促銷活動之所以有這么大的開支，是因為人們都看好這一銷售形式并得益于最后效果。企業(yè)樂意為立竿見影的效果付出。

　　那么，促銷是一種什么樣的內(nèi)涵呢？

　　促銷的內(nèi)涵：

　　第一、促銷是對顧客購買行為的短程激勵活動；

　　第二、促銷是一種戰(zhàn)術(shù)性的營銷工具；

　　第三、促銷是利益驅(qū)動購買；

　　第四、促銷是追求結(jié)果的銷售行為；

　　第五、促銷對沖動性購買有效；

　　第六、促銷不以營建品牌為宗旨；

　　第七、促銷是“AIDA法則”的體現(xiàn)；

　　第八、促銷是在價格杠桿上跳動的芭蕾舞，盡管千姿百態(tài)，但離不開價格利益；

　　第九、促銷就是為了擴大銷量而使用的方法；

　　第十、促銷是一種市場競爭手段；

　　第十一、促銷不是變相廣告。

　　第十二、促銷可以破除“購買習(xí)慣”，它是促成第一次購買的好工具；

　　第十三、促銷的目的不是為了提高產(chǎn)品知名度，而是為了讓顧客接受產(chǎn)品；

　　第十四、促銷的最高目標是使它自己成為購買首因，基本目標是至少成為購買的一個促動因素；

　　第十五、促銷不能提高品牌

不錯