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21樓
RE:做DM營銷的幸運兒，怎么沒有研究DM開檔時間的？！
這個問題很深，超市的boss們現(xiàn)在有沒有思考過，調(diào)研過，分析我。我也要想一晚上。........
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22樓
RE:做DM營銷的幸運兒，怎么沒有研究DM開檔時間的？！
我研究過大潤發(fā)的DM海報（當(dāng)然只是其中部分）發(fā)現(xiàn)，其基本上以周三開檔的最多，結(jié)束在周日。
其實我認(rèn)為DM海報以周三、周四開檔是較為合適的：
1、周三是一周中最為淡的一天（我研究了一年的銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)），如果周三開檔可以拿動一周中淡日的銷售。
2、同時也為DM開檔后有部分商品的備貨不足留有補(bǔ)貨的時間（周四、周五）。
3、顧客提前拿到海報，可以在家里準(zhǔn)備周末購物，如果其他超市跟進(jìn)，但自己超市在促銷上已經(jīng)占主動地位，讓其他超市跟著走。
當(dāng)然這是個人的看法，希望各位都談?wù)劇?span id="fb75oor" class="fR">
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23樓
RE:做DM營銷的幸運兒，怎么沒有研究DM開檔時間的？！
好貼啊
斑竹的概念到位
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24樓
RE:做DM營銷的幸運兒，怎么沒有研究DM開檔時間的？！
抗議版內(nèi)灌水吶!
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25樓
RE:做DM營銷的幸運兒，怎么沒有研究DM開檔時間的？！
傳統(tǒng)的做法還是周四定搞,周五開檔,前提是如果周五12點前消費者還看不到促銷內(nèi)容,對于周六的銷售影響會很大的.特別是對于超市而言!
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26樓
RE:做DM營銷的幸運兒，怎么沒有研究DM開檔時間的？！
我覺得無論是在周五、周三、周四開檔都有其道理。主要是根據(jù)自家門店周邊消費者購物習(xí)慣和購物心理去做文章，象我們每月都會組織兩檔跨度時間長一點的DM，然后門店根據(jù)自己的居民消費習(xí)慣去單獨啟動DM（短期，三到五天），這樣，既照顧到了整體，又兼顧到了局部。何樂而不為呢？
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收風(fēng)
苦恨子
積分:201 金幣:20
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27樓
RE:做DM營銷的幸運兒，怎么沒有研究DM開檔時間的？！
為什么不明白？
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28樓
RE:做DM營銷的幸運兒，怎么沒有研究DM開檔時間的？！
lese：
本人發(fā)現(xiàn)在閣下在本版水話滿臉�，F(xiàn)已引起民變。
為了維護(hù)本版的清潔健康傳統(tǒng)。
偶將你的貼子刪除五個，則減分100。。
不好意思。。。。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~````本版清道夫。top100
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多聞闕疑，慎言其余，則寡尤；多見闕殆，慎行其余，則寡悔。言寡尤，行寡悔，祿在其中矣。
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29樓
RE:做DM營銷的幸運兒，怎么沒有研究DM開檔時間的？！
100在此拋磚：
感謝樓主為本版帶來如此新鮮而讓人深思的課題，供我們討論與進(jìn)步~~
本人認(rèn)真的閱讀了閣下的內(nèi)容。有如下體會。
雖然，在國內(nèi)來說，DM營銷還處在初期，屬于剛起步階段。
但在國外，尤其是歐美，DM營銷已經(jīng)有大約上百年的歷史了，并且一直成為新產(chǎn)品上市銷售，選舉活動，企業(yè)公關(guān)，收集客戶名單等廣告活動的重要形式。
由于其費用相對較低，郵寄的時間、對象、數(shù)量、次數(shù)、版式等可自己掌控，投遞效果可以監(jiān)控等優(yōu)勢，DM營銷被喻為現(xiàn)代廣告中的輕騎兵。
尤其是DM信息是“一對一”方式的傳達(dá)，沒有任何其他廣告信息的干擾和影響，所以基本上閱讀率可以高達(dá)98%。
但樓主對商超DM開檔的問題在此屬于討論，實屬沒有人作過此研究。以本人從業(yè)多年的經(jīng)驗來看。。
DM的開檔時間定為何時，完全掌控于策劃定位人員之手中。
雖說，各自效命企業(yè)有完整的策劃規(guī)劃，供有條之執(zhí)行。。
但企劃有靈活一詞不知又當(dāng)何解。
當(dāng)然，企劃永遠(yuǎn)與市場及競爭相關(guān)相聯(lián)/
有人認(rèn)為DM開檔時間取決于企業(yè)。有人反應(yīng)開檔時間取決于競爭 。
但是我有些不太完全認(rèn)可。。
我談問題，向來是從競爭的有形與無形來展開的。。
如，你的DM開檔時間為周一開檔，用周一到周四四天的時間作本期促銷的內(nèi)定宣傳期，相對應(yīng)著，周五才是真正意義上的促銷開檔日，也是策劃高明手法的一種，因為你可以用周一至周四四天的時間來形成實宣傳期。。
目前，國內(nèi)家樂福開檔日期沒有定勢（因為家樂福全年促銷中），我作過家樂福全年促銷開檔時間的研究。發(fā)現(xiàn)有不少大型節(jié)日來臨之前，總是用兩至三檔的促銷核心檔期作鋪墊。但也時不時來一個陰招，在一期促銷沒有閉檔之前，就來了措手不及的大型檔期。
我稱這叫“插檔爭時”DM營銷策略。
所以我之主張是，DM開檔無定勢，無定期/
如果各位是真正竟義上的企劃高手，則不宜將此類話題談太多及太久，因為那樣，就不是很新鮮的了。。
所以說。。研究一下思想才是當(dāng)務(wù)之及。。
再說了，你掌握了競爭對手的周期策略又有何用。。
如各位掌握了偶的促銷開檔時間。。
我會利用一個晚上搞出兩期暴力DM海報砸死你。。
所以。。
一但定下的策略，貴在全年始終執(zhí)行。。讓其升華品牌或企業(yè)文化的組成部分
并時不時的玩點新鮮的，活的，不易讓人吃透的開檔精神。。
才是要作的工作。。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~本版清道夫。top100
3。11
top100 最后修改于：12 Mar 2006 20:07:10
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30樓
RE:做DM營銷的幸運兒，怎么沒有研究DM開檔時間的？！
這是好貼！
依個人之見其實開檔日期不能單單考慮哪一天更有力度，而應(yīng)權(quán)衡諸多因素，周三/周四/周五為什么各選擇的不一樣，我想不是策劃人的看法不一樣，而是每個地域的市場，隨市場而調(diào)節(jié)，但因固定一個開檔日期，為消費者所熟記。
1/我們賣場商圈內(nèi)的人群是哪一類，是高檔公寓嗎，居住的都是白領(lǐng)居多嗎，比例有明顯優(yōu)勢嗎？（此類人群周三開檔是不會有意義的）
還是工業(yè)型家屬區(qū)居多？（此類人群當(dāng)然周四五會都可以）
抑或是城鄉(xiāng)結(jié)合部，居民多為拆遷轉(zhuǎn)移至此的？（這一類人群哪怕您周一開檔，只要價格有力度，他也保證會光臨的，因為家里有的是閑人）
因為這些類型的人會在分配時間有很大的區(qū)別。
2/競爭對手是怎么樣開檔的？
如果我們選擇最有利的周五，而競爭對手卻是周四，那么這個“有利”將轉(zhuǎn)變?yōu)椤皹O其不利”，因為對方的提前開檔已提前讓顧客產(chǎn)生了消費并大大削弱了我顧客的消費力
3/連鎖超市的開檔日期是全國統(tǒng)一嗎？
這樣的日期為我們不能改變時怎么辦？有的區(qū)域會很適合而有的地工卻無法消受。用小海報做出彌補(bǔ)，既然為彌補(bǔ)性開檔，當(dāng)然要有所力度！
經(jīng)工作中總結(jié)及檔期數(shù)據(jù)分析，DM的真正有效期不會超過8天。而5天后客流及DM單品的銷售會呈明顯下降線條。如果某些還銷售不錯，那只是因為其特殊的陳列而創(chuàng)造的。
共同探討。
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31樓
RE:做DM營銷的幸運兒，怎么沒有研究DM開檔時間的？！
營銷無定勢才是最高境界的營銷
不落模式,應(yīng)時而變才是高手!
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32樓
RE:做DM營銷的幸運兒，怎么沒有研究DM開檔時間的？！
本人主攻百貨，此貼甚好.
100似乎已經(jīng)把與“開檔”時間相關(guān)的問題全部講完了。
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33樓
RE:做DM營銷的幸運兒，怎么沒有研究DM開檔時間的？！
深刻的一課�。�！
謝謝各位樓主�。�！
……
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希望有一天我能用我的鼠標(biāo)雙擊打開我的錢包
然后點中一張100元的RMB
按Ctrl+c......
長樂幫站長津津川妹
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鏡子王
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34樓
RE:做DM營銷的幸運兒，怎么沒有研究DM開檔時間的？！
感謝各位同僚的評論和支持，DM開檔和消費者購物頻率、習(xí)慣有著密切的聯(lián)系，不能以超市本身絕對做出決定。要結(jié)合超市本身充分研究市場......
各大超市年DM計劃相對還是穩(wěn)定的，除重大節(jié)日和周年慶、團(tuán)購專刊等形式檔期時間有所變更，正常檔期時間不會隨意調(diào)整，也不能隨便改動。
各大超市的年DM營銷計劃是國內(nèi)區(qū)域統(tǒng)一執(zhí)行，時間必須一致，促銷相對穩(wěn)定，讓顧客對促銷有印象和習(xí)慣消費；由于存在區(qū)域差異，所以在不同區(qū)域，選品、商品結(jié)構(gòu)、價格不同。
鄙人同意100兄的觀點，此話題擱淺，不予再論。諸兄深思矣。
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35樓
RE:做DM營銷的幸運兒，怎么沒有研究DM開檔時間的？！
我以前就職于大潤發(fā)，他們的開檔期為周三，兩周一檔，快報商品提前一天周二開檔，會員商品周三開檔，每周三各有一批會員印花商品，但是一般如沒有特殊情況我們都會將第二周會員印花商品提前變價銷售，以更好的吸引顧客。
從我以前的門店來看，我認(rèn)為他們這樣定周三為上檔是有一定的道理的，一周當(dāng)中周二就沒什么顧客了。周三他們就可以做新一期的印花吸引顧客，提高顧客的忠誠度。
我們這樣去引導(dǎo)顧客消費，而不能因為“他們沒有穿鞋的習(xí)慣，而著一地區(qū)就沒有鞋的市場”。
不能消極地應(yīng)付市場，而要去挑戰(zhàn)。
有機(jī)會學(xué)學(xué)家樂福的DM，本土化原則他們特別厲害。
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阿政
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36樓
RE:做DM營銷的幸運兒，怎么沒有研究DM開檔時間的？！
每家超市應(yīng)該分析一下一周來客流量的走勢圖，這個因素可以決定DM在哪天開檔。數(shù)字決定一切。
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37樓
RE:做DM營銷的幸運兒，怎么沒有研究DM開檔時間的？！
DM的發(fā)行，關(guān)鍵在于宣傳，如果執(zhí)行的環(huán)節(jié)不能落實，就成了擺設(shè)
支持21樓！
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38樓
RE:做DM營銷的幸運兒，怎么沒有研究DM開檔時間的？！
yazheng chou:
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焦勤藝
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39樓
RE:做DM營銷的幸運兒，怎么沒有研究DM開檔時間的？！
大家說的都很不錯.
但我認(rèn)為DM的開檔時間應(yīng)該以自己的經(jīng)營情況來看
1比如你做DM之前希望趕上什么節(jié)日的話,也可以考慮節(jié)日是星期幾海,報應(yīng)該什么時候貼出去.什么時候貼出去能引出起顧客的觀注.
鏡子忘
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40樓
時間過去3年了，對這個問題，有沒有進(jìn)一步的了解，拍磚！
