Jojo。

Jojo，時(shí)尚辣媽。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)尚辣媽。

Jojo的創(chuàng)業(yè)，是從一頓自助餐后開(kāi)始的。

那時(shí)，Jojo和男友在熱戀中。

那天，Jojo想吃雪糕自助餐，男友就買(mǎi)了一個(gè)人的票，讓Jojo一個(gè)人吃，男友說(shuō)他不餓。

Jojo心里很清楚，男友不是不餓，是兜里沒(méi)錢(qián)了。

Jojo一個(gè)人吃自助餐，男友站在旁邊站著陪她。Jojo狠狠地吃了一餐。

她當(dāng)時(shí)想，我要把兩個(gè)人的都吃回來(lái)。

吃完自助餐，Jojo開(kāi)始和男友籌劃創(chuàng)業(yè)。

Jojo覺(jué)得，完美的愛(ài)情，不能只是一個(gè)人吃自助餐。

Jojo是在念大學(xué)時(shí)候撞到愛(ài)情的。

Jojo在初中的時(shí)候，男友只是隱隱約約地存在，她只是知道有這么一個(gè)男孩而已。

某天，Jojo見(jiàn)到他，就喜歡上了他。

Jojo說(shuō)，他在一起，心里總有很舒服的感覺(jué)。

芳心暗許后，Jojo就明示暗示地表白：她請(qǐng)男孩去吃牛排，給他頻繁地打電話，看他的眼神也甜甜的。

男孩也不笨，兩人就開(kāi)始拍拖了。

Jojo的男友沒(méi)錢(qián)，身上所有的家當(dāng)就是100港幣。男友拿這100港幣給Jojo買(mǎi)了條水晶手鏈，兜里就掏空了。

Jojo就想辦法賺錢(qián)。

Jojo那時(shí)在廣州星海音樂(lè)學(xué)院讀書(shū)，學(xué)音樂(lè)和舞蹈。

實(shí)習(xí)期間，她就去當(dāng)外聘老師，給天河?xùn)|小學(xué)、天河西小學(xué)、赤崗小學(xué)、花都藝術(shù)學(xué)校當(dāng)舞蹈老師。

一個(gè)月也能賺一兩千。

賺到的錢(qián)兩個(gè)人花。

到了月底，學(xué)校的財(cái)務(wù)有時(shí)會(huì)不在，就不能準(zhǔn)時(shí)領(lǐng)工資。

有次兩人只剩下10元錢(qián)，硬是挺著花了三天，一天只花三塊三。

兩人也不覺(jué)得苦。

直到Jojo吃過(guò)一個(gè)人的自助餐之后，她覺(jué)得要為未來(lái)改變一下了。

那一年，是1999年。

那一年，Jojo已經(jīng)畢業(yè)，在廣州美術(shù)學(xué)院進(jìn)修服裝設(shè)計(jì)。

Jojo男友的哥哥在虎門(mén)開(kāi)批發(fā)檔口，覺(jué)得Jojo設(shè)計(jì)的服裝款式不錯(cuò)，還買(mǎi)了她設(shè)計(jì)的兩款產(chǎn)品。

Jojo和男友很受鼓勵(lì)，他倆決定創(chuàng)業(yè)。

兩個(gè)人各自向家里借了一萬(wàn)塊錢(qián)，就用這2萬(wàn)塊創(chuàng)業(yè)了。

兩人在虎門(mén)開(kāi)批發(fā)檔口。

當(dāng)時(shí)是在一個(gè)檔口里租了一個(gè)1/4大小的空間，只能放4-5個(gè)模特。

Jojo設(shè)計(jì)了幾款產(chǎn)品，打版，找工廠做貨，忐忑不安地開(kāi)始做批發(fā)。

第一批貨如果壓貨，Jojo不會(huì)怕;第二批壓貨，還不怕;如果連壓三批貨，資金鏈就會(huì)斷掉。

很幸運(yùn)，她設(shè)計(jì)的款很適合市場(chǎng)。

第一年，除了收回成本，還賺了2萬(wàn)塊。這是她們創(chuàng)業(yè)賺到的第一桶金。

第二年，他們擴(kuò)大規(guī)模。

又賺到了。

創(chuàng)業(yè)的那段時(shí)間，Jojo陪著男友一起過(guò)著艱苦的生活。

住的很簡(jiǎn)陋，沒(méi)有床，只有床墊，連吃飯的桌子都沒(méi)有，找了個(gè)裝榴蓮的箱子，倒扣過(guò)來(lái)，上面鋪張報(bào)紙，這就是飯桌。

早上去檔口賣(mài)貨，下午收檔，就去跑工廠，起早貪黑。

有天晚上，Jojo太累，在家里睡著了，男友回來(lái)沒(méi)帶鑰匙，在樓下喊，Jojo沒(méi)聽(tīng)到。

男友就找了幾根竹竿，綁在一起去敲三樓的窗戶，Jojo還不醒。男友又去買(mǎi)了一些果凍，丟三樓的窗戶，Jojo還不醒。

男友無(wú)奈，只好去工廠借宿。

到了第四年，他們買(mǎi)了房子。

Jojo結(jié)婚了。

后來(lái)，Jojo在家里帶孩子，生活也安逸了。

這幾年，服裝市場(chǎng)很亂。

咨詢的發(fā)達(dá)，電商的沖擊，對(duì)Jojo的生意沖擊很大。

之前一年能有200萬(wàn)件的批發(fā)量，現(xiàn)在銳減到100萬(wàn)件。

之前的批發(fā)模式也不好使了。

Jojo設(shè)計(jì)的款，剛擺出來(lái)沒(méi)幾天，周?chē)�的仿貨就擺出來(lái)了。

完全控制不了。

還有成本，蹭蹭蹭地往上升。

人工貴，而且新一代工人還不好管。

合作工廠的成本都在上升。

Jojo在市場(chǎng)的逼迫之下，把訂單向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移。

Jojo之前認(rèn)識(shí)的很多做車(chē)工的朋友，都回家鄉(xiāng)發(fā)展，利用他們?cè)诨㈤T(mén)的工作經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)辦服裝廠。

湖南、湖北、江西、四川，這些地方都有。Jojo就和這些人合作，她設(shè)計(jì)的款式，就交給這些人生產(chǎn)。

質(zhì)量很好，這些人都是十幾年經(jīng)驗(yàn)的老手，這個(gè)手藝不是90后新員工所能比的。

成本也低很多很多。

有一款產(chǎn)品，Jojo批發(fā)35快一件，有家工廠的老板專(zhuān)門(mén)來(lái)問(wèn)她：我的生產(chǎn)成本就要35塊，你賣(mài)35塊怎么賺錢(qián)?

生意不好做，賺的就是這個(gè)區(qū)域差價(jià)。

批發(fā)也在調(diào)整，不敢做新款，Jojo就只做長(zhǎng)青款。

Jojo也在嘗試自己做品牌，賣(mài)自己設(shè)計(jì)的服裝和飾品。

Jojo說(shuō)，只要不虧本，他們就會(huì)堅(jiān)持下去，總會(huì)找到新的出路。

再苦再難，她都會(huì)陪老公一起走下去。

完美的愛(ài)情，不是一個(gè)人吃自助餐。

Jojo的個(gè)人微信是：J2Quess。

嘉諾賞：深圳的一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事，講述身邊創(chuàng)業(yè)朋友們的故事。嘉諾賞個(gè)人微信：joseph_teng，歡迎加我好友交流。