鑒于藥店經(jīng)營的是藥品，這個特殊商品大家認(rèn)為藥店的企劃與別的普通企業(yè)有什么不同？
有什么可以借鑒的？


高手賜教！

免費(fèi)健康咨詢

必不可少的免費(fèi)送藥

平時可出一些預(yù)防疾病的DM，不做任何藥品廣告，有藥店名稱和地址就行

如果價(jià)格有優(yōu)勢可大力宣傳

定期推出贈藥活動（鼓動藥品廠家來配合）

組織醫(yī)療小組到附近社區(qū)免費(fèi)義診，（什么量血壓，聽診什么的）

再有就是能不能藥品廠家做廣告時把你們藥店名稱和地址也加進(jìn)去，看你們地企劃公關(guān)什么的了

增加親情式服務(wù)，比如藥店內(nèi)準(zhǔn)備什么幫助熬藥，準(zhǔn)備開水便于服藥
冬季熬姜湯，夏季綠豆湯什么的，沒多少錢吧，我想

待續(xù)......

順便說一句:抵制日貨

服務(wù)，服務(wù)還是服務(wù)。
一個專業(yè)知識的服務(wù)。

你他媽的說我做的不好是吧�。�

是啊！
藥店的服務(wù)是個很好的賣點(diǎn)
畢竟藥品是特殊商品，特殊在他的服務(wù)。
在湖南益豐是這方面的品牌代表。

我認(rèn)為藥店的企劃要突出自己企業(yè)，自己門店的特色，這樣才能讓顧客記住。

藥店賣場面積普遍小，客流量少，加上販賣的主要是些特殊商品，顧客有需要時才會購買...特性，注定藥店企劃的難度較大！我想舉兩個例子供大家參考。
一、云南省地處我國西南地區(qū)，地形復(fù)雜，交通不便，大部分地區(qū)相對落后、閉塞，假冒偽劣藥品充斥各地，地州老百姓購藥沒有什么保障！2001年，云南省最大的醫(yī)藥連鎖企業(yè)，針對這些情況，由市場部組織，聯(lián)合廠家、供貨商、省、地市電臺、報(bào)刊等媒體、各地政府的宣傳部，舉辦了為期5個月的‘健康萬里行’活動，橫跨全省各地州，行程過萬里�；顒有问接忻赓M(fèi)為老百姓放電影、組辦歌舞演唱會、免費(fèi)義診、免費(fèi)派送藥、特價(jià)銷售等。電臺媒體全程跟蹤正面報(bào)道，幫助宣傳該公司的企業(yè)文化和企業(yè)精神，社會意義等�；顒优e辦后，該公司知名度、美譽(yù)度成了當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥連鎖行業(yè)第一品牌，市場份額處于云南省老大位置。
二、商業(yè)戰(zhàn)說到底，實(shí)質(zhì)上是顧客資源的爭奪戰(zhàn)。會員的發(fā)展和鞏固，是各家勤練內(nèi)功的必修課。深圳幾家大的醫(yī)藥連鎖企業(yè)，去年開始，輪番發(fā)動起會員購物日，有些公司定在每月的第一個周五、有些定在第二個周一等。購物日的前天，門店管理部或顧客服務(wù)部通過郵件或手機(jī)短信，向所有會員發(fā)送促銷信息。促銷形式主要以大幅度打折、買贈為主。當(dāng)天的銷售額往往是平時的3-4倍。
總結(jié)上述企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，一、必須做好市場調(diào)查，只有做到知己知陂，方能百戰(zhàn)不殆。二、明確企劃的目的“提升形象、搶占市場’。三、企劃原則‘以我為主，隨機(jī)應(yīng)變，量力而行，盡力而為’。四、企劃的理想境界：吸引客人的眼球、調(diào)動客人的腳、舉起客人的手、掏空客人的錢袋。

在我們這里，藥店有一下幾種：與零售商店一體的、獨(dú)立運(yùn)作的、醫(yī)院或者藥廠舉辦的。
1、與零售店一起的，我認(rèn)為是否可以探討和其他商品聯(lián)合進(jìn)行促銷，尤其是一些相關(guān)商品：保健品、食品、日常用品（針對老年人）。除此之外，此類藥店應(yīng)當(dāng)借助于大型零售商場帶來的人氣進(jìn)行大量營銷、集中營銷。
2、獨(dú)立運(yùn)作的，發(fā)揮藥店專業(yè)性的特點(diǎn)，象上面兄弟說的，集中進(jìn)行一些咨詢類活動，同時在宣傳方式上適當(dāng)加強(qiáng)特點(diǎn)認(rèn)知，形成專業(yè)店專業(yè)營銷的概念。
3、藥廠或者醫(yī)院舉辦的，我倒是認(rèn)為現(xiàn)在比較有優(yōu)勢，尤其是在一些特別藥品上，有價(jià)格優(yōu)勢、權(quán)威優(yōu)勢，這類藥店大可以打價(jià)格牌、權(quán)威牌，利用已有的資源優(yōu)勢，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)意識的提升，我相信，這類藥店會有不錯的業(yè)績的。
不從事這個行業(yè)，所以人士比較淺顯，望各位朋友指教！

不錯。真的。受教育不少啊

高手給分析一下，這個“上海益豐大藥房”開業(yè)成功的企劃手法，我分析了一下，收益非淺��！

各位高手們,我現(xiàn)在就遇到一個比較棘手的問題:我們藥店的企劃連續(xù)幾次都沒有收到預(yù)期的效果,有那位這方面比較擅長的高手教兩招,在次不勝感激!!!!!!!!!!!!!!

莫寒同志：以上同事說的有一定的道理，你可以用他們的辦法試試啊。
什么？你已經(jīng)用過他們的辦法啦？那么就請注意以下問題吧：
1、企劃部同志們對方案策劃的功力深度——同樣一片葉子，在高手們手中會變成殺人的利器！
2、企劃部組織活動時的溝通能力——是否有西點(diǎn)軍校的執(zhí)行力，是否對門店人員進(jìn)行培訓(xùn)——如何成為專家級的導(dǎo)購員；
3、銷售提升了，毛利提升了，對門店員工有什么好處？

老六子同志從案例來分析藥店的企劃,總結(jié)下來主要就是比較欣賞用公益活動及發(fā)展會員來做藥店的推廣,并且有總結(jié)性發(fā)言,希望能多舉一些有用的案例.
給老六子之發(fā)言設(shè)為骨貼,以資鼓勵

哎喲，原來設(shè)立骨貼，要有這個規(guī)矩。。。。。。。。。。。

謝謝13樓！因?yàn)閮蓚�案例我都參與過，效果很好，印象比較深。希望大家不要保守，相互學(xué)習(xí)嘛。

呵呵。是了。


大家只有相互交流，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足，共同進(jìn)步啊。

對于小的藥店而言，選擇藥店的地理位置是很重要的。比如說地理位置很偏僻的，人流量就會很少，自然客流量也會很少。
我覺得可以搞成便利店的形式。

藥店企劃難做我也有同感。剛設(shè)計(jì)一個好方案，可因?yàn)樗幤返奶厥庑裕�在陳列及促銷形式上都有局限性，就使得一個好方案大打折扣，哎！難做！就比如說GSP規(guī)范管理，使得藥店幾乎不存在任何的企劃活動。哎！就是難！

12樓的兄臺！你說的固然有道理，但是存在這些方面的問題：
一、一般的企劃同志很難做到把葉子當(dāng)成利器，這需要經(jīng)驗(yàn)與天生的企劃頭腦。
二、企劃同志不等同于管理人員，要有西點(diǎn)軍校的執(zhí)行力，連一名優(yōu)秀的管理人員都難以做到，何況一名普通的企劃人員。
三、銷售毛利提升對員工的好處問題，不在企劃的權(quán)限范圍之內(nèi)如何做到呢？
綜合以上幾點(diǎn)，我認(rèn)為，門店應(yīng)該對企劃人員和企劃工作擺在一個較高的位置上來重視，把企劃真正當(dāng)做是企業(yè)的靈魂，提升企劃人員的位置，才能使企劃人員更好的開展工作，使得企劃人員不僅僅是一個執(zhí)行者，企劃人員應(yīng)該是一個好的決策者，大家認(rèn)為呢？

呵呵。。。。。。。。。。。不錯。



樓上的說的是事實(shí)哦。大家不能忽略事實(shí)哦

目前藥店的宣傳太保守,這一些可以仿照一些民營醫(yī)院,特別是什么整形的,美容的,隆胸的,腋臭的,這個炎那個炎的

上海益豐大藥房”開業(yè)成功的企劃手法怎樣啊?斑竹能否不吝賜教啊!!

中國的藥店目前雖然引了大量的非藥品，多元化經(jīng)營已經(jīng)開始了，但是因?yàn)闅v史原因，消費(fèi)者還沒有到藥店購買日用品，化妝品，的習(xí)慣，因?yàn)槟壳爸饕�靠藥品贏利，藥品的特殊商品，關(guān)系到人的健康的商品，所以，國家管理比較嚴(yán)格，因此藥店的宣傳比較保守。


象那些醫(yī)院整形的，美容的，,隆胸的,腋臭的這個炎那個炎的 。象這些主要是近年來才新興的一種手術(shù)，目前中國的這個方面的法律有一點(diǎn)落后，不能跟上醫(yī)學(xué)發(fā)展的步伐了�？梢灶A(yù)見：以后國家對這個手術(shù)美容會加大監(jiān)督管理的力度的。

上海益豐大藥房開業(yè)成功，有兩點(diǎn)因素：
1、好的地理位置。上海益豐大藥房在客流量非常大的地方，每天的街道上的人流量非常巨大，平價(jià)大藥房必須要求非常高的客流這一點(diǎn)是成功的店所必備的因素（地球人都知道了）。但是他們的租金也達(dá)到了目前為止，我所知道的藥店最高租金，達(dá)到了驚人的300萬！我估計(jì)益豐大藥房的 老總是從一個戰(zhàn)略的通盤考慮這家店的。他想通過這家店拉起“益豐”這個品牌在上海消費(fèi)者的印象，對以后拓展上海市場做一個攻堅(jiān)的作用，這家店的地理位置是非常鋒利的刀！
2、成功的企劃策略。這家店一開業(yè)采用了“平價(jià)大藥房”慣用的招數(shù)，把自己放在一個為人民謀求福祉的人民英雄的地位，然后受到了不良勢力的威脅，通過媒體放大該事件，引起廣大人民的同情與支持。但是，他們不僅僅是做了這個宣傳工作，他們還創(chuàng)歷史的花費(fèi)了，據(jù)說120萬的廣告費(fèi)用（業(yè)內(nèi)流傳）買了公共汽車的車身，和指示牌。

據(jù)說，現(xiàn)在的上海益豐大藥房的該家店的日營業(yè)額還持續(xù)在20萬以上。
目前來說，上海益豐大藥房是一家成功的店，對將來“益豐大藥房”在上海其他門店的開張起了非常好的品牌作用。
是繼“益豐大藥房”離開常德，進(jìn)入外部市場以來，打的一個勝戰(zhàn)。

以上我自己的分析。大家認(rèn)為有什么不對的，歡迎交流指正。

    今天上網(wǎng)習(xí)慣性的會去查些企劃的東西，就看到了這帖子。我認(rèn)為企劃總是和成功或者失敗打交道的，我們過多的講成功失敗卻忽略了導(dǎo)致成功失敗的細(xì)節(jié)。

    我現(xiàn)在陳訴下我的觀點(diǎn)，

     一，企劃并不是為了做活動而設(shè)立的一個部門，企劃（企業(yè)規(guī)劃）規(guī)劃未來

    二，提升公司的業(yè)績的幾個重要點(diǎn)，1、抓住會員顧客 以會員顧客為核心制定會員日和會員服務(wù)制度。2、根據(jù)公司的情況，制定門店活動。有的公司是大公司，可以讓利20個點(diǎn)，在從醫(yī)藥公司拿回扣。小連鎖就不能，最多15個點(diǎn)才會賺。3、有些公司企劃人員很多，有的小連鎖最少的就只有一個人，這種情況下要考慮如何提升企劃部的動員能力，可設(shè)立企劃小組，店長都是企劃員。4、制度   等等

   三，有執(zhí)行力，才會有創(chuàng)造力。我公司只有我一個企劃人員，我在起初接觸企劃的時候，什么都不知。我慢慢的摸索，現(xiàn)在公司門店的POP，海報(bào)制作，傳單制作，傳單發(fā)放，吊旗懸掛等等..都是我一個人，如果不去做不去學(xué)，那么我什么都不會，公司也會一篇荒涼。所以有了那些基礎(chǔ)才會有創(chuàng)造立。

    個人觀點(diǎn)，我入這行也就兩年，并不是很懂企劃。我沒有太多的工資，身處異地，但我很喜歡企劃，它能給我很多樂趣，每學(xué)到一個知識，每做次活動看到店長和店員跑來握著我的手還要跳著跟我說翻了多少多少倍，我就特別的高興。