自到下面去了解情況。高管們不可能親自把企業(yè)管理得很好，必須要有助手與輔佐的管理者。高管的助手可以是助理與秘書(shū)，或者是副職。輔佐高管的管理者可以是副職或者顧問(wèn)、參謀，可以是中層經(jīng)理，還可以是基層管理者。高管對(duì)這些助手或者輔佐的管理者進(jìn)行分授職責(zé)，使他們助企明治。班組長(zhǎng)要求班員與組員向其匯報(bào)工作，對(duì)表現(xiàn)好的員工進(jìn)行表?yè)P(yáng)與獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)表現(xiàn)差的員工進(jìn)行批評(píng)與懲罰。班組長(zhǎng)獎(jiǎng)懲做得好，高管要其匯報(bào)工作，并且對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。中層經(jīng)理與部門(mén)主管要求下屬與員工向其匯報(bào)工作，對(duì)表現(xiàn)好的員工進(jìn)行表?yè)P(yáng)與獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)表現(xiàn)差的員工進(jìn)行批評(píng)與懲罰。中層經(jīng)理與部門(mén)主管獎(jiǎng)懲做得好，高管要其匯報(bào)工作，并且對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

班組長(zhǎng)必須要求員工好的方面要報(bào)告，不好的也要報(bào)告。中層經(jīng)理與部門(mén)主管必須要求員工好的方面要報(bào)告，不好的也要報(bào)告。高管必須要求班組長(zhǎng)與中層經(jīng)理、部門(mén)主管好的方面要報(bào)告，不好的也要報(bào)告。能治理好班組的，一定能治理好部門(mén);能治理好部門(mén)，一定能治理好企業(yè)。高管要靠統(tǒng)一命令與統(tǒng)一企業(yè)文化價(jià)值觀來(lái)使得企業(yè)上下同心同德。高管選擇左右手輔佐自己，必須選用德才兼?zhèn)涞娜�。德才兼�(zhèn)涞娜瞬乓�把企業(yè)的各種情況收集與了解，向高管進(jìn)行匯報(bào)。了解情況要用眼睛仔細(xì)觀察與用耳朵仔細(xì)聆聽(tīng)，然后把看到的與聽(tīng)到的如實(shí)地向高管匯報(bào)。高管徹底地了解真實(shí)情況后，謀劃事情與做決策就比其他人想得更周到，做起事情來(lái)就比其他人先成功。一只眼睛不如兩只眼睛看到的，一只耳朵不如兩只耳朵聽(tīng)到的，一只手拿不如兩只手拿強(qiáng)。高管要善于多聽(tīng)取不同意見(jiàn)，多準(zhǔn)備幾種方案，多重用幾個(gè)人。誠(chéng)是為人之本，信是處事之本。高管對(duì)人對(duì)事要講究誠(chéng)信。

要使員工聽(tīng)命令服從指揮，高管必須愛(ài)護(hù)他們，必須以誠(chéng)信之心擁有他們，必須以富貴方面的利益引導(dǎo)他們，必須以嚴(yán)明的懲罰督率他們。這樣做，員工們就能與高管們上下一心，同心同德。高管以仁義之心管理員工，為人處事符合情理法，讓員工有利可圖，并且維護(hù)員工們的利益，這樣才能有效管理企業(yè)、管理員工。

作者簡(jiǎn)介：李文武，著名管理學(xué)家�！恫╀J管理在線(xiàn)》《中華品牌管理網(wǎng)》《中國(guó)管理傳播網(wǎng)》等知名管理網(wǎng)站專(zhuān)欄作家。又是多家媒體與網(wǎng)絡(luò)作家。研究：歷史、經(jīng)濟(jì)、管理。