超市8月商品促銷方案
8月25日 今天便宜您了
活動背景：8月整體市場比較蕭條，經(jīng)過前兩檔的促銷開展后，店內(nèi)沒有出現(xiàn)明顯的好轉(zhuǎn)，主要因素在于前段時(shí)間店內(nèi)進(jìn)行大范圍的調(diào)整，尤其是老百姓大藥房的進(jìn)入，給賣場的布局在短時(shí)間內(nèi)造成了一定的影響，8月25日，老百姓經(jīng)過重新裝修，盛裝開業(yè)，為了更好的配合新裝開業(yè)，迅速的拉攏客源，特做出此特別企劃。
活動目的：通過食品與生鮮區(qū)大范圍的敏感類商品的折扣及低毛利、負(fù)毛利促銷，迅速的積聚人氣，并通過一定的促銷活動提升整體客單價(jià)，最后達(dá)到提升銷售、穩(wěn)定銷售的目的。
促銷日期： 年8月25日— 年9月2日
促銷地點(diǎn)：
促銷形式：驚爆價(jià)商品+買贈
促銷內(nèi)容：
主題促銷——今天便宜您了
主旨：通過大量的HR商品作為主打促銷商品，吸引周遍顧客群，拉動五里牌社區(qū)輻射圈，迅速的提升客源及銷售。
促銷品項(xiàng)選擇：
食品區(qū)（30支左右）
糧油：選擇3-4支敏感類商品作為驚爆價(jià)商品，如調(diào)和油、袋裝米、方便面、調(diào)料等。但選擇的促銷商品一定要是在市場上具有明顯的優(yōu)勢，這樣才能迅速的提升一個(gè)“點(diǎn)”的銷售，從而實(shí)現(xiàn)提升“面”的銷售。
液體：液體類促銷商品可以選擇奶制品、夏季主打促銷飲料、沖調(diào)類飲料，在選擇促銷商品時(shí)，最后選擇具有一定知名度的A類品牌。
洗化：洗化類促銷商品在全年的促銷中都占據(jù)著重要的位置，在促銷品項(xiàng)選擇上可以選擇紙制品、洗發(fā)水、沐浴露、牙膏等。
干雜：干雜類商品在本檔促銷內(nèi)不屬于重點(diǎn)促銷范圍，在促銷商品選擇范圍內(nèi)，應(yīng)多選擇一些應(yīng)季的商品來輔助整體促銷。
生鮮區(qū)（20支左右）
蔬果：蔬果類商品在超市經(jīng)營中一直占據(jù)著吸引人氣、提升客源的重要位置，在本次的促銷活動中自然也占據(jù)著重要位置，促銷品可以選擇一些應(yīng)季蔬菜、水果等。
肉品：促銷品項(xiàng)選擇不是很廣，但是在聚集人氣方面屬于最為重要的課別，選擇促銷商品可以為一支新鮮肉類和冷凍肉類商品，但在價(jià)格方面，可以選擇做1—2支驚爆價(jià)商品，價(jià)格可以選擇最低。
日配：可以選擇2—3支促銷品項(xiàng)，如：火腿腸、凍腸等。
面包：（2—3支）面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，在促銷品項(xiàng)選擇方面可以選擇購買率較高的1—2支商品。
熟食：熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等
非食品區(qū)：主要以學(xué)訊商品為主，突出幾支在市場上具有一定競爭優(yōu)勢書包、筆、本子等開學(xué)用品。
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主旨：眾所周知，能夠迅速的形成購買群，提高客單價(jià)的最好方式為買贈，為了配合主題促銷，特在活動期間的周六、周日進(jìn)行此活動。
活動日期：2007年8月18日——2007年8月31日（每周六、周日）
活動內(nèi)容：凡活動期間在我超市購物滿48、58、68元的顧客朋友，即可憑電腦小票至活動中心領(lǐng)取您對應(yīng)的贈品。
48元 兌換1元左右贈品一份 每天300份
58元 兌換2元左右贈品一份 每天200份
68元 兌換3元左右贈品一份 每天100份
活動成功要素：活動形式簡單、容易被顧客接受、并能在短時(shí)間內(nèi)迅速的聚集人氣、提升客單價(jià)。
