時間：2011-2-26

商鋪銷售分析：

2010年天利國際商鋪總銷售13套銷售面積（    ），銷售總金額（   ），平均價格（     ），其中臨街商鋪銷售12套，尤其是面向翰章大街商鋪。5#樓步行街商鋪還沒有正式對外銷售，所以暫未有成交。

從銷售價格上來看，本案商鋪價格要略高于本區(qū)域1000元/平米左右，對買鋪的購房者來說，略高于他們的心理價位，抗性較大。

面對今年的商鋪銷售，我們要做足以下幾點工作：

u 廣告宣傳

u 營銷活動

u 媒體安排

u 現(xiàn)場包裝

u 客戶鞏固

由于本案商鋪在建設(shè)布局與分割上存在的硬傷較多，導(dǎo)致銷售一直處于瓶頸狀態(tài)，沒有較大突破，所以我司建議從以上五點來尋求突破，一舉打破現(xiàn)狀。

推廣思路：

一切為銷售服務(wù)

房地產(chǎn)項目的最大風(fēng)險是時間。一方面銀行利息，發(fā)展商運作費用都與時間密切相關(guān)。同時，時間將帶來很多不可預(yù)見的風(fēng)險�？匆豢催@些聳立在國內(nèi)大量的滯銷樓盤，大多數(shù)都是因為無法規(guī)避風(fēng)險而帶來的，百分之幾十的預(yù)計利潤只是一場空想。

發(fā)展商最大的風(fēng)險是時間，其間的各種變數(shù)，是發(fā)展商根本無法控制的因素。所以任何時候，都應(yīng)該以成交量和成交速度為首要指標(biāo)，房地產(chǎn)的利潤很大程度體現(xiàn)在資金運轉(zhuǎn)速度上。

而且，更是考慮到發(fā)展商對回籠資金的需要，因此，我司在制訂營銷推廣策略時，著重考慮以下兩點：

1、創(chuàng)造“路人皆知”的強勢品牌。

如今是信息時代，信息的傳播速度決定著銷售的成功與否。可以這樣認(rèn)為，如果廣告投放達(dá)不到一定量及形成較強的勢，則無法使受眾迅速、有效地接收到項目信息。因此，我司建議本案今年應(yīng)不斷地加大廣告投放力度，以較為大量的宣傳廣告針對全部潛在客戶，反復(fù)訴求、反復(fù)刺激、反復(fù)引導(dǎo)投資者的購買力，在最短的時間內(nèi)使項目在市場上形成一定聲勢宣傳效果，強勢塑造項目形象，制造投資熱點和銷售高潮。

2、成為市場的焦點與熱點。

房地產(chǎn)項目若要擁有一個成功的銷售期，最重要的指標(biāo)是人氣指數(shù)，尤其是銷售現(xiàn)場人氣的聚集，旺盛且持續(xù)的人氣，對項目銷售的推動作用是巨大的。

經(jīng)濟學(xué)專家常提到的“口碑效應(yīng)”、“羊群效應(yīng)”皆是對這一點的深刻洞察。

廣告宣傳要點：

① 以價動人——在本案商鋪中選取價格最低的一套，作為宣傳重點，引起客戶關(guān)注。如“天利國際黃金旺鋪9000元起！”等。

② 收益明示——通過對幾種理財方式的比較，來凸顯出投資本案商鋪的優(yōu)勢，可以讓客戶獲得最大收益。

③ 賣點強化——深度挖掘本案商鋪賣點，如地段、規(guī)劃、發(fā)展?jié)摿Α⒅苓吪涮椎取?

人氣積累要點：

① 派單員每帶一個客戶來現(xiàn)場售樓處看房，現(xiàn)場獎勵2~3元，充分調(diào)動派單員積極性，為現(xiàn)場帶來人氣。

② 客戶憑借宣傳單頁來現(xiàn)場看房，可獲得精美小禮物一份。

利用人們貪小便宜的心理，為項目匯集大量人氣，營造出門庭若市的現(xiàn)象，給其他購房者以信心，從而帶動銷售。

營銷活動：

 活動主題：天利國際2011購房歡樂月

 活動時間：3.1~3.31

 活動內(nèi)容：

1、 通過本次購房月活動，配合廣告宣傳將本案商鋪推向市場。

2、 通過廣告宣傳與促銷活動引起客戶關(guān)注，將客戶吸引到售樓處現(xiàn)場，匯集人氣。

3、 活動期間到現(xiàn)場看房客戶均可獲得精美禮物一份。

4、 活動期間內(nèi)下定成交的客戶可參加歡樂月大抽獎活動。

5、 拿出一定的優(yōu)惠幅度，作為促銷手段，帶動商鋪銷售。

 活動獎項設(shè)置：

一等獎   1名   筆記本電腦一部  價值3000~4000元

二等獎   2名   手機一部        價值1000元

三等獎   3名   電磁爐一臺      價值200元

 抽獎設(shè)置：

以獎券抽獎形式，獎券分為主副券，分別填寫客戶姓名，所購房源（鋪號）等，并加蓋公章，主券放入抽獎箱用來抽獎，副券客戶自己留用，為兌獎憑據(jù)。

 優(yōu)惠措施：

Ø 商鋪一次性付款94折（暫定）

Ø 商鋪按揭付款96折（暫定）

Ø 一次性分期付款，需繳納首付60%，尾款在約定期限內(nèi)還清。

Ø 買一送“二”——購買商鋪贈送兩年租金收益。

媒體安排：

備注：單頁派發(fā)每人每天300份

 現(xiàn)場包裝：

Ø 商鋪門楣

在每間商鋪的門楣廣告位處尤其是步行街商鋪做統(tǒng)一風(fēng)格的廣告牌，營造出商鋪基本售出、開業(yè)在即的效果，給予客戶投資信心和前景。

Ø 在已售的鋪面張貼“已售”字樣；

Ø 在未售的鋪面張貼“旺鋪招租”字樣；

Ø 向著中心市場方向懸掛絕版黃金旺鋪發(fā)售信息。