（新年貢獻(xiàn)）
由于國(guó)家對(duì)送券活動(dòng)的限制，許多商場(chǎng)將送券活動(dòng)改為了減現(xiàn)。
之所以不用直接打折的方法，一是因?yàn)榇蛘鄣目杀刃蕴珡?qiáng)，你讓某品牌做5折，別的商場(chǎng)當(dāng)天就能將該品牌調(diào)整為5折，但用減現(xiàn)的方式，需要全場(chǎng)品牌配合操作就不太好比了；二是減現(xiàn)是原價(jià)入機(jī)，流水額高于折扣入機(jī)，同樣的銷售數(shù)量報(bào)表會(huì)好看些。
但在設(shè)計(jì)減現(xiàn)活動(dòng)的時(shí)候有兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)需要考慮：
1、減現(xiàn)門檻
即滿？？開始減比較好
如果商品是冬款，單價(jià)比較高的，可以考慮用高門檻，如滿200減開始，顧客購(gòu)買不吃力。如果是夏款，單價(jià)較低的，可以考慮低門檻，如滿100減或滿88減。
2、跨柜累計(jì)
減現(xiàn)活動(dòng)的利潤(rùn)空間來(lái)源于邊角余料，如“滿100減50”和“滿99減50”看似力度差不多，但在實(shí)際商品購(gòu)買中差距極大，因?yàn)楝F(xiàn)在百貨商品的單價(jià)定價(jià)策略多以499、398、548、258等為主。例如：某商品199元，如滿100減50，顧客在購(gòu)買此商品時(shí)，需付現(xiàn)金149元，貌似五折的活動(dòng)顧客購(gòu)買時(shí)享受的只有7.5折，原因就在于那多出的99元差1元才能滿100的邊角余料。這時(shí)跨柜累計(jì)就很重要了，一方面顧客只需要在商場(chǎng)找到1元的商品去搭配就可以享受5折優(yōu)惠了，但商場(chǎng)同樣可以控制超低單價(jià)商品不參加，這時(shí)顧客就需要去買另一件商品來(lái)湊整數(shù)，從而帶動(dòng)第二筆銷售，與送券活動(dòng)同理�！皾M99減50”呢？剛才那件199元的商品，顧客只需付99元，基本就是5折了，原因就在于99的倍數(shù)正好符合百貨商品定價(jià)策略的規(guī)則，即使不跨柜累計(jì)也比較容易享受到優(yōu)惠，商場(chǎng)很難吃到邊角余料。

故邊角余料的吃法成了減現(xiàn)活動(dòng)的策劃關(guān)鍵一環(huán)。

能不能多說(shuō)點(diǎn)，這樣的經(jīng)驗(yàn)或者案例，真的很感興趣阿

多說(shuō)一點(diǎn)這樣的實(shí)例，最好能把與供應(yīng)商在扣點(diǎn)上解算的方法也說(shuō)說(shuō)。

謝謝，想請(qǐng)教一下
對(duì)于DM宣傳單的效果你是怎么看待的，和報(bào)廣（雜志類報(bào)刊）相比呢？

哪等于商場(chǎng)在做讓利,供應(yīng)商做5折促銷,是要申請(qǐng)降扣點(diǎn)的,如做滿100返50.可以不做讓扣點(diǎn),

七樓的問(wèn)題請(qǐng)參考以下內(nèi)容：

百貨宣傳媒體效果分析

有時(shí)間的話說(shuō)下
作為 供應(yīng)商在 增值稅發(fā)票 和普通發(fā)票上面的一些具體的問(wèn)題.
可否從財(cái)務(wù)的角度說(shuō)?!

你好,我也是做這一行的,很想和你交個(gè)朋友交流一下,
請(qǐng)問(wèn)你的QQ號(hào)是多少?

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浙江省義烏盛源百貨

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