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樓主

請(qǐng)大家調(diào)整這節(jié)貨架的陳列

相關(guān)圖片如下：

該帖于 2005-8-3 2:11:00 被修改過

2004-04-09 15:20

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mendiansth

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2樓

RE:請(qǐng)大家調(diào)整這節(jié)貨架的陳列
如何做好陳列是每一個(gè)超市門店管理人員的必修課，洗化的產(chǎn)品因?yàn)轭伾r艷，規(guī)格較多，包裝統(tǒng)一，所以是最容易陳列的�？蛇@個(gè)超市的飄柔陳列的實(shí)在夠嗆�。�！請(qǐng)大家調(diào)整一下。
大家可以用商品配置圖的方式上傳調(diào)整方案。

2004-04-09 15:30

KLSZ421

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3樓

RE:請(qǐng)大家調(diào)整這節(jié)貨架的陳列
不錯(cuò)啊圖形結(jié)合
不知那位高手看一下啊

2004-04-09 15:31

北冥

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4樓

RE:請(qǐng)大家調(diào)整這節(jié)貨架的陳列
要是能和現(xiàn)場(chǎng)溝通就好了，再上傳一遍這個(gè)課件，希望對(duì)大家有幫助。：）

附件：商品陳列原則.ppt

2004-04-09 15:52

這邊風(fēng)景獨(dú)好

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5樓

RE:請(qǐng)大家調(diào)整這節(jié)貨架的陳列
750ML：滋潤(rùn)去屑（4）局油護(hù)理（3）人參滋潤(rùn)（3）首烏黑發(fā)（2）
200ML：滋潤(rùn)去屑（6）局油護(hù)理（4）人參滋潤(rùn)（3）首烏黑發(fā)（2）精華護(hù)理（2）清涼（1）

200ML：滋潤(rùn)去屑（6）局油護(hù)理（4）人參滋潤(rùn)（3）首烏黑發(fā)（2）精華護(hù)理（2）清涼（1）

400ML：滋潤(rùn)去屑（4）局油護(hù)理（4）人參滋潤(rùn)（2）首烏黑發(fā)（1）精華護(hù)理（2）清涼（1）

400ML：滋潤(rùn)去屑（4）局油護(hù)理（4）人參滋潤(rùn)（2）首烏黑發(fā)（1）精華護(hù)理（2）清涼（1）

750ML：滋潤(rùn)去屑（4）局油護(hù)理（3）人參滋潤(rùn)（3）首烏黑發(fā)（2）

根據(jù)銷售情況的地域差異可以適當(dāng)調(diào)整，綜合超市陳列頂層可把750換掉再陳列200ML系列

最后修改時(shí)間：09 Apr 2004 17:47:50

2004-04-09 16:28

加貝先生

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6樓

RE:請(qǐng)大家調(diào)整這節(jié)貨架的陳列
有很大的問題啊~~

2004-04-09 16:48

藍(lán)山咖啡

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7樓

RE:請(qǐng)大家調(diào)整這節(jié)貨架的陳列
請(qǐng)問樓主知不知道這座在賣場(chǎng)貨架的陳列存活了多久？陳列最基本的原則：分類縱向，單品垂直；顏色：由淺至深。體積：從上到下，從小到大。

2004-04-09 17:07

關(guān)飛

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8樓

RE:請(qǐng)大家調(diào)整這節(jié)貨架的陳列
這叫擺貨，不叫陳列，
陳列是一個(gè)設(shè)計(jì)的過程是有智慧的溶入。

2004-04-09 19:22

mendiansth

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9樓

RE:請(qǐng)大家調(diào)整這節(jié)貨架的陳列
我對(duì)風(fēng)景好兄弟的設(shè)計(jì)感興趣，可有幾個(gè)疑問�。�
1、第一列：有750ML的放在上面，違法上小下大的陳列要求。你在上面也說(shuō)了，可以換成200ML的。
2、第一列：400ML4個(gè)面，750ML也是4個(gè)面，色塊不統(tǒng)一了，會(huì)造成第二列的分割線不統(tǒng)一，價(jià)簽上下不統(tǒng)一，對(duì)于后面的陳列的陳列影響會(huì)更大。
3、有的單品只有一個(gè)陳列面，對(duì)于這樣的商場(chǎng)，陳列面很大，肯定不合適，至少每個(gè)單品有3個(gè)陳列面吧。

2004-04-10 10:24

mendiansth

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10樓

RE:請(qǐng)大家調(diào)整這節(jié)貨架的陳列
這是我調(diào)整的前二列的陳列，請(qǐng)大家指正。第二列應(yīng)該陳列藍(lán)飄的，因?yàn)樗匿N售好，但是藍(lán)飄750ML缺貨，只能這樣將就一下。

2004-04-10 11:20

mendiansth

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11樓

RE:請(qǐng)大家調(diào)整這節(jié)貨架的陳列
圖片做大了，沒傳上，重來(lái)！

相關(guān)圖片如下：

2004-04-10 11:37

這邊風(fēng)景獨(dú)好

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12樓

陳列不是為了花哨好看
超市的陳列并不是一定要按照上小下大的方式來(lái)做，這是由銷售來(lái)決定的。如果大包裝商品在你的超市銷售好，那么就應(yīng)該把大包裝商品重復(fù)陳列在底層及頂層，如果銷售不好，就只陳列在底層就夠了。而你說(shuō)的陳列面位問題，這個(gè)也是由銷售決定的，銷售好的品種加大陳列面，減少理貨員上貨的頻繁程度，不好銷的品種為什么一定要陳列3個(gè)面位？飄柔的品種綠飄最好銷，面位肯定要大于其他品種，而不好銷的品種面位多了浪費(fèi)貨架資源不說(shuō)，周轉(zhuǎn)率肯定成問題。商場(chǎng)資源有限，你這樣做，只能讓供應(yīng)商偷著樂。當(dāng)然，你的賣場(chǎng)面積夠大的話，首烏都要陳列3個(gè)面位，那綠飄的面位肯定在10個(gè)以上了
按照我理解的陳列的要求來(lái)講，頂層的陳列由于高度問題一般陳列大包裝及促銷裝（目的是把銷售不頻繁的商品及體積大的商品陳列在次要位置，合理利用貨架資源，而顧客的注視度也能達(dá)到）。比方很多超市把可樂拉罐陳列在頂層的方式我就不贊成（即使貨架高度只有160CM），因?yàn)檫@樣會(huì)造成兩個(gè)麻煩問題：一是上貨頻繁，給員工上下貨不方便，二是由于是暢銷商品，顧客拿取不方便。
至于750ML面位問題，是因?yàn)?50只有3個(gè)品種。不要強(qiáng)求色塊的協(xié)調(diào)

陳列不是為了花哨好看，要結(jié)合銷售、顧客消費(fèi)心理、商品周轉(zhuǎn)率、方便性及習(xí)慣、顏色等因素來(lái)綜合考慮。
歡迎探討

最后修改時(shí)間：10 Apr 2004 12:00:51

2004-04-10 11:44

mendiansth

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13樓

RE:回復(fù)陳列不是為了花哨好看
風(fēng)景獨(dú)好兄說(shuō)的很有道理，我的賣場(chǎng)有12000平方米，飄柔的陳列貨架是一個(gè)半，但是如果要陳列10F的綠飄，我怕我的商場(chǎng)面積不夠啊，實(shí)際上綠飄是有端架支持它的銷售的。就如你所說(shuō)的355ml的可樂，也一定有地推支持它的銷售，單靠貨架是不夠的。
陳列一定要從實(shí)際出發(fā)，結(jié)合商場(chǎng)的特性，沒有一種陳列的方式是最好的，不同業(yè)態(tài)的陳列要求也是不同的，大賣場(chǎng)的陳列是一定要有氣勢(shì)的。
至于750ml的問題，寶潔的綠飄系列是很完整的，不止3個(gè)啊？在第一張圖片上就有4個(gè)，請(qǐng)仔細(xì)看看�。�！
把大包裝的商品陳列在貨架頂層，在標(biāo)準(zhǔn)超市也許可行，在大賣場(chǎng)是不常見的，除非不是在售賣區(qū)（180cm以上）。
請(qǐng)大家繼續(xù)討論。

2004-04-10 15:04

mendiansth

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14樓

RE:請(qǐng)大家調(diào)整這節(jié)貨架的陳列
改正一下上面的錯(cuò)誤，寶潔的飄柔系列是很完整的，不是綠飄系列。

2004-04-10 15:06

這邊風(fēng)景獨(dú)好

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15樓

RE:RE:請(qǐng)大家調(diào)整這節(jié)貨架的陳列
9494,筆誤，我安排的750ML就有4個(gè)品種

2004-04-10 15:28

藍(lán)山咖啡

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16樓

RE:請(qǐng)大家調(diào)整這節(jié)貨架的陳列
商品的陳列是展現(xiàn)一個(gè)賣場(chǎng)的整體管理水平以及員工的工作技能水平的最佳窗口，好與壞直接影響賣場(chǎng)形象及業(yè)績(jī)。
陳列位置的不同便會(huì)有不同結(jié)果的銷售量，層面與銷售量的比較，大致上其比例如下：

貨架層面銷售比例
第四層 1
第三層 3
第二層 2
第一層（最底層） 1
陳列---------
對(duì)顧客而言：節(jié)省時(shí)間，容易尋找商品；
對(duì)賣場(chǎng)而言：易于管理商品，增加商品回轉(zhuǎn)，提升銷售量，創(chuàng)造營(yíng)業(yè)額，提升良好的形象

2004-04-10 15:37

安妮可

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17樓

RE:陳列不是為了花哨好看
陳列的目的——是通過商品內(nèi)涵的藝術(shù)展示——引起顧客的購(gòu)買欲望——達(dá)到?jīng)_動(dòng)性購(gòu)買的一個(gè)過程，當(dāng)然不是完全為了花哨好看。
但在具體商品的陳列上，是有一些問題值得探討……
如：層面的配置上，我不贊成你對(duì)低層、頂層的商品陳列的說(shuō)法，我認(rèn)為，頂層的商品的陳列不能從員工的角度去考慮，一般是陳列一些有一定市場(chǎng)影響力，特向顧客推薦的商品。低層的商品陳列一般是陳列一些有品牌的以被顧客認(rèn)同的商品，至于一些個(gè)例商品的陳列面大小那是根據(jù)商場(chǎng)品種的多少來(lái)決定它的陳列面的，你說(shuō)的對(duì)，以3個(gè)面為最低標(biāo)準(zhǔn)，但有時(shí)由于促銷或銷量的因素，會(huì)對(duì)某一個(gè)單品作拉大排面的處理。

2004-04-11 17:20

這邊風(fēng)景獨(dú)好

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18樓

再談陳列面位問題
安妮可：
你好！
我們都知道黃金層（擋眼層）的說(shuō)法和作用這點(diǎn)就不用多說(shuō)，而且對(duì)于這幾個(gè)層面的陳列應(yīng)該沒有太多異議。只是對(duì)于頂層和低層的陳列從回帖來(lái)看爭(zhēng)議較大。在這里可以進(jìn)一步討論一下。
就我自己的看法，由于貨架的高度因素，顧客的視線及習(xí)慣對(duì)商品的的陳列影響很大，擋眼層的商品肯定是最暢銷的，而頂層及低層由于位置處于劣勢(shì)，商品的陳列對(duì)顧客就必須有著強(qiáng)烈的沖擊力，那么大包裝商品及促銷裝就是最好的選擇，當(dāng)然，針對(duì)特殊顧客的商品陳列例外，比方兒童及老年人、殘疾人商品（直接購(gòu)買）位置就要靠低一些，男性商品位置要高一些。
至于員工因素考慮不？我認(rèn)為肯定要考慮，頻繁上貨會(huì)造成人力資源浪費(fèi)，并且對(duì)于顧客購(gòu)物會(huì)造成不便。那么，面位陳列及不一定強(qiáng)求一定要3個(gè)，這是由銷售及商品周轉(zhuǎn)率決定的，品類管理也就這么一回事情。暢銷品與滯銷品一定要有區(qū)別。比方就拿飄柔來(lái)講，在你的賣場(chǎng)里面綠飄一天賣20瓶，而首烏只賣2瓶，如果不計(jì)算好，強(qiáng)求首烏一定要擺3個(gè)面位，會(huì)造成什么現(xiàn)象？一是首烏存貨肯定就非常多，周轉(zhuǎn)率非常低，二是由于首烏占據(jù)了多余貨架，把飄柔位置占據(jù)了，那么飄柔的上貨就會(huì)非常頻繁，第三就是因?yàn)檫@樣的問題，造成了整個(gè)寶潔產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率降低。
相同品牌如此，不是同一個(gè)品牌但是同類別商品陳列也是如此，如果寶潔一個(gè)月賣30萬(wàn)，另外一個(gè)牌子賣2萬(wàn)，陳列面位就要小于寶潔，當(dāng)然不是按照銷售同比例來(lái)安排面位，因?yàn)檫€有一個(gè)利潤(rùn)因素。但是可以借此來(lái)向廠家爭(zhēng)取條件：你要和寶潔一視同仁，那么就那費(fèi)用來(lái)！�。�

最后修改時(shí)間：12 Apr 2004 11:22:27

2004-04-12 11:22

八千里路云和月

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19樓

RE:再談陳列面位問題
有沒有具體怎么計(jì)算商品排面的公式？

2004-04-12 12:51

露其亞

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20樓

RE:請(qǐng)大家調(diào)整這節(jié)貨架的陳列
這樣的陳列，寶潔的區(qū)域主管太強(qiáng)了

2004-04-12 23:13

安妮可

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21樓

RE:再談陳列面位問題
您好！謝謝您的回帖！
談不上爭(zhēng)議，只是探討學(xué)習(xí)，你說(shuō)的幾個(gè)觀點(diǎn)，我大部分是贊同的，不過我想你是從理論的角度去理解商品的面位陳列，這和實(shí)際操作還有一定的差別，從大買場(chǎng)和標(biāo)準(zhǔn)型超市的商品面位陳列來(lái)看，他們是有區(qū)別的（略……）再加上貨架設(shè)計(jì)的大小、高度也左右著商品陳列的面位，以1.65m高度0.35m深度的貨架為例，你把大包裝的商品陳列在上面，單就商品陳列的品相上就不好看，更談不上商品陳列的顧客易拿易放原則，我贊同你“強(qiáng)烈沖擊力”的說(shuō)法，但不是所有的大包裝商品都是有沖擊力的，合理的利用貨架的頂層和低層，主要是不讓它成為真正死角，擴(kuò)大整個(gè)陳列面位的單位銷售額，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候把“黃金層”的當(dāng)令商品往上下作微調(diào)，帶動(dòng)其他商品的銷售，也是可行的……下次和你探討商品陳列面位與庫(kù)存的關(guān)系，我的觀點(diǎn)和你也有一點(diǎn)不一樣。

2004-04-15 17:23

調(diào)皮鬼

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22樓

RE:請(qǐng)大家調(diào)整這節(jié)貨架的陳列
請(qǐng)問這是靠墻貨架還是中間貨架？多高？

2004-04-16 12:14

元元

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23樓

RE:再談陳列面位問題
風(fēng)景這邊獨(dú)好：

以你的說(shuō)法，我們可想而知貨架的陳列面會(huì)變成什么樣子。

2004-04-22 15:25

風(fēng)景這邊獨(dú)好

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24樓

異樣的陳列
安妮可：
我在廣州7-11的一個(gè)門店（該門店20幾個(gè)平方）看見過這樣的陳列：
鬼臉都都餅干圓條裝的豎著陳列，只有斜著看。貨架擠的不成樣子，手指拇都伸不進(jìn)去�？戳酥笳娴挠悬c(diǎn)豁然開朗的感覺。
還有就是顏色問題，對(duì)于基本的要求來(lái)講，都要求由淺到深陳列商品，對(duì)于百貨尤其如此，除了西褲。而對(duì)于超市，商品按照顏色如果由淺到深的陳列，會(huì)導(dǎo)致顧客單品選擇上出現(xiàn)麻煩，就是顏色太相近的不能放在一起。要拿其他的顏色錯(cuò)開。飲料、酒、洗發(fā)水等類別會(huì)出現(xiàn)這樣的問題。
這些都是根據(jù)實(shí)際的銷售情況決定的。不能按照標(biāo)準(zhǔn)去做。
關(guān)于庫(kù)存與陳列的問題，能具體說(shuō)一下你的看法嗎？多多指教！

2004-04-30 12:41

第一殺手

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25樓

RE:請(qǐng)大家調(diào)整這節(jié)貨架的陳列
沒意思，成立理貨員工培訓(xùn)了，低級(jí)

2004-04-30 14:41

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26樓

RE:請(qǐng)大家調(diào)整這節(jié)貨架的陳列
陳列中怎么沒有5厘米的寬度

2004-04-30 22:19

康康

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27樓

RE:請(qǐng)大家調(diào)整這節(jié)貨架的陳列
不知道大家有沒有注意到啊，有多少顧客從最底層的貨架上拿商品呢？？據(jù)我觀察，下層排面的商品動(dòng)銷率不是太大啊，如果真的是這樣，那還不如減少一些貨架頂上的倉(cāng)庫(kù)用法，賣場(chǎng)的空間會(huì)顯得大一些。

2004-04-30 23:26

shelly

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28樓

RE:請(qǐng)大家調(diào)整這節(jié)貨架的陳列
TO;第一殺手
“沒意思，成立理貨員工培訓(xùn)了，低級(jí) ”說(shuō)這話什么意思呢？我們是由于喜歡才會(huì)在這討論，你要是只研究些戰(zhàn)略問題，麻煩你出去，大家說(shuō)對(duì)嗎？

2004-05-04 06:13

元元

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29樓

RE:請(qǐng)大家調(diào)整這節(jié)貨架的陳列
每個(gè)人不都是從“理貨員”做起的。
第一殺手~~``唉————低級(jí)

2004-05-04 09:10

安妮可

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30樓

RE:請(qǐng)大家調(diào)整這節(jié)貨架的陳列
風(fēng)景：
一直在忙著開幾家新店，沒細(xì)看回帖，對(duì)不起！我是（兼職）現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)理貨員怎樣做商品陳列的，如果有人認(rèn)為是低級(jí)的話，可以不看帖嗎？
我認(rèn)為：陳列面位和庫(kù)存有很大的關(guān)系，新店開業(yè)一段時(shí)間后，我們會(huì)讓理貨員根據(jù)實(shí)際的銷售來(lái)重新確定陳列面位的大小，但至少要保證3個(gè)面位（這是從供應(yīng)商的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)上去考慮的）對(duì)于不好銷的商品，我們只要求少備貨（會(huì)采用末位淘汰制逐步請(qǐng)場(chǎng)），好銷的商品多備一點(diǎn)貨，大部分時(shí)間我們用一個(gè)店的銷售額來(lái)確定庫(kù)存的總量，（有考核具體的指標(biāo)）用庫(kù)存的總量+單品的銷售額來(lái)細(xì)分大部分商品庫(kù)存量（新品除外）在陳列上只增加深度的量，面位的拉大處理只考慮特價(jià)、新品、或供應(yīng)商買斷的貨架。我們基本用的是1.65高*0.90*0.35層板的貨架，就是為了控制庫(kù)存和陳列面位的關(guān)系，說(shuō)的不好，請(qǐng)見諒！

2004-05-08 17:28

火焰紅薇

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31樓

RE:請(qǐng)大家調(diào)整這節(jié)貨架的陳列
你這是倉(cāng)儲(chǔ)店,我如果是顧客一定不會(huì)買你的東西.上面那么多的東西掉下來(lái)怎么辦?你那是在擺商品,不是要顧客買,只是要顧客看.顧客能很容易從你的貨架上拿到東西嗎?

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火焰紅薇

2004-05-08 17:39

火焰紅薇

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32樓

RE:請(qǐng)大家調(diào)整這節(jié)貨架的陳列
你的黃金段位給你的銷售好的商品你那是不是藍(lán)飄好一點(diǎn),你可以在1.2米或1.6米的地方放藍(lán)飄.而且要及時(shí)補(bǔ)貨哦

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火焰紅薇

2004-05-08 17:46

鬼

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33樓

RE:請(qǐng)大家調(diào)整這節(jié)貨架的陳列
如果是生疏水果我會(huì)考慮顏色搭配。如果是日化品
我就會(huì)考慮到產(chǎn)品的實(shí)用性和功能性，就那自己是
顧客而言，單一品牌種類多顏色多往往容易使顧客
茫然，和多個(gè)品牌對(duì)比按功能順序統(tǒng)一擺放這樣更
方便顧客選擇，橫向按功能顏色擺放縱向按從上
到下，從小到大。黃金格擺放常用中等裝（因?yàn)轭?br>客往往都會(huì)選擇類產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)惠），下方擺放大瓶
裝為什么呢？個(gè)人看法：在顧客一般先看黃金格
擺放的貨物。通常先會(huì)從橫向擺放中選擇自己要那
種功能的貨物，其次在考慮要購(gòu)買的大小和容積而
同等產(chǎn)品按大小縱向排列顧客就很容易找到自己想
要的產(chǎn)品（也就是順其自然的往上看往下看）而從
貨柜擺放模式看下方放大瓶從審美點(diǎn)和使用點(diǎn)都比
較合適�。ò串a(chǎn)品暢銷而定奪擺放寬度，和貨柜整
體中間黃金地段這點(diǎn)我是贊同的）
節(jié)約人力、方便顧客、品種繁多、琳瑯滿目、美觀
、以上幾點(diǎn)都做到，那貨物擺放學(xué)就真起到刺激消
費(fèi)了！
小弟淺諏還忘各位大俠指點(diǎn)一二！

最后修改時(shí)間：10 May 2004 01:06:33

2004-05-10 01:04

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34樓

談?wù)凴DIF系統(tǒng)
現(xiàn)在炒得很熱，實(shí)際應(yīng)用情況以及在國(guó)內(nèi)的前景如何？
國(guó)內(nèi)哪些公司在生產(chǎn)？
我想多一點(diǎn)了解一下，請(qǐng)各位仁兄賜教。

2004-05-10 09:34