古老的吊扇作為情境的標(biāo)志符號，烘托出與正裝產(chǎn)品時(shí)代感、品質(zhì)感相聯(lián)系的想象
很多女性顧客很容易想象自己在櫥窗中的樣子，顧客的夢想被櫥窗設(shè)計(jì)變成觸手可及的現(xiàn)實(shí)。TRF系列為年輕女性設(shè)計(jì)，迎合獨(dú)特的品味需要。賣場內(nèi)部有專門的TRF區(qū)域與櫥窗對映。
Zara北京店鋪的６個櫥窗分別與店鋪內(nèi)部的貨品區(qū)域相關(guān)聯(lián)，甚至一一對應(yīng)。我們調(diào)轉(zhuǎn)鏡頭來到店鋪內(nèi)場。
顧客年平均光顧17次店鋪意味著什么？幾乎無時(shí)無刻都有人在翻動衣服！這是對商品陳列的整齊性、美觀性最大的威脅。在Zara北京店鋪開業(yè)的酒會結(jié)束后，首輪參觀該店鋪的名流顧客們便開始了不停歇的翻弄挑揀，但是令人吃驚的是，打亂的部分，很快便可以恢復(fù)常貌，秩序井然。原來，Zara店員每個人都在產(chǎn)品被打亂后，顧客離開該區(qū)域或者正在離開的時(shí)間段，迅速開始動手進(jìn)行恢復(fù)工作：掛好衣服、調(diào)整間距、恢復(fù)色彩組合……理貨是簡單的工作，有陳列原理的理貨則需要對店員進(jìn)行系統(tǒng)的陳列專業(yè)培訓(xùn)。訓(xùn)練有素、落落大方又不失時(shí)尚是Zara終端服務(wù)人員給顧客的第一印象。
黑色框架結(jié)構(gòu)塑造出個性的展示空間，咖啡色的半透明層板精致典雅
店鋪內(nèi)的商品布局是否科學(xué)合理，直接決定著陳列人員與店員的工作效率，甚至決定著銷售周期。假設(shè)新品從研發(fā)到投放店鋪為13天時(shí)間，倘若投放到一個商品布局混亂、結(jié)構(gòu)零散的店鋪里，尤其是1000平米以上的店鋪，店員理貨和陳列調(diào)整可能就要耗費(fèi)幾天時(shí)間，這樣無形中延長了前導(dǎo)時(shí)間量，延誤了銷售時(shí)機(jī)。
Zara北京店鋪一層為女裝區(qū)，二層為男裝和童裝區(qū)域，我們順序欣賞一些陳列細(xì)節(jié)。從女裝區(qū)域開始，色彩陳列規(guī)則貫穿始終，無論是一個貨架，還是一整面貨柜，色彩的精細(xì)梳理如同貫穿樂章的基礎(chǔ)節(jié)拍，整體店堂在同一的節(jié)奏中演藝時(shí)裝的精彩。
配合燈光的使用增強(qiáng)了陳列區(qū)域的通透感。米色背景墻可與任何色系的搭配組合。鮮亮的高明度黃色系列與經(jīng)典黑白交融，跳躍出張揚(yáng)的流行元素。黑色皮包，靴子與服裝的有機(jī)結(jié)合，引導(dǎo)顧客進(jìn)行系列搭配消費(fèi)。
節(jié)奏感突出，白色與咖啡色鞋款的間隔排列更好的連接起相鄰展柜的色彩。展桌的主題延續(xù)了動物紋圖案區(qū)域的元素，服裝以簡單的表現(xiàn)手法平鋪在桌面，方便顧客的挑選，增加近距離接觸。展桌最下層的空間往往容易被顧客忽略，但用大量同款式的鞋子排列出秩序感與韻律感。把亮色的鞋款放在外側(cè)吸引顧客駐足。
為避免沉悶，加入了白色提亮整個陳列區(qū)域。第2層層板的深色的疊裝，整體色彩上做弱化處理，倉儲功能明確。節(jié)奏感突出在正面展示區(qū)。單獨(dú)的陳列區(qū)域也體現(xiàn)著品牌關(guān)于色彩、節(jié)奏的和諧規(guī)劃的理念。
明亮的米白色系為賣場主要基調(diào)，硬朗的黑色線條結(jié)合金屬質(zhì)感的鏡面元素構(gòu)建了前衛(wèi)、現(xiàn)代的快節(jié)奏風(fēng)格。穩(wěn)重的黑色被巧妙的分割組合成不同的展示區(qū)域，簡約的框架結(jié)構(gòu)制造出完美的秩序感。天頂?shù)恼彰鲄^(qū)域采用可調(diào)角度的黑色軌道射燈，與賣場中的黑色區(qū)域形成呼應(yīng)。
圖案化的服裝正面展示具有很好的視覺空間感，展柜對稱式陳列用鞋子的重復(fù)出樣間隔開
將牛仔的顏色，款式，質(zhì)感最佳的呈現(xiàn)在顧客面前，有序中略帶狂野與不羈，與整齊的疊狀形成鮮明對比，使整個區(qū)域動感又富有活力。展示桌的組合搭配使用，增強(qiáng)了區(qū)域?qū)哟胃�，簡單的疊裝展示易于客人挑選商品。
中明度的咖啡色系組合穿插藍(lán)色，牛仔，統(tǒng)一中略帶細(xì)微的組合變化。開發(fā)的道具人模簡潔獨(dú)特，弱化的五官適應(yīng)多變的造型，可與任何一款帽子搭配。
以正面展示與側(cè)掛展示為主，融入整齊劃一的襯衫疊裝與領(lǐng)帶排列，按照冷暖色彩規(guī)律組合，豐富了整個區(qū)域陳列的變化，小面積的紅色，藍(lán)色等亮色點(diǎn)綴，又為紳士風(fēng)度的營造增添了幾分華彩，細(xì)節(jié)中盡顯尊貴品質(zhì)。組合搭配連帶消費(fèi)的銷售理念貫穿始終。
空間的疏密經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目剂�，靜止的韻律中流動著平衡的節(jié)奏美。玻璃瓶中的咖啡色系的竹子裝飾品成為展示的亮點(diǎn)，體現(xiàn)了品牌文化追求的獨(dú)特個性，自由，內(nèi)斂中深沉的品位精準(zhǔn)傳遞。
巨幅pop海報(bào)引領(lǐng)出品牌的男裝風(fēng)格，自信，成功的紳士代表。配合明亮的燈光照明，吸引顧客入店消費(fèi)。黑色營造出的獨(dú)特展示區(qū)域，金屬質(zhì)感的線條穿插，張顯出個性硬朗，神秘，空間的合理規(guī)劃，使黑色看上去并不讓人感到壓抑，反而更加高貴有品位。
多款式的牛仔以正掛出樣展示，大量的疊裝提供貨品儲備空間，最上層的小幅pop海報(bào)為沉悶的黑色展柜增添了活力。自由旋轉(zhuǎn)角度的軌道射燈為巨大的展墻提供重點(diǎn)區(qū)域照明。
弧線貨架滿足了大量的掛裝需要，曲線造型適合體現(xiàn)女裝的柔美與高雅
童裝區(qū)域是Zara店鋪的一大亮點(diǎn)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，Zara將兒童顧客群像成人一樣認(rèn)真對待，研發(fā)系列化的時(shí)裝款式，產(chǎn)品之豐富超出成人的想象。在商品陳列上，童裝商品的處理也表現(xiàn)出與女裝、男裝區(qū)域一樣的井井有條。
雖然決定購買權(quán)的是家長，但是Zara仍然人性化地以兒童顧客為設(shè)計(jì)參考，童裝區(qū)照顧到兒童顧客的挑選需要，展桌高度采用人性化的貼心設(shè)計(jì)，并適當(dāng)?shù)母牧苏棺赖淖烂骖伾珵榛宜{(lán)色系，具有很好的親和力，拉近了與兒童的距離。鮮亮的色彩在中性色系的襯托下更加突出。我們從照片中孩子欣喜萬分的表情，可以理解到Zara獨(dú)具匠心的零售服務(wù)。
童裝牛仔褲采用由最小件到最大件的階梯式陳列方式，為各個年齡層的顧客做了充分的尺碼引導(dǎo)。卷起的褲腳、圖案化的休閑鞋，都顯示出孩童的活潑、俏皮，迎合了主題內(nèi)涵。
米色的展墻與金屬貨架形成對比。襯托出經(jīng)典黑白的的高貴優(yōu)雅，閃亮的高跟鞋在咖啡色的半透明層板玻璃上同款式重復(fù)出樣，巧妙的銜接了陳列區(qū)的色彩，完美的色彩規(guī)劃吸引顧客的同時(shí)，也關(guān)注到細(xì)節(jié)的表達(dá)
童裝區(qū)在白色基調(diào)中營造了溫馨浪漫的獨(dú)特氛圍，并運(yùn)用燈光照明烘托出清晰的冷暖區(qū)域，體現(xiàn)清爽舒適，活潑可愛。掛裝與疊裝配合陳列，飽滿多變的形式迎合孩童喜歡新鮮的心理，色彩豐富的組合傳遞著靈動。
柔和的米粉色系，白色系為區(qū)域的色彩基調(diào)。黑色做協(xié)調(diào)穿插的過渡色，掛裝與疊裝的靈活搭配陳列，確定了色彩的平衡性。用半身人模展示，增強(qiáng)了服裝的立體感，與粉色的小公主鞋組合出引導(dǎo)型消費(fèi)。
三個人模組合出店內(nèi)櫥窗，黑色灰色系的搭配清新自然，隨性的立體展示，將款式，質(zhì)感的細(xì)節(jié)完美呈現(xiàn)出來。并注意到與其它色彩區(qū)域的過渡銜接。半弧形的貨架成組出現(xiàn)，柔美的曲線造型使整體和諧的線條富有生動的變化。
來源：國際品牌資訊
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