麗江嘉興超市中秋+店慶2周年（活動(dòng)方案）

  一、背景分析

    1．目前，在麗江，超市競爭的焦點(diǎn)更多的集中在價(jià)格戰(zhàn)上，但低價(jià)吸引來的顧客往往“價(jià)值”極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走，所以，本次2周年店慶活動(dòng)應(yīng)避免成為一次低價(jià)促銷活動(dòng)。
    2．麗江嘉興超市的此次2周年店慶活動(dòng)，可作為一次向全市消費(fèi)者集中展示麗江嘉興超市形象，提升美譽(yù)度，進(jìn)而擴(kuò)大市場份額的機(jī)會(huì)，進(jìn)行大規(guī)模的公共關(guān)系活動(dòng)。

  二、活動(dòng)目的

   1．慶賀麗江嘉興超市開業(yè)2周年。
    2．穩(wěn)住自己的商圈，培育一批忠誠顧客。
    3．提升麗江嘉興超市的美譽(yù)度，擴(kuò)大市場份額。

    三、活動(dòng)分析

    超市經(jīng)營追求人氣的聚集，追求消費(fèi)者對超市產(chǎn)生親近感。因此，本次活動(dòng)應(yīng)以“消費(fèi)者”為中心，充分圍繞“消費(fèi)者”做文章，盡最大可能與消費(fèi)者有效溝通、交流，讓消費(fèi)者通過各種途徑積極參與到活動(dòng)中來，以此來增加麗江嘉興超市的親和力。

    可將“感恩回報(bào)”作為此次活動(dòng)的主線，在整個(gè)活動(dòng)期間通過各種渠道、各個(gè)媒體與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通，借機(jī)培育一批忠誠顧客。輔之以9月10日教師節(jié)活動(dòng)、9月14日中秋節(jié)、9月19日同生日者贈(zèng)禮、購物抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，為十一黃金周期間的銷售造勢。

    為使活動(dòng)形成較大聲勢，活動(dòng)應(yīng)運(yùn)用多種傳播手段（報(bào)紙、電視、電臺(tái)、DM、POP等），整合傳播。

    四、活動(dòng)主題

    精彩2周年，嘉興獻(xiàn)大禮。

   五、活動(dòng)時(shí)間

第一階段：2008年9月10日—2008年9月14日

第二階段：2008年9月18日—2008年9月21日

六、活動(dòng)內(nèi)容

第一階段：2008年9月10日—2008年9月14日

策略：借助各媒體的宣傳攻勢，吸引消費(fèi)者對嘉興的注意力，同時(shí)與消費(fèi)者展開溝通。

“嘉興2周年，回報(bào)教師節(jié)”，凡9月10日當(dāng)天在麗江嘉興超市購物的教師憑本人身份證、工作證，即可免費(fèi)獲贈(zèng)會(huì)員卡一張、禮品一份。

“嘉興2周年，快樂中秋節(jié)”，凡于9月10日至9月14日憑會(huì)員卡購物滿28元以上的消費(fèi)者，即可獲“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”的機(jī)會(huì)；普通消費(fèi)者購物滿48元即可獲得同樣的機(jī)會(huì)。
    抽獎(jiǎng)時(shí)間：2008年9月19日下午03：00～04：00。
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
    一等獎(jiǎng)（1人）：價(jià)值約1000元的獎(jiǎng)品。
    二等獎(jiǎng)（2人）：價(jià)值約500元/人的獎(jiǎng)品。
    三等獎(jiǎng)（5人）：價(jià)值約100元/人的獎(jiǎng)品。
    四等獎(jiǎng)（10人）：價(jià)值約50元/人的獎(jiǎng)品。
    五等獎(jiǎng)（20人）：價(jià)值約10元/人的獎(jiǎng)品。

“嘉興2周年，溝通無極限”，即日起至9月18日，將您對在超市購物的真實(shí)感受（感受嘉興）或?qū)Τ�市�?jīng)營的一個(gè)好點(diǎn)子（金點(diǎn)子行動(dòng)）與我們溝通，即有機(jī)會(huì)獲取大獎(jiǎng)一份。
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
    一等獎(jiǎng)（1人）：價(jià)值約500元的獎(jiǎng)品。
    二等獎(jiǎng)（2人）：價(jià)值約200元/人的獎(jiǎng)品。
    三等獎(jiǎng)（5人）：價(jià)值約100元/人的獎(jiǎng)品。
    參與獎(jiǎng)（不限）：價(jià)值約10元/人的獎(jiǎng)品。

第二階段：2008年9月18日—2008年9月21日

“嘉興2周年，同結(jié)生日緣”，凡生日為9月19日（農(nóng)歷八月二十）的消費(fèi)者，憑身份證即可免費(fèi)獲贈(zèng)會(huì)員卡一張、生日禮品一份。凡2006年9月19日（農(nóng)歷八月二十）出生的兒童，由麗江嘉興超市贈(zèng)送生日厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱號(hào)。

“嘉興2周年，快樂共分享”

----麗江市第三屆“嘉興杯”民間藝術(shù)打跳大賽（另案）

“嘉興2周年，豪禮一把抓”（待定）

七、活動(dòng)推廣

1、  現(xiàn)場布置

1）  中秋現(xiàn)場布置方案（另案）

2）  店慶現(xiàn)場布置方案（另案）

在超市輻射商圈內(nèi)懸掛20條過街橫幅。

 活動(dòng)現(xiàn)場：現(xiàn)場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、POP等（文字略）。

附：現(xiàn)場布置方案（目錄）

一、店面布置

1、  招牌

2、  門頭

3、  彩旗

4、  條幅

5、  花籃

6、  拱門

7、  氫汽球

8、  橫幅

9、  宣傳車

二、外場布置

1、  中秋月餅展

2、  店慶廠商展

3、  獎(jiǎng)臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱

4、  幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

三、店堂布置

1、  指示牌

2、  區(qū)域牌

3、  活動(dòng)氣氛牌

4、  汽球或燈籠

2、  媒體造勢（待定）

    合作媒體：報(bào)紙：活動(dòng)廣告＋軟文。
    電視：活動(dòng)廣告。
    電臺(tái)：活動(dòng)廣告＋專欄。
    具體內(nèi)容

     （1）報(bào)紙廣告
    “嘉興2周年，溝通無極限”，即日起至9月18日，將您對在超市購物的真實(shí)感受（感受嘉興）或?qū)Τ�市�?jīng)營的一個(gè)好點(diǎn)子（金點(diǎn)子行動(dòng)）與我們溝通，即有機(jī)會(huì)獲取大獎(jiǎng)一份（9月7日、9日《麗江晨刊》1/4版）。
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
    一等獎(jiǎng)（1人）：價(jià)值約500元的獎(jiǎng)品。
    二等獎(jiǎng)（2人）：價(jià)值約200元/人的獎(jiǎng)品。
    三等獎(jiǎng)（5人）：價(jià)值約100元/人的獎(jiǎng)品。
    參與獎(jiǎng)（不限）：價(jià)值約10元/人的獎(jiǎng)品。

    “嘉興2周年，同結(jié)生日緣”，凡生日為9月19日（農(nóng)歷八月二十）的消費(fèi)者，憑身份證即可免費(fèi)獲贈(zèng)會(huì)員卡一張、禮品一份。凡2006年9月19日（農(nóng)歷八月二十）出生的兒童，由麗江嘉興超市贈(zèng)送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱號(hào)（9月13日、15日《麗江晨刊》1/4版）。
    軟文：介紹麗江嘉興超市的發(fā)展之路，所獲成就，完美的供貨渠道帶給消費(fèi)者以超值商品，先進(jìn)的管理模式帶給消費(fèi)者愉悅的購物環(huán)境等（9月14日）。
    具體文案（略）。

    （2） 電視廣告（游走字幕）
    “嘉興2周年，溝通無極限”，即日起至9月16日，將您在超市購物時(shí)的切身體會(huì)和真實(shí)感受（“感受嘉興”）或?qū)Τ�市�?jīng)營的一個(gè)好點(diǎn)子（“金點(diǎn)子行動(dòng)）與我們溝通，即有機(jī)會(huì)獲取大獎(jiǎng)一份（9月6日至12日）。
    “嘉興2周年，同結(jié)生日緣”，凡生日為9月19日（農(nóng)歷八月二十）的消費(fèi)者，憑身份證即可免費(fèi)獲贈(zèng)會(huì)員卡一張、禮品一份。凡2006年9月20日（農(nóng)歷八月二十）出生的兒童，由麗江嘉興超市贈(zèng)送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱號(hào)（9月13日至18日）。
    “嘉興2周年，回報(bào)教師節(jié)”，凡9月10日當(dāng)天在麗江嘉興超市購物的教師憑本人身份證、工作證，即可免費(fèi)獲贈(zèng)會(huì)員卡一張、禮品一份（9月8日、9日）。

（3） 電臺(tái)廣告（活動(dòng)廣告＋專欄）

活動(dòng)廣告：
    “嘉興2周年，回報(bào)教師節(jié)”，凡9月10日當(dāng)天在麗江嘉興超市購物的教師憑本人身份證、工作證，即可免費(fèi)獲贈(zèng)會(huì)員卡一張、禮品一份（9月6日至9日）。
    “嘉興2周年，同結(jié)生日緣”，凡生日為9月19日（農(nóng)歷八月二十）的消費(fèi)者，憑身份證即可免費(fèi)獲贈(zèng)會(huì)員卡一張、禮品一份。凡2006年9月19日（農(nóng)歷八月二十）出生的兒童，由麗江嘉興超市贈(zèng)送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱號(hào)（9月10日至14日）。

    開設(shè)專欄：周一至周三加周六的專欄主題為“嘉興2周年，溝通無極限”之“感受嘉興”篇，開通熱線，請聽眾暢談在麗江嘉興超市購物的美好感受。周四、周五加周日的專欄主題為“嘉興2周年，溝通無極限”之“金點(diǎn)子行動(dòng)”篇，開通熱線，請聽眾為麗江嘉興超市的經(jīng)營、發(fā)展出謀劃策。所有參與聽眾均可獲贈(zèng)會(huì)員卡一張、禮品一份（9月6日至9月28日）。

3．9月19日（農(nóng)歷八月二十）----2周年店慶日

    （1） 策略：店慶活動(dòng)本身不能吸引消費(fèi)者前來購物，吸引消費(fèi)者的仍是其對
超市的感受以及活動(dòng)提供給消費(fèi)者的各種“利益點(diǎn)”。因此，店慶日活動(dòng)簡捷即可，不必鋪張浪費(fèi)。
    （2） 活動(dòng)內(nèi)容：選擇部分供貨商于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動(dòng)。
    （3） 現(xiàn)場布置
    在超市輻射商圈內(nèi)懸掛20條過街橫幅。
    活動(dòng)現(xiàn)場：現(xiàn)場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、POP等（文字略）。

  4．后續(xù)活動(dòng)（黃金周）

（1）策略：十一黃金周是消費(fèi)者集中購物的高峰時(shí)期，也是各超市爭奪消費(fèi)者的關(guān)鍵時(shí)期，建議在此期間，連續(xù)舉行現(xiàn)場演出和有獎(jiǎng)競答（獎(jiǎng)品仍為會(huì)員卡加禮品的形式）以招徠人氣。   

（2）具體內(nèi)容：
    活動(dòng)日期：10月1日～10月3日。
    活動(dòng)時(shí)間：上午10：00至12：00。
    活動(dòng)方式：抽獎(jiǎng)、競答、歌舞演出等（現(xiàn)場布置略）。
    活動(dòng)宣傳（文案略）：
   

5、DM    特價(jià)商品表（待定）

八、費(fèi)用預(yù)算

1．媒體費(fèi)用
    《麗江晨刊》：
    1/2版：2次×  元/次＝     元。
    1/4版：6次×  元/次＝     元。
    電臺(tái)：
    活動(dòng)廣告：  月  日至  日共  天、  次/天、  秒/次：共    元。
    專    欄：  月  日至  日共  天、  分鐘/期，  期× 元/期＝   元。
    D      M：    份×  元/份＝     元
    媒體費(fèi)用合計(jì)：         元。

 2．活動(dòng)費(fèi)用
    感受嘉興/金點(diǎn)子行動(dòng)獎(jiǎng)品：預(yù)估300人次×   元/人均＝     元。
    抽獎(jiǎng)活動(dòng)：3700元。
    教師節(jié)活動(dòng)禮品：200人×    元/人＝     元。
    POP：      元。
    巨幅：60平方米×10元/平方米＝600元。
    過街橫幅：20條×     元/條＝      元。
    升空氣球：1000元。
    墻體垂幅：1000元。
    合計(jì)：         元。
   

3．不可預(yù)測費(fèi)用：5000元。
   

 4．總計(jì)：          元。

                                                 企劃：謝凌鴻

 眼熟 和網(wǎng)上的一些方案的名稱、流程幾乎一樣

學(xué)習(xí)了