[原創(chuàng)]消費品企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性
消費品企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性 （ 作者：蒼石 2010年8月30日 ） 一、品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的重要意義 奧古特專家預言，未來消費品行業(yè)中的企業(yè)若追求市場影響力和客戶忠誠度,就勢必要在品牌整合中完善企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的價值轉(zhuǎn)換。在品牌戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理的協(xié)同中彰顯企業(yè)文化，把握目標受眾充分傳遞自身的產(chǎn)品與品牌文化的關(guān)聯(lián)識別。在戰(zhàn)略上勝出的企業(yè)最終在銷售層級才有持續(xù)增量的可能；在市場層級才有品牌資產(chǎn)累計的可能；在企業(yè)層級才有資本形成的可能。 誠然，品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃對于一個企業(yè)在新品牌營銷時代的發(fā)展至關(guān)重要，卓越的品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃能幫助企業(yè)明確統(tǒng)一目標，充分整合旗下品牌營銷資源，建立強勢大品牌，展開風格品牌管理，并有效降低營銷成本，快速提升銷售，進而不斷進行品牌資產(chǎn)的累計。奧古特人說：這才是企業(yè)在戰(zhàn)略層面的通盤考慮。
1、提升品牌溢價與附加值 如同等成本、技術(shù)、功能與品質(zhì)下可以比競爭品牌賣出更高的價格。因為通過品牌戰(zhàn)略塑造的個性化品牌形象，能提升顧客的感知價值（可信賴感、情感、自我表達和審美的價值），即賣出產(chǎn)品實體以外的附加值。
2、降低對促銷與價格戰(zhàn)的依賴 消費者對品牌的情感和審美認同的價值在整體顧客價值中的構(gòu)成權(quán)重越來越高。基于對品牌個性、情感、審美的認同，消費者的價格敏感度會降低，故卓越的品牌可以減少對促銷與價格戰(zhàn)的依賴。
3、吸引新顧客，提升顧客滿意度，形成良好的口碑傳播 顧客喜歡某個品牌后，會形成正面心理暗示“我買的就是好的”，在這種心理機制驅(qū)動下，顧客會選擇性記住有利于這個品牌的信心，同樣的品質(zhì)，顧客會感覺到更滿意。因此，會帶來顧客的忠誠和口碑傳播。眾所周知，回頭客帶來的銷量上升和口碑能大大提升利潤，降低營銷傳播成本。
4、撕開通路阻力的利器，降低通路運作成本 對顧客來說，購買一個熟悉、可信賴和令人親近的品牌的不確定性就大大降低。一個強勢品牌能整合到最優(yōu)秀的渠道資源，并獲得分銷商與零售終端在付款方式、陳列位置、進場費、促銷活動、終端生動化上的配合。
5、差異化、個性化的品牌定位（核心價值與識別系統(tǒng)）能降低成本 品牌戰(zhàn)略的一個重要原則就是規(guī)劃差異化、個性化的品牌核心價值與品牌識別，并以此為品牌憲法去統(tǒng)帥企業(yè)的一切營銷傳播活動。而高度差異化與個性化的信息天然具有吸引公眾的眼球，獲得萬眾矚目的能力，以很低的成本提升品牌和品牌資產(chǎn)。
6、能以較少的廣告?zhèn)鞑ベM用使消費者認同品牌 卓越的品牌戰(zhàn)略要求規(guī)劃提煉的核心價值與品牌識別必須有效引發(fā)消費者的共鳴，一個品牌有了能引發(fā)消費者共鳴的識別，那么花較少的廣告?zhèn)鞑ベM用也能使消費者認同和喜歡上品牌。
7、能確保每一分營銷傳播費用都為品牌做加法 品牌戰(zhàn)略要求企業(yè)的所有價值活動特別是營銷傳播活動都要圍繞核心價值而展開，即任何一次營銷活動都要盡量體現(xiàn)、演繹出核心價值，從產(chǎn)品研發(fā)、廣告、公關(guān)、服務(wù)、終端生動化等任何與顧客溝通的機會，都要去演繹出品牌的核心價值。以品牌核心價值為靈魂統(tǒng)帥企業(yè)的上述活動，從而使消費者任何以此接觸品牌時都能感受到核心價值的信息，意味著公司的每一分營銷廣告費用都在加深消費者大腦中對核心價值與品牌識別的記憶，最大限度的促進了品牌的增值。簡言之，就是最低的費用獲得了更大的價值。
8、科學的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)能明顯降低品牌建設(shè)成本 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃很重要的一項工作是規(guī)劃科學合理的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)，品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)的規(guī)劃水平高低能大大影響企業(yè)的利潤水平。我們?nèi)绻軌蚩茖W定位企業(yè)母品牌和各個產(chǎn)品品牌的功能，讓母品牌和產(chǎn)品品牌在實現(xiàn)營銷目標中進行合理分工，形成良性互動，大大降低新品上市的營銷成本。
二、如何確保品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的成功實施？ 1、企業(yè)高層的強力支持與參與到品牌建設(shè)中 品牌建設(shè)是一項自上而下的系統(tǒng)工程和管理工作，動力的源泉是發(fā)自企業(yè)的最高決策者。所以，企業(yè)最高決策者必須有清晰的思路，堅定的信念來完成這一龐大的工程，而不是僅靠一個企業(yè)的市場部門去孤軍奮戰(zhàn)。品牌規(guī)劃與建設(shè)是一項體系龐大的工程，很多決策需要高層拍板，需要調(diào)動整個企業(yè)的資源來配合，因此，品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃者必須得到企業(yè)的最高決策者的支持。
2、全體員工的高度認可和積極配合 品牌核心價值的本質(zhì)是價值觀念而非傳播觀念，而產(chǎn)品與服務(wù)是品牌核心價值的載體，因此，品牌核心價值與識別必須統(tǒng)帥整個企業(yè)價值鏈。因此，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃完成后，全體員工都要理解企業(yè)的品牌定位，并且自覺通過自身的崗位職責為品牌定位在產(chǎn)品和服務(wù)中的落地做出自自己的貢獻。 品牌規(guī)劃與建設(shè)重在執(zhí)行到位，這就需要整個企業(yè)上下同心，并且要統(tǒng)一思想，上萬人的大型集團型企業(yè)，要做到全體員工統(tǒng)一思想是十分困難的，但至少管理層人員必須要有同一個明確的方向、同一種清晰的理念，企業(yè)高級管理層的有效引導也是尤為重要的。
3、專業(yè)系統(tǒng)的智業(yè)服務(wù)團隊的配合尤為重要 品牌戰(zhàn)略到品牌營銷都需要一支過硬的有高度且實戰(zhàn)的咨詢創(chuàng)意團隊來配合企業(yè)完成使命。品牌本身就是營銷的高級階段，如果咨詢組織還停留在市場營銷，廣告銷售的層級，那將會對企業(yè)形成極大的隱患和短視效應(yīng)！ 奧古特這家公司在生活用紙行業(yè)項目做的很扎實，自身品牌風格塑造的也同樣很精彩！結(jié)合其服務(wù)理念和宗旨，便不難感受到其品牌的文化穿透力和感染力。
奧古特咨詢機構(gòu)提供——專業(yè)穩(wěn)定、持續(xù)創(chuàng)新、不斷改進的團隊顧問式服務(wù)…… 奧古特咨詢機構(gòu)致力于全面企業(yè)戰(zhàn)略管理；品牌戰(zhàn)略規(guī)劃；全程營銷管理咨詢；全程整合傳播策劃和企業(yè)CIS文化戰(zhàn)略導入等。奧古特國際機構(gòu)提供戰(zhàn)略－策略－終端表現(xiàn)等一系列可以落地的策劃咨詢服務(wù)。 奧古特專家再次告訴你，品牌管理和維護是在具體的經(jīng)營活動中所采取的一系列維護品牌形象、保持品牌市場地位的活動。包括品牌與競爭品牌的質(zhì)化研究、量化研究與對應(yīng)策略。質(zhì)化研究即了解消費者對品牌的感覺、看法、態(tài)度與行動；量化研究即定為診斷，品牌的廣告、銷售、公關(guān)推廣效果追蹤調(diào)查，還包括經(jīng)營保護與法律保護等內(nèi)容。當然品牌風格優(yōu)勢管理主要集中在營銷戰(zhàn)略咨詢與品牌戰(zhàn)略規(guī)劃范疇中，在不同企業(yè)，不同階段借助奧古特機構(gòu)自己的理論工具與實戰(zhàn)經(jīng)驗支持而展開的特質(zhì)性，個性化的系統(tǒng)管理。 品牌風格優(yōu)勢管理屬于更高級階段，主要協(xié)同企業(yè)邁向品牌忠誠度打造時期從全方位立體性的，可以講應(yīng)該處于四維空間中塑造與識別的綜合感受的軟體與硬體的動態(tài)管理體系。 這是奧古特國際機構(gòu)蒼石先生多年來應(yīng)用同質(zhì)異構(gòu)解析品牌；異質(zhì)同構(gòu)重塑品牌；四維關(guān)系空間維護管理品牌的思想體系的指引下，在不斷的實戰(zhàn)中分析驗證，從而能夠在服務(wù)集團型企業(yè)、高端品牌打造等方面獨樹一幟，走出了一條自己的路。 奧古特國際品牌研究所（蒼石先生）稿件提供。未經(jīng)授權(quán)任何媒體及個人不得全部或部分轉(zhuǎn)載。 如需轉(zhuǎn)載請與會務(wù)組聯(lián)系；違者將依法追究責任。 | 
